對於一位直銷員來說，良好的心態關係著日後是否獲致成功的機會，相形之下，培養正確的心態則是邁向成功的第一步。
1．要懂得自尊和珍惜
懂得自尊的人才會懂得珍惜生命，開發自我，才會有積極樂觀的心態，充滿活力，行動有條不紊，堅持不懈。不斷自我成長及幫助他人成長，乃是促使人生更有意義與價值的體現。作為一名直銷員，自尊的心態是必不可少的。當你遇到困難，遇到別人的指責和非難時，自尊一定不能減少半分。自尊是你生命中最重要的部分，人不能是隻為利益而活著。隻有懂得自尊的人才能懂得生命，才會在今後的直銷過程中處理好各種困難和問題，才會不那麼輕易地被打倒。
2.要有積極而耐心的心態
在傳統行業中就業，大半的人隻是為了生活而工作，看不到活力與衝勁，這是因為大家看不到未來，也不知道如何規劃或展望目標。但是直銷事業，目標是藉由自己的想像空間具體地描繪出來，隻要具備主動積極的心態，不斷地向前努力，就一定可以實現理想。任何人做事都要有一個循序漸進的過程，因為每件事都有其內在的規律性。做直銷也一樣。任何一個從事直銷行業的人都想取得成功，但成功不是一蹴而就的，成功也要有一個循序漸進的過程。所以，直銷員要有積極的心態，但不能太心急。即使是成功的直銷員，也往往是曆經遭人懷疑、排斥、汙蔑，直到被人信任、期待、歡迎、尊敬、跟隨，逐步發展而來的。
我國古書《笑林廣記》內有這樣一則故事：
泰朝一個讀書人酷好收集古董，極想成為一個大收藏家，隻要他看中的寶物，不管價錢高低，一律設法買進。
一天，有人拿來一件古董說：“這是孔子當年在洙泗講學時所坐的竹席。”
於是他拿百畝良田跟對方交易。
不久，又有人拿一根朽木拐杖來，說：“這是周文王的祖先太王避狄策找到一個隱秘之處時用的拐杖，比孔子的座席更古老，價錢也更高。”
他又把家中所有的財產拿出來跟對方交易。
最後，又有一個人拿來一個木碗，說：“這是夏桀吃飯時用的碗，比太王的拐杖價值更高，不買太可惜了。”
他回到家中，什麼都沒有了，於是一股腦把房子拿來跟對方交易。
後來他才發現，前麵買來收藏的東西全都無法脫手，而他已居無定所了。
於是，這位大收藏家隻好披著孔子的座席，拄著太王的拐杖，手持夏桀的木碗，到處向人行乞。
這個故事具有諷刺意味，它諷刺了那些隻求迅速達到目標而不考慮其他的人。
這個故事對於直銷員來說，也點破了一些直銷員身上的弊病。
有一些人剛從事直銷業就忙著銷售、推薦，整天列名單、劃圈圈、打電話邀約，若事不如願，遇到挫折就著急，或灰心喪氣，甚至不惜施加各種壓力拉人加入，強人所難。作為一個直銷員，積極地銷售、推薦是應該的，列名單、劃圈圈、製定計劃也是必要的，但是絕不能著急，更不能急功近利，不然也會像故事中的人一樣一無所獲。作為一個直銷員，你在對產品的專業知識了解不足之前就立刻開展零售或推薦工作，顯然會出現問題。一來你可能對產品的感受不夠深刻，很難把它的好處說出一番道理而不肉麻；再則，你可能對產品的功能不求甚解，對方隨意發出一些疑問就把你考倒了。
積極固可彰顯鬥誌，心急卻是兵家大忌。首先，直銷是持久的事業，不是半年、一年論英雄的事業，想在短期內即建造起一座直銷事業大廈是不切實際的。有人想搞突擊，突擊推薦、零售而不顧學習和培訓，即使一時業績不錯，衝上一個記錄，但往往好景不長，所取得的業績漲得快，滑得也快。因為建成的網絡難以鞏固和健康發展，且極易造成內部混亂。