寇準雖然不知道老友的主要意思，但他還是回去仔細研讀了《霍光傳》。在讀到“然光不學無術，暗於大理”這句話的時候，寇準終於弄明白了老友要對自己說的重點內容是什麼了。
他又想到張詠在自己剛剛出任宰相的時候就說過的那句話，原來，他是在不斷地告訴自己在做了宰相以後不能荒廢學習居功自傲，但是由於他礙於自己的宰相身份，所以在對自己說話的時候，不能把重點內容直接明了地告訴自己，因此就用這樣的話來提醒自己。
寇準知道張詠話中要表達的重點意思後，果然按照張詠的說法，勤奮學習，成為宋朝非常有名的宰相。
有的時候，說話者要說的重點內容不是簡單明了，很難聽出來。這個時候，就要求聽者對說話人所說的內容做重點分析，在分析之後，才能知道說話者所要表達的重點內容是哪些，從而成功地理解說話人的用意。
善於聽，能聽出重點是非常重要的交流方法。一個善於聽話的人，總是能很順利地找到解決問題的方法，也能夠很順利地建立和諧的人際關係。
有一次，幾個好朋友一起去一所有名的大學玩，由於這所大學非常大，為了避免少走冤枉路，這幾個朋友每尋找一個地方就會不停地向身邊的人問路。
其實問路是一件非常簡單的事情，回答也是一件非常簡單的事情，但是如果問路的人比較多，回答的人有時就會出現忙亂。
這幾個朋友走了一會兒，覺得肚子餓了，就想去食堂吃飯。這個時候，有一個朋友發現在不遠處，有兩個男生正在為別人指路。他們跑過去問其中的一個人說：“你知道學校的東門在哪裏嗎？”
這個男生說出了東門的位置，因為比較複雜，聽話的人沒有聽明白。這個時候他放棄了這個問題，然後問：“你知道第七食堂在哪裏嗎？”
這個男生又開始說食堂的位置，但是同樣十分複雜。聽者聽完還是一頭霧水。這個時候，旁邊的那個男生說：“你們是要去東門附近的食堂，還是去第七食堂吃完了再去東門呢？”
這幾個朋友說：“我們希望去第七食堂吃完了飯再去東門。”
這個時候，問話的男生很快地將去食堂的路線告訴了這幾個朋友，然後又對他們說：“你們從第七食堂出來，一直走，就能看見一個巨大的標誌物，順著這個標誌物的方向走，你們就能找到東門了。”
這兩個指路者，一個能很快地抓住問話人的主要意思，知道他們有兩個目的地，那就是東門和第七食堂。但是，另一個指路者並沒有弄清楚這兩個目的地有什麼樣的關係。後一個指路者很快從提問人的話中抓住了這個主要的信息內容，那就是先後的關係。弄清楚先後的關係，就能很快地將明確的路線指給問路人。
在與人溝通的過程中，說非常重要，聽也一樣很重要，善於說話的人更要善於聽，因為能夠清楚地聽出說話人想要說的重點，這樣才能在解決問題時有效地達到自己的目的。
老江是一個公司銷售部的經理，有一次，他接待一個客戶。這個客戶雖然年紀大了，但是精神矍鑠，言談有力。在與客戶談話的過程中，老江很快就知道這個客戶一向喜歡運動，所以他就當即決定請這個客戶去健身。但是，他還沒有弄清楚客戶喜歡什麼樣的運動。
於是老江又和客戶談了幾句，在談話的過程中，客戶不斷地提到和別人打網球的時候發生的事，說話的時候神情十分愉快。而且他重複這類運動的次數比其他的運動項目要多得多。由此，老江很快就判斷出，這個客戶對網球非常偏愛。
於是，在安排活動的時候，老江自然就帶著客戶去了一家設施比較好的網球館。客戶對於這個安排非常滿意，在運動結束後，他誇獎老江是個非常優秀的銷售經理，因為他知道別人需要什麼。客戶很愉快地和老江的銷售部建立了合作關係。老江因為從客戶說話的過程中知道了客戶的喜好，自然就獲得了客戶的好感。這是建立良好關係的第一步，有了這個良好的開端，下麵的合作談起來十分順利。
在人際交往過程中，特別是一些特定的情況下，聽出說話人的說話重點是非常重要的。隻有聽出重點，才能建立良好的人際關係。聽出重點是對別人的尊重，同時也能順利地達到自己的目的。