僅說蒂姆·布賴恩在直銷事業中的成就來之不易，實在說得太輕了。但在最初的那些日子裏，他一心一意地夢想著經濟上的自由。上高中的時候，他是籃球和橄欖球手，但每次打比賽父親都不能來看，因為他總有工作要做。蒂姆不想過這種生活，他夢想著年輕時就從教職上退休。無論給人講課是一件多麼痛苦的事，他的夢想都不會磨滅。所以他堅持下來了。
最棒的是，如果這種恐懼並不會真要了人的命，它就開始慢慢消退了，蒂姆的情況正是這樣。當他說話有理有據、讓人信暇的本事顯露出來時，事情就更好辦了。他堅持不懈地做下去，終於完全擺脫了恐懼的魔影。“當直銷事業走上正軌之後，我興奮得晚上都睡不著覺。”
謝莉是蒂姆強有力的助手，蒂姆做困獸之鬥時，她也沒有喪失勇氣，即便她不得不獨自去參加他們的第一次自由企業慶祝會。她是一位戰士，與蒂姆一樣堅強。在等待著丈夫振作起來的時候，她對朋友們否定的態度毫不在意。“早年那些日子裏，有的女人勸我不要在晚上出去發展業務，把孩子們獨自留在家裏。過了幾年，她們還在上班，我卻可以辭去工作，成天和孩子們待在一起，天天都這樣”。
蒂姆和謝莉都沒有認輸，最後一切困難都冰消瓦解。有一個月突然增至1700分，下個月又增至4800分，再下個月就突破了8000分。(備注：一分等於一美元)
在直銷事業發展的道路上，他們從來沒有躊躇不前。
成功導航
不要說違心的話：您所說的和您所表現的肢體語言會將您的虛偽展現出來。
選擇恰當的時機讚揚：時機正確，對方在不知不覺中接受到您的讚揚，這些讚揚會沉積在對方的心裏。
用語言簡意賅：意思到了就行了，不要囉嗦得讓人受不了。
注意場合：有些場合不適合讚揚一個人，對方有池接受稱讚的環境因素。
您認可同事的同時，也獲得了同事的認可，您可以和他們融洽地交淡，他們也會很積極地回應您所提出的問題。
一個用心的直銷人員會把生活中的每件事當作是直銷的一種形式，並不是刻意地要用一種與眾不同的方式展現自己。
您的上怍夥伴，如財務人員、企劃人員、您的上司和同伴，您需要和他們建立工作上的緊密聯係，讓他們喜歡和您一起工作。上作是一件很愉快的事情，您充滿別氣，您的熱情會感染每一個人。您不是一個人在工作，您是團體中的一員。
您對企業的很多東西並不是很清楚，產品、直銷方式、直銷策略、結算辦法等等。您可能要先學習填寫很多種報表，這時您會碰到很多問題，這些問題是您表現工作態度的一個方麵，不要把問題留在自己身上，一定要去請教您的上司、財務人員還有企劃人員，當然還有和您一樣從事業務工作的前輩。
您的思路要開始轉到工作上，您的想法、建議意見需要找到合適的人進行探討，讓上司、同事對您有一個全麵的認識。做到這一步，您的上司就可以比較完善安排您的工作。
每個人都得經曆從不熟悉到精通的過程，因為您現在還不懂，所以您每天都在認真學習，每天都在進步。隻要您願意為您的目標付出足夠的努力，您就會離目標越來越近，如果您掌握一些技巧，生活並不會因為追求理想而變得偏執，而且會充滿樂趣。
現在，您已經知道在新的工作環境中致謝和認可別人是多麼重要了。但是您並沒有要求新的職位，您對現有的工作滿意，您隻是希望別人以更好的態度對待您，您該怎麼辦呢？利用上述辦法來改善老板和同事對您的看法。與每個工作日都見麵的人的關係很容易陷入一種慣勢，您認為他們出色的工作是理所當然的。畢竟，他們還要和您一起工作，他們一定知道您喜歡他們的工作，是麼？錯了，完全錯了。
不要想當然地認為，王主管知道您很佩服她在采購工作中的出色表現，佩服她使成本大大降低同時質量有所上升。也不要想當然地認為呂經理知道您多麼欣賞他招待新客戶的能力。充分利用別人的才能是很睿智的，但是認可、欣賞王主管、呂經理的工作表現是更睿智的。當別人知道您。欣賞他們的工作，他們將更願意幫助您，取悅您。
即使您不是老板，您也可以對別人工作的優秀表現表達承認和尊重，每個人都可以這樣做，別人會因此感到自己的重要性。別人良好的情緒也會感染您，而且他們對您的承認也將隨之而來。這難道不好麼？就如一句古語：“隻有付出才會獲得。”無論是我的個人生活，還是我的商業活動，這句古語已被驗證了無數遍。為什麼您不在您工作的地方積極發動這樣有意義的活動呢！