卡耐基一想，是啊，我可以這樣幹，但是，他又遲疑了一下：“公司僅有我一個人，怎麼行呢？”
菲恩似乎胸有成竹，“你可以找人幫忙。比如我，我就可以四處推銷你的‘卡耐基課程’；還有，以前畢業的學生中肯定有幾個人可以當老師的。”
他們兩人邊走邊談，一會兒就回到了卡耐基的公寓裏。兩個人熱烈地商討著公司大計，整個晚上也就很快過去了。最終，卡耐基拿定了主意：他要在紐約和賓夕法尼亞大學裏開設“公眾演說課程”，教導人們如何演說(包括談話)、擺脫煩惱以及處理人際關係，還在青年會租用教室，招收學生舉辦“卡耐基課程”。與此同時，培養一部分骨幹分子作為助手。菲恩則去紐約各地和全美推銷課程。
先天環境的好壞，並不足奇，成功的關鍵完全在於一己之努力。
——王永慶在這之後不長時間，卡耐基的事業就初具雛形。他組織課程，每天下午六點到七點四十五分以及八點到十點三十分上課，每位學生必須起立發表演說。每節課都給講得不錯的學生發些獎品，比如鉛筆、書本之類的。課程內容得到了固定，總共十四節，比如擺脫憂鬱、團體勵誌，等等。他把詮釋、精練及舞台上的自我教育融入了課程中，並組合了戴莎忒的革命原則、麥克凱伊的明智運用原則以及學院中沙爾卡特的啟發式教學。
除此以外，卡耐基還找到了幾個合夥人兼教師，比如羅賓、列文、福尼斯等。在這群人中間，卡耐基又是教師又是領導者，因此他開始十分注重對領導能力的研究。
而上課的學生們也提出了同樣的要求，畢竟他們中有許多人是經理、董事長等管理人員，他們要求卡耐基提供能用於工作上的領導技能。於是，卡耐基逐步給他們講解四個原則，也是四道作業，要求他們在課堂上談一談自己實際運用的情況。
原則之一，除與正在處理的問題有關的資料外，其他東西統統從桌麵上消除。
上課時，卡耐基在黑板上寫下了英國詩人波浦的名句：
“秩序是造物者的第一法則！”
他告訴學生們，這是懸掛在華盛頓國會圖書館頂棚上的幾個大字。然後，一言不發地坐在一邊，等待有人起來解釋。
這時候，羅蘭·威廉斯站了起來，他說道：
“當我麵對一張擺滿回複信件、報告、備忘錄的辦公桌時，我就感到緊張、忙亂、煩惱。更糟的是，我滿腦子惦記著：‘事情太多，時間太緊’，我感到疲倦，長此以往甚至懷疑患有高血壓、心髒病和胃潰瘍。”
“有的人書桌上堆滿了各種資料。如果他能把那些次等重要的東西全部收拾起來，他將會發現處理工作可以更輕鬆、更正確。我稱之為家務料理，這是我的經驗！”
“某報發行人告訴我，他的秘書清理他的一張辦公桌時，竟然發現了兩年前遺失的一台打字機。”
最後一個笑話，引來了滿堂喝彩。卡耐基也站起來，連聲誇耀，並接著說道：
“我本來決定讓大家多說，自己少說幾句話。但是這種輕鬆的故事使我想起了精神病醫生威廉·沙特拉博士告訴我的一個故事，我把它講出來供大家分享！”
學生們饒有興趣地聽著卡耐基引述的故事：
“芝加哥某大公司的總經理，患了嚴重的神經衰弱症，向沙特拉博士求醫。”
“正在說話的時候，電話鈴響了，醫院有事找博士。他馬上處理，剛放下話簡，另一部電話又響了，隻好離席去接電話，又是很緊急的事，不久，又有位同事找博士征詢對某一重病號的處置意見。博士隻好把客人幹晾在一邊長達十分鍾之久。當博士向總經理先生致歉時，奇跡出現了。”
“總經理回答說：‘沒關係，沒關係！’醫生，從你的身上我一下子找到了自己的病根。回公司後，我將立刻改變自己的工作習慣。對了，臨走前，可否讓我看一下你的辦公桌抽屜？”
任何人隻要做一點有用的事，總會有一點報酬。這種報酬是經驗，這是世界上最有價值的東西，也是人家搶不去的東西。
——［美］亨利·福特“博士打開抽屜，裏麵隻有一些紙筆之類的事務性用品，而且少得可憐！患者疑惑地問道：‘你未處理完的文件呢？未回的信函呢？’博士說：‘全都辦完了！’”
“六個星期後，那位總經理盛情地邀請博士到他公司參觀，他完全變樣了，全身上上下下沒有一點兒不適之處。他特地打開抽屜，對博士說：‘以前，我有兩間辦公室和三張辦公桌，抽屜裏堆滿了未處理的文件，但既無暇也無心去處理它們。自從和你作一席談之後，我即將那些舊文件或報告書，全部作了清理。現在，我隻用一個辦公桌，工作一來立即處理，絕不拖延積壓。所以，現在我已全無因延滯工作而帶來的緊張感和煩惱。’”
卡耐基的講述引起了聽眾的沉思，他又適時地向學生們布置了下次的作業，也就是第二項原則：
按事情的輕重緩急去處理。
第一天上課，卡耐基讓十多個學生講一講他們的工作後，告訴大家一個實例：
“從一文不名到佩普索·蘭特公司的董事長，查爾斯·拉克曼僅用了十二年時間，他認識到了一日之計在於晨的道理，養成早上五點起床的習慣。他認為，清早最適於思考，他利用這段時間仔細籌劃一天的計劃，並按事情的重要程度去處理，所以要成為領導者你就得學會這點，並且做到，舉重若輕、舉輕若重。”
這時，有一位老者站了起來，大聲說道：
“我叫H．P．赫威爾，擔任美國鐵路公司的董事。每次召開董事會，我們都要空耗大量的時間，結果審議了多數議案，但大部分未解決。會後，我們每人都抱一大堆報告書回家再研究。”
“後來，我建議同事們一次隻審議一個議案且必須當場作出結論。結果，在實施了我的建議後效果非常明顯，一切皆可按預定計劃順利處理，再也不會留下任何尾巴，回家後也不必為公事費神。”
他接著充滿自信地說：“根據我的經驗判斷，卡耐基先生要交給大家的第三個原則應該是——麵臨問題時，當場解決症結或重點，決不拖延。”
卡耐基滿意地點點頭，並大大讚譽了赫威爾先生。然後，他又說：“我要說的第四個原則是學習組織化、代理化、管理化。”
“許多企業家都不懂得(或不放心)將事務委托他人執行，事無巨細一攬全包，一天到晚，忙得焦頭爛額，無暇思考事情的輕重緩急，終日處於緊張、焦躁、煩惱不安之中，長此以往，可能會‘英年早逝’或者患上別的毛病。”
“的確，委事以人是不容易的，可分層負責是不可缺少的。經營大事業的人，如果不學會組織化、代理化、管理化，終將會心力交瘁。如果你們留心一下每天報紙的訃告，你們就會感到，不學會組織化、代理化、管理化，對人的身體是極大的傷害，畢竟個人的力量是極為有限的。”
卡耐基在課程中不知不覺地給學生們灌輸了管理教育的內容，他的方式不是那種機械地灌輸一些管理原則，而是讓學生自己去探討。卡耐基發現，這種獨立思考、主動參與的方式啟發了課堂裏的每一位學生。人們也普遍認為無拘無束和熱忱是“卡耐基課程”的最大特色，上課不必反複地背誦，更不需要做筆記。
“卡耐基課程”不僅在紐約、華盛頓盛行，而且，還被推銷到費城、底特律、亞特蘭大、達拉斯等大城市，遍布全美各地，普遍地受到們的歡迎。
無論是誰，無論是任何偏見，都不能阻止人們通過從事商業而致富。
——［英］托克維爾這個時候，卡耐基發覺自己完全成了一個領導者，他開始有了很多吩咐或者命令，有了社交場合的應酬，盡管他不習慣於此。這個時候，他開始研究人際關係，試圖為學員們找到一套到處受人歡迎的方法。在這期間，他通過研究發現：一個人隻要對別人真心感興趣，在兩個月之內，他所得到的朋友，就比一個要別人對他感興趣的人在兩年內交的朋友還要多。
為此，他動員屬下的老師給那些知名人物寫信，每一封信都收集大約一百五十名學生的鑒名。並且，在信中說，自己知道那些人很忙，忙得無法準備一篇演講，因此附上一些問題請他們回答，沒過多久，很多著名的小說家、政界要人紛紛來到“卡耐基課堂”發表演說。
後來，卡耐基深有感觸地談到這些，說，“行動比言語更具有力量。當那些大人物來時，我給他們以真誠的微笑，並記住每一個人的名字，因為我深知笑容能照亮所有看到它的人，像穿過烏雲的太陽一樣能帶給人們溫暖；記住對方的名字並把他(她)叫出來，等於給對方一個很巧妙的讚美。”
卡耐基因課程遭到非議，最終離開了青年會；同樣，卡耐基在克服了暫時的挫折後，又通過他的課程確立自己的事業，並且越幹越好。