無論如何，當一個人處於正常的心態時，他的這份“自信”應該說是成功的“至寶”，正是因為有了對事業，對產品的狂熱追求，才成就了那麼多的直銷員，那麼多的成功人士。
5．要有證實自我價值的心態
任何人都需要被承認，都需要實現自我價值，得到社會的認可。直銷人員也是一樣，直銷在他們眼中不僅僅是一種賺錢的機會，更是一種實現和體現自身價值的方式。這種心態可以分為以下幾種：
(1)發掘潛能，體現自我價值
事實上，任何人在他們所從事的工作中都隻用了他們全部潛力的一小部分。因此，許多人在尋求發揮潛力，展示自我的機會。直銷方式集消費者、銷售者、經營者於一體，並且存在幾何倍增效應，於是許多直銷員認準了直銷能為自己提供一個施展才華的無限空間。
直銷正是他們所追求的發掘潛能和體現自我價值的最佳方法。擁有這種心態的人往往熱衷於各類直銷活動，熱情而主動。他們沒有害怕被歧視的心理，也不存在賺親友錢的內疚心理，一般來說，他們都能全身心投入，並且持有恒心，有一種勇往直前的態度。這類人在直銷中往往都會取得成功。
(2)展示自我才能
一個人是否有能力，有才華，不應該僅僅看他所取得的成就，因為成就隻能說明一小部分問題，也許有的人有能力，但是沒有機遇。
生活中往往有這種情況，一個人在某項活動中遭到挫折與失敗，人們往往歸咎於其能力不強，但當事人對此卻不以為然，他們決心要通過另外的活動來證實自己並非無能。
直銷正好給了他們這樣的機會。在這裏，所有的人都站在一個起跑線上，都有均等的機會。如果你真的有能力，自然會取得成功，令別人刮目相看。很多人不僅在直銷中獲得了財富，也從直銷中受到了啟迪，他們認為直銷文化是自己過去的工作環境所不具備的，相反在新的環境下工作會使自己獲得成功，於是自尊心和榮譽感使他們表現出過去不曾有過的敬業精神。
(3)改變生活方式
每個人都有自己的活法，都有不同的生活方式。也許在經曆了某件事後，有些人會改變自己的生活方式就必須具備一定的物質基礎和一定的文化氛圍。這些都可以由直銷間接達到。因為直銷以人為中心，它所推銷的不隻是產品，還有它的價值觀念，即自信，合作，成功和自由。或者說是一種新的生活方式，幫助人們實現自己的人生目標。
許多直銷員通過直銷這個行業了解到了直銷文化並深受其感染，漸漸地從思想上有了大的轉變。與此同時，他的生活也會因他的努力而變得更加美好。
6．要有歸零的心態
很多直銷員可能原來從事的是與直銷業風馬牛不相及的工作，此時就需要直銷員有一種歸零的心態。所謂歸零心態或者說心態歸零，即要求每一位直銷員，不論你在原來所從事的行業是何等出類拔萃，具有多麼豐富的經驗，已取得多麼卓越的成就，當你步入直銷領域之後，必須把這一切都放在一旁，心態歸零，從頭學起，從零開始，這是對一個直銷員最基本的要求。因為，無論是從經營理念還是定作方式上來講，直銷與其他的傳統銷售方式都是有很大區別的。其內涵和外延可以說博大精深，需要我們認真地反複地學習與研究，不斷地領悟。惟有遇到新事物虛懷以應，心態歸零，才能吸收得快，領悟得深，才能更好地把握真諦。