直銷絕不能千篇一律，缺乏個性的直銷難以取得成功。對別人的經驗隻能學習而不能模仿。優秀直銷員頭腦中絕不會塞滿“應該怎麼樣”之類的結論，而是要根據自己的條件和客觀情況采取最有效的直銷方式。
在我們的同行中，姣姣者到處都是，我們不擔心沒有好的機會，我們需要的是把握機會的能力。
迅速適應直銷工作
剛剛進入新的企業，很可能職位較低，除了適應新的工作外，您還要做許多其他的事情。
在公司內部，直銷人員和其他職員一樣，都是企業的員工之一，是組織的一分子。當您獨自麵對客戶時，您用您的誠意和智慧與客戶達成了交易，但是，您需要記住的是：您直銷的產品說明書是由公司的廣告部完成的，您的樣品是由公司的工人生產出來的，您的產品是由設計部門設計出來的，您的業務技能是由公司的老直銷員培訓出來的，甚至您的客戶也是他們為您介紹的。沒有他們，您就不可能在這裏從事您的直銷事業，你們是一個團隊；您需要他們的支持。您的業務能力再強，如果您沒有公司、同事和上司們的支持，您永遠做不出好的業績來。
怎樣才能和同事、上司處理好關係呢？您的老板和新同事會對您本人，而不是您的職位感到好奇。他們想知道您的家庭、您的業餘活動是什麼，比如您喜歡吃什麼，您喜歡什麼香水，您在哪兒購物等，幾乎所有的事情。不要認為這是對您隱私的侵犯。實際上，他們所做的是為了判斷您和他們是否相像。如果您和他們相像，就很容易貼近，彼此欣賞。如果不像，就需要進行大量的溝通活動。如果您和他們差別太大，他們不得不調整思考方式來認識您。
作為團隊的新成員，您需要花一段時間去溝通，調整自己的思考方式，逐步讓大家所接受。
了解您的工作夥伴
從現在開始您要認真觀察，準確判斷，在觀察和判斷的基礎上采取行動。
您所處的是一個全新的環境，不要急於采取行動。您現在還不知道您的同事有什麼喜好，有哪些避諱，你們之間從來沒有發生過什麼事情，如果不順利，您還會遭到同事的反感。所以，在其他人接受您之前，您需要用非常友好的方式和對方認識。
剛到一個自己喜歡的公司，內心的激動和理想在您的心中澎湃，容易使您表現出一種衝動的情形。而這些表現在同事們看來，您是個急不可耐的人，是容易衝動且缺乏自製力的人。我建議您不要刻意表現自己的積極，也不要輕易去找您的上司。公司一般會給新員工安排正式的學習和培訓課程，這時候公司對您的情況還是處於不清晰的狀態，但是公司又希望您能夠更快融入到集體中。所以，不要急於表現出您內心的衝動，因為同事和上司不希望一個新來的員工給他們帶來不必要的麻煩，您隻要按部就班地融入到這個集體中就行了。
每個人的性格都不一樣，您所在的環境也是如此。不要期望每個人都是喜歡您的人，但是，您要喜歡他們。
1．心存感激之情
懷著感激的心態去和您的同事們進行交往。您清楚您進入這個集體非常不容易，您從前學習的知識、您的經驗將在這個集體內實現，感激您的人事主管錄用了您，感激您的上司給您的機會，也感激其他同事，因為有了他們，這個充滿著朝氣的團隊在快速向前奔去，感激他們能夠讓您加入進來，並幫助您實現您的夢想。
2．記住對方的名字
記住對方的名字，下次見麵的時候能正確的稱呼。
在一個新的企業和麵對一個新客戶一樣，您需要一些交往技巧。初次見麵的時候要記住對方的名字和稱謂，關注其他同事對對方的稱呼，下次見麵能夠準確地叫上對方的稱謂。中國人在稱謂上的喜好各不相同，有的受西方的影響比較大，有的則喜好稱呼官名。
3．不要吝惜您的讚揚
恰到好處地稱讚對方是您獲得認同的開始。人人都希望獲得認同，這樣可以縮小雙方之間的差異性，彼此欣賞。稱讚人也需要學習，您隻有關注對方，您才能獲得對方的用心所在，對方的用心思的地方就是您值得稱讚的地方。稱讚的語氣不要過度誇張，是一種發自內心的感受，否則效果會適得其反的，對方會認為您很虛偽。