一位哲人說：“你的心態就是你真正的主人。”一位偉人說：“要麼你去駕馭生命，要麼是生命駕馭你。你的心態決定誰是坐騎，誰是騎師。”
一個人能否成功，就看他的心態了！成功者與失敗者之間的差別是：成功者始終用最積極的思考、最樂觀的精神和最輝煌的經驗支配和控製自己的人生。失敗者則剛好相反，他們的人生是受過去的種種失敗與疑慮所引導並支配的。
無論我們做什麼事情，心態都是很重要的。對每一個直銷員來說，誰都希望自己的業績獲得數倍的增長，但是要做到這一點，良好的心態是不可或缺的，因為什麼樣的心態決定什麼樣的成就，什麼樣的心態決定什麼樣的人生。
業績的取得是努力付出的結果
直銷員都希望自己的努力能夠獲得不斷的收獲，但是收獲與付出是成正比的，在奮鬥的過程中一定有喜有悲，如何能夠讓自己不斷地成長，應該有這樣的心態：
1．舉秋毫不為多力，舉日月不為明目，舉雷霆不為聰耳
許多人認為自己很優秀、很了不起。隻不過將小小的一根草輕鬆地舉起來，就以為用了很多力量；抬起頭來能看到太陽、月亮，就以為自己的眼睛很明亮；聽到打雷的聲音，又以為自己的耳朵很敏銳，可以將聲音聽得很清楚。像這些一般都可以做到的事情，根本不足為奇，如果我們一直將自己視為成就非凡的人，就永遠無法獲得長足的進步。所謂“人外有人，天外有天”，即使自己的才能獨特，也必須要虛心地不斷學習。
2．不下田，一塊田都耕不動
開計程車可以賺錢，但是不可能買了一部車子卻不使用，若是如此，你將永遠也賺不到錢。直銷事業也是一樣，想得到收獲，就須努力地耕種，不斷地約人。即使聽再多的演講，學了再多的技巧，都不如實際的行動——約人，但是切記，約人的時候絕不能以主觀的想法判斷這個人會不會簽約，從事直銷業。
有個年輕人，他是業餘的釣手，很喜歡垂釣。冬天閑來無事，帶著釣具到海邊，那時天看非常寒冷，刺骨的寒風充人渾身不舒服，但是年輕人告訴自己，一定要釣到魚才回來，所以就耐心地等待魚兒上鉤。
經過一段時間，魚終於上鉤了，但是年輕人不知道如何將魚拉上岸，拉了半天，魚還是在水裏掙紮，在一旁的老翁看到了，就好心地幫助他。魚拉上來之後！發現身有三尺長，是條大魚，年輕人非常愉快地感謝老翁的幫助，然後把魚丟入海裏。老翁看見了，心裏覺得納悶，但也不好過問。
過了十分鍾，年輕人又釣到魚了，但是因為經驗不足，魚還是拉不上來，老翁因此再度幫助，這次釣到的魚也有二尺長，年輕人依然很愉快地感謝老翁，同樣地，他又將魚丟入海裏。老翁看了感到非常生氣，但是魚不是自己釣的，也無話可說。
隔了一段時間，年輕人的釣竿又有動靜了，運氣真好，魚兒又上鉤子，但是這次老翁不再幫忙了，因為拉上來之後，年輕人還是會將魚放掉，簡直白費力氣，年輕人於是憑著一股蠻力將魚拉上岸，是一條一尺長的魚，這時年輕人滿意地將魚放進帶在身邊的水桶中，收拾釣竿準備回家去。
老翁看了覺得非常奇怪，於是開口問年輕人：“我釣魚釣了半輩子從來沒有看過釣了大魚不要，反而要小魚的人，請問是什麼原因呢？”年輕人回答說：“老先生你有所不知，三尺長的魚我很喜歡，兩尺長的也很好，但是老天爺不給我。因為我家的碟子隻能裝下一尺長的魚。”由這個故事我們可以得知，如果我們隻選擇自己認為可以從事直銷的人加以推薦，結果成功的機會也自然變小，損失的也將是自己，約人的重點就是任何人都不要放棄，絕不要主觀地設定一些限製。
直銷員都具備發展自己事業的理想與抱負，如果設限自己升級的目標，將永遠停滯不前，因為人的潛力可以發揮無限，問題隻在於用心程度。
3．要對我們所選擇的環境給予肯定
在傳統行業中，無論多賣力地在工作，也為公司賺進了不少錢，但是所得到的酬勞往往隻是固定的比率，賺錢的永遠是公司。然而直銷事業，提供了良好的環境、合理的獎金製度，收獲可以成倍數增長。一旦決定從事直銷事業，就應該肯定自己的選擇。
做個傑出的直銷員
每個人在選擇職業時一定會有所期望，而賺錢常被視為是第一目標。其實，目前的社會賺錢機會很多，但重要的是賺錢的同時，能否帶給自己其他的附加價值。所以當我們決定從事直銷事業時，應當知道該事業可以帶給我們哪些收獲？而我們對這個事業又是抱持何種心態——隻是一個實驗？或是打發時間的副業？還是一個屬於自己的事業？直銷人一定要具備事業觀的觀念，將直銷當成是自己的事業才會成功。所謂事業，並不一定要投入全部的時間，卻必須做一個有效率的工作者，換句話說，就是運用組織的力量發展，在相同的時間內達到最佳的業績。所以我們從事直銷業時，行動與心態一定要與組織配合，要聽領導人的指示。