在說服的過程中，不能隻講大道理，但並不是就可以不講“理”，如果將道理講得具體生動，引人思索，讓他們覺得是這麼個理兒，就能一步步循序漸進地將道理說明白。
采用迂回論證法往往是因為問題複雜，或對方深懷敵意、居心不良，不便用一般手段對付。
實踐中，主要針對如下兩種情形：
（1）對方提出問題明顯，你不能如實答複，也不便直接否定，不妨借用對手的選擇作出“迂回”的表象。
（2）若對方的論證沒有理性，使你難以接受其觀點，不妨也非理性地提出對抗性的命題，對方必然要質疑，於是你就可以借他來求證，以反駁他原來的結論。
需要提醒的是，在使用“迂回論證”時，切忌把反擊簡單地落在“烏鴉說豬黑”，豬也說“烏鴉不白”那樣笨拙的反唇相譏上。
人難免因一時糊塗做一些不適當的事，遇到這種情況，就需要把握指責別人的分寸。既要指出對方的錯誤，又要保留對方的麵子。這種情況下，如果分寸把握得不當，就會使對方很難堪，破壞了交往的氣氛和基礎，帶來嚴重的後果。
一位幹部到廣州出差，在街頭小貨攤上買了幾件衣服，付款時發現剛剛還在身上的一百多元外彙券不見了。貨攤隻有他和姑娘兩人，明知與姑娘有關，但他沒有抓住把柄。若他提及此事，姑娘定會翻臉說他誣陷人。
在這種情況下，這位幹部沒有和她來“硬”的，而是壓低聲音俏悄地說：“姑娘，我一下子照顧了你五六十元的生意，你怎麼能這樣對待我呢？你在這個熱鬧街道擺攤，一個月收入幾百上千，我想，你絕對看不上那幾張外彙券的。再說，你們做生意的信譽要緊啊！”
他見姑娘似有所動，又懇求道：“人家托我買東西，好不容易換來百把塊外彙券，丟了我真沒法交代，你就替我仔細找找吧，或許忙亂中混到衣服裏去了。我知道，你們個體戶還是能體諒人的。”
姑娘終於被說動了，她就坡下驢，在衣服堆裏找出了外彙券，不好意思地交給他。
說“軟”話，會讓對方覺得自己是在吃糖，心裏甜甜的。在上述案例中，這位幹部的一番至情至理的說辭，不但使錢失而複得，而且，還可能挽救了一個幾乎淪為小偷的青年。
現實生活中，人們普遍存在著吃軟不吃硬的心態。特別是性格剛烈、很有主見的人，你如果說“硬”話，比如以命令的口吻，對方不但會不理睬，還會產生抵觸心理；你如果來“軟”的，對方反倒會產生同情心，縱使自己為難，也會順從你的請求。
懇求就屬於“軟”話的一種。有很多時候，你要想說服人，說軟話要比說硬話效果好。然而，懇求並不是低三下四地哀求，而是一種“智鬥”。是一種心理手段。通過懇求的語言啟發、開導、暗示對方並使對方按你的意思行事。
哲理是智慧的結晶，令人回味，啟人思考。一個人的話語中是否含有哲理，標誌著說話者的思想成熟程度。因此，在說服時運用哲理，使道理具有深刻的意蘊，有助於對方從心底裏信服。
說服的哲理有四種類型。
1．警策型
話語出人意料之外，卻在情理之中，是警策型哲理的特點。例如，“有人活了一百歲時走向墳墓，但他生下來就已經死亡。”（盧梭）語中“活了一百歲”與“生下來就已經死亡”是矛盾的，它隱藏著深刻的思想，表明了生理的存在與精神死亡之間的辯證關係。
2．若愚型
這一類型的語言往往說出的是最平常的事情，而這些最平常的事情一經提示，卻似乎是“點石成金”了，變成了耐人尋味的語言。例如，“光線最充足的地方，影子也特別黑。”（歌德）“一朵花做不成花圈。”（赫伯特）其意蘊相當深刻。
3．忠告型
長者的口氣，明顯的善意，少許的專斷意味，是忠告型哲理的特點。例如，“從偉大到可笑，隻有一步遠。”（拿破侖）是語重心長的話語。
4．總結型
這類語言的明顯特征是歸納經驗，作出一種可能性的描述。例如，“長久遲疑不決的人，常常找不到最好的答案。”（歌德）“財富往往像海水，你喝得越多，就越感到渴。”（叔本華）讀後會讓你不由自主地點頭稱是。