俗話說工欲善其事，必先利其器，要想成為直銷英雄，你得做好準備。
登山運動員登山前，需要準備登山必備的工具。直銷是充滿挑戰的事業，您渴望成功，但成功路上的坎坷艱難，絕不亞於征服一座座山峰。您去拜訪客戶前，也需要做好充分的準備。
做個優秀的直銷員
一個優秀的直銷員不是天生的，而是通過後天的努力才得以成功的。所以，要成為一名優秀的直銷員必須具備以下素質：
1．誠實
一些不誠實的直銷員可能會一時得意，但是從長遠的眼光來看，隻有誠實才能永葆他的直銷力。
2．機敏
一個直銷員“為了判斷與解決”各種大大小小的問題，必須經常維持他的機敏與伶俐，否則難以成功。
3．勇氣
直銷是必須經得起孤獨與不斷挑戰的工作，沒有勇氣你就無法在這一行奮起直前。那些積攢了多年經驗的直銷能手，偶爾也會產生退縮或是放棄的念頭。但是，他們絕不會讓那些意念成為事實，因為他們有無比的勇氣。
4．勤勉
勤勉也就是全力投入，有著常人難比的耐力。縱使在失意或是業績下跌的時候，他還是奮力直衝，絕不撤退，到頭來仍然能完成目標。
5.咱信
一個擁有自信的直銷員，也就擁有了成功的一半。
6．關心他人
那些討厭別人的直銷員，肯定無法從事直銷這個行業。每一位成功的直銷員，都招人喜愛且親切而富於同情心。
7．精力充足
因為直銷這種工作，需要的是腦力的全力開動以及肉體的全力衝刺。
8．態度和藹
一個和藹可親、開朗爽直的直銷員，會激發顧客購買商品的興趣。相反一個陰暗的直銷員會讓顧客感到反感。
9．隨和豁達，有天賦的親和力
這類直銷員天生對別人感興趣，喜歡與人交往，容易發現他人優點，富於同情心，待人真誠。
10．自我加速力強
這類直銷員身上蘊含很大的能量，具有與人深入溝通的能力，一旦遇到興趣相投的人就可能成為至交，與客戶關係非常牢固，業績量也會持續而穩定攀升。
另外從事直銷工作，擁有什麼樣的工作態度也是很重要的，必須有一股熱忱，有一股勇於為事業奮鬥不止的闖勁，其中道理，不言自明。
具有無比的熱忱，且以堅忍不拔的信心行動，眾多能力平平的直銷員，居然比那些天分較高的直銷員創下更好的成績。因為他在熱衷於直銷的時候，那一股熱忱自然而然地感染了買者，使他在不知不覺中產生了購買欲望。
怎樣的態度會帶給直銷員熱忱與自信呢？
（1）隨時養成坐到前麵的習慣
任何集會的時候，後麵的座位都會先坐滿。這個現象相信你也親自體驗過。大部分人喜歡坐在後麵，或許是因為不願意太顯眼，可要知道，這種態度卻使他自己顯得畏縮不前，在別人看來，這就是消極成性，熱忱不足。
如果養成自動坐到前麵的習慣，這個態度就會帶給你熱忱與自信。
(2)養成凝視著對方交談的習慣
凝眼注視對方，等於告訴對方：“我是正直的人，對您絕不隱瞞任何事。我對您說的話，是我打心底裏相信的事。我沒有任何恐懼感，我對自己充滿了信心。”
(3)走的速度比別人快20％
以比別人快20％的速度走，到底代表了什麼？心理學家說，一個人改變動作的速度，就能把自己的態度連根改變。走路比一般人略快的人，等於告訴所有的人說：“我正要趕到有要事待辦的地方。我必須去做很重要的事，不僅如此，我要在到達之後15分鍾內，把那件事辦成功。”
(4)主動發言
在會議上，你必須養成主動發言的習慣。越能主動發言，熱忱與自信也就越能“如影隨形”，有增無減。這種現象，會使你更容易繼續與對方談下去。
(5)大方、開朗地微笑
當你微笑時，請別忘了要大方、開朗。誠心不足的微笑，或是半途刹住的微笑，必須列為禁忌。大方、開朗到露牙而微笑，才能吸引對方，使對方產生好感。
小案例：
有一名直銷員到一家商場去直銷，這家商場還是老客戶。當到了經理室時，經理顯得特別高興，他熱情地招呼這位直銷員坐下，興致勃勃地說：“我告訴你，我女兒考上大學了！”結果，這位直銷員隻點了一下頭，接著就問：“您看下月的貨訂多少？”不想經理刷地變了臉色，不耐煩地說：“下月不訂了！”直銷員又問：“那以後呢？”經理幹脆說：“以後你別來了！”看起來，缺乏人情味的人很難勝任直銷工作。
直銷員應當經常想想這些問題：怎樣把“必須買”轉化為“想要買”；對顧客來講，“值得買的”不如“想要買的”；要理解顧客失去的恐懼大大超過得到的個人欲望；直銷應是幫助他人滿足某種願望；顧客隻有明白產品會給自己帶來好處才會購買。
直銷員要克服的缺點
要成為成功的直銷員，必須抱著，“即刻實行”的態度。也就是說，該做的事，都要養成“當場起而行”的習慣。
我們大部分的人，都有一個“大弱點”。那就是：今天應該立刻行動的事，總是輕易與自己妥協，然後告訴自己：“慢慢來，何必急？日子還多著呢！”十個直銷員中，受到這種毒藥侵蝕的，少說也有七八個，這是一般直銷單位常見的怪現象。很多原是大有可為的直銷員，任這種毒藥侵蝕自己，毀滅了自己的大好前程。