要想真正做好直銷，就一定要從一點一滴做起，著急是沒有用的，正確的做法是保持一顆“平常心”，這樣才能積極而又穩步、持久的發展。
在銷售過程中過於心急，會讓你失去已經快要成功的交易，甚至會永久地失去顧客。所以，為了不讓自己的努力白費，你一定要靜下心來觀察對方的表情，體會對方話裏的意思。如果你給他太大壓力，他可能會嫌產品太貴或自己沒空做直銷等等為借口。這時你就更不能生氣，一定要靜下心來，表現你的風度。要設身處地為對方著想。
總之，“心急吃不了熱豆腐”，要做好直銷，一定要穩重，要積極而不能心急。
3．要有樂觀向上的心態
無論做任何事情，都可能會遇到困難。當遇到困難與挫折時，悲觀的人可能會退縮不前，無所作為，最終與成功無緣。而樂觀的人則把所遇到的一切困難視為自然，把同困難、挫折抗爭視為人生的樂趣和事業有成的必經之路，從而以積極樂觀的態度去迎接困難與挫折，並最終戰勝它。有這樣一個故事：
父子三人相依為命，父親得了急性肝炎，因治療不及時而逝世。兩個兒子便驚慌地到醫院做檢查，檢查結果是老大正常，老二傳染了肝炎。但這是醫師的一個錯誤，他由於疏忽而將兄弟二人搞混了。回去後，老二終日坐立不安，憂心忡忡，而老大輕鬆愉快，樂觀心安，結果呢？最後，老二真的病倒了。老大卻不治而愈。可見，一個人的情緒和精神狀態對一個人的生活、工作、健康等影響相當大。
直銷員在創業之初難免會遇到挫折，當你向別人介紹產品時，別人可能會拒絕你；當你介紹別人加入時，別人可能認為你是另有所圖而不理解你。這時你需要有樂觀的精神來支持自己。當然，積極樂觀的心態不是每個人生來就有的。當你發現自己缺乏樂觀心態時也不要失望，你完全可通過心理訓練有目的地培養自己的樂觀心態。其中最有效的辦法之一就是經常有意識地與積極樂觀的人在一起，從這些人身上獲得樂觀情緒的感染，調動自己的積極心態，從而把消極的情緒從大腦中排擠出去。正所謂：“近朱者赤，近墨者黑。”
無論如何，你要以樂觀向上的精神支持你的事業，千萬不能因暫時的困難或挫折而灰心喪氣。天塌下來有人頂著，逆境過後是順境，冬天過後是春天。讓樂觀精神伴你一生，你的直銷事業，就會成功。
4．要有自信的心態
一個人怎樣看待他身邊的人和事，會對他的行動產生很大的影響。對於一個直銷員來說，如果他能把他所經營的產品和事業看成寶貝，對其有一種自信的心態，那麼他的這種心態就會影響到他身邊的人。
一個人僅僅靠“希望”是不會美夢成真的！惟有強烈的企圖心，才能促使一個人下定決心，做完全的投入。而在完全的投入之際，還要有贏家的心態，這樣才能建立起自信心。堅定地認為隻要努力就會成功，熱情才容易被激發出來，便會一發而不可收拾。
所以，直銷需要自信。如果沒有好產品，人們當然不會投入，但是有了好產品，而你又沒有足夠的熱情投入，怎麼能把產品推薦給別人？又怎麼能賺到錢？
當然，自信也不是毫無根據的、膚淺的自信，而應該是一種發自內心的熱愛。就像是你買了一件好東西，或是看了一場好電影，非常想和你的朋友分享一樣。