盡管是在一個辦公室，低頭不見抬頭見，您也不要吝惜讚揚、欣賞和致謝。稱讚和欣賞您的同事能夠獲得同事之間的友誼，您的業務開展很多是在同事的協助下進行的，您需要他們的真心幫助。
4．誠信是交往的基礎
“無論在哪裏，我都希望您是一個誠信的人。”這是我在進入直銷行業時，我的老板送給我的一句話。無論是您的家人、朋友，還是客戶、同事，沒有人喜歡一個不誠實守信的人。
“不要試圖虛偽地在您的同事、上司麵前表現您的智慧”，您是一個將要獲得成功的人，您希望每個人都尊重您，首先您必須尊重別人。任何虛偽隻能表現在您的嘴上，但卻掩飾不住您的眼神、還有您那並不是演員的身體語言。
樹立遠大的目標
我們的公司以後會是什麼樣的情況的呢？每當總經理問到如此的話題，員工們都在思索著同樣一個問題，是的，有經營理念的公司，絕對少不了三年、五年、十年等短期、中期、長期的經營目標與計劃。如在擬定公司的經營目標時，經營者一定要想：“三年、五年、十年後，本公司必須成為怎樣的公司？”
以創辦工廠來說，絕不能隻顧及目前的需要，一定要考慮到三年、五年、十年後的需要與發展，著手做各種計劃、企劃的準備工作。
同理，你是直銷員，同時也是希望事業有成的人，更希望成為一個成功人物，這正是成功直銷員必不可缺的前提。所以，你不但要有“成功直銷員”的目標，更要有“成功人物”的目標。
擬定你自己的人生藍圖：
1．在一生中，打算做什麼事？
2．打算最後成為怎樣的人物？
3．需要做些什麼，才能滿足自己的願望？
要想完美地繪製你的人生藍圖，就要製定詳細的計劃指南(從現在到十年後)。
(1)工作方麵：
①希望獲得多少收入？
②希望爬到怎樣的職位？
③希望獲得多大的權限？
④希望從工作中獲得怎樣的名聲？
(2)家庭方麵：
①希望擁有怎樣的生活水準？
②希望住上怎樣的房子？
③希望孩子們受到什麼程度的教育？
(3)社會方麵：
①希望擁有什麼樣的朋友？
②希望屬於什麼樣的社交圈？
③希望擁有什麼樣的嗜好？
當你描繪出你的未來遠景時，千萬不要擔心它會成為“空夢一場”。要知道，人物的大小是根據他是否“巨夢”來評估的。隻會“小夢在抱”的人，僅能成小事。如果你想在人生中獲得極大的成就，你就非“抱持巨夢”不可。
請牢記莎士比亞說過的名言：“沒有人能夠達成他想達成的目標以上的事。”
換句話說，沒有任何目標，你就永遠是社會的可憐蟲，隻能潦草終其一生。
放飛自己的夢想——講述成功直銷員的故事
我們來看看蒂姆·布賴恩和謝莉·布賴恩夫婦的例了。
現在他們領導著新英格蘭縱向發展得最深、效益最好的直銷事業體係。他們家住緬因州的伊莉莎白岬，並在佛羅裏達州等地有房地產，領導著一個穩固、成熟的直銷商網絡．地位十分牢靠，難以想像他們當年還沒做到這樣時是什麼樣子。
乍看上去，蒂姆·布賴恩的事業來得太容易了。
這對年輕的北方夫婦剛接觸直銷時，蒂姆是一名五年級教師，兼職做著房產建造和出租業務。當時他們倆到一位朋友家去聽計劃，事先誰也沒想到會有興趣。房間裏擁擠不堪，暖氣開得太足，坐的是很不舒服的鋼琴凳。兩人急於離開這糟糕的環境，會剛一開完就開溜了。蒂姆對這個行業根本不感興趣，謝莉倒還想嚐試一下：“如果那真的很好叫呢？……”。
那位朋友並沒有放棄，邀請他們又去聽了一次計劃，但這回環境好多了。兩人謹慎考慮之後，決定試一試。蒂姆仍然提不起熱情，不過他們還是登記加入了，安排了召集會議的時間。
第一次家庭聚會，謝莉邀請了二十二對夫婦，蒂姆隻請來一對。人數很不成比例，但結果一樣：沒有人來，一個也沒有。隻不過謝莉的成功率是零比二十二，蒂姆是零比一。
第二次，夫婦倆一齊出馬，邀請了九對夫婦。結果還是一樣，沒有人來，一個也沒有。
第三次，兩人翻遍了待推薦人名單，又邀請了九對夫婦。仍然沒有人來，一個也沒有。
最後他們終於找到一個肯聽計劃的人：謝莉跑去遊說租住他們家樓上房間的房客，說服他下樓來聽他們解釋那些圓圈兒。
從那以後，事情慢慢有了起色，但非常的慢。蒂姆把這完全歸結為自己做得不好。他雖是個教師，教的卻是五年級的小孩子，對著一幫成年人講課簡直是嚇死人。每回開車去給人講計劃的路上，他都害怕得要命，直犯惡心。離晚上開會還有好幾個鍾頭，他就開始緊張，胃難受得吃不下飯。這可不是什麼好現象。