1．要感謝領導人
如果不是領導人帶領你進入這個行業，就不可能得到賺錢及自我肯定的機會。有的人可能會抱怨沒有得到領導人的照顧，或是覺得領導人的才能不足，這是相當不好的觀念。既然把直銷當成一份事業來看，最重要的是有沒有一顆上進及成功的心，況且公司中還有很多旁級直銷商可以支援，藉由他人的幫助，一樣能夠發展起來，為此，我們一定要抱著感恩的心情對待領導人，而非一昧地指責或埋怨領導人。
2．目標明確
很多直銷員剛加入直銷界，鬥誌高昂，很想在最短的時間之內衝上公司的最高榮譽，這是很好的現象，但是必須切記——凡事還是要一步一步踏穩向前走，才是最穩固的做法。在奮鬥的過程中會遇到很多挫折與阻礙，所以理想的狀態是先製定短期目標，給自己一定的期限，待第一階段達到後再衝刺第二階段。
除了目標確立之外，還須靠方法來輔助，也就是要規劃自己的時間，例如，一星期中有兩天空檔時間可以全心投入，就必須利用這兩天的時間好好地行動——列名單、約人、勤快地跟著領導人學習。直銷是複製的行業，不會很困難，但重要的是在不斷複製學習的過程中，要將所得到的內容、技巧加以整理，才能成為自己的想法。
3．要有尊重的心態
無論是直銷事業，或是一般的企業，一定要尊重組織的做法。因為公司的製度、教育方式與活動的設計，都是經過許多經驗累積而成，有其特殊的用意，如果發現其已不適用時，可以提出來與領導人討論，領導人要做最好的說明或修正。
4．隨時幫助別人
直銷事業的成功與否，人際關係占了極大的分量，當你用心擴展業績時，組織網可能一下子發展成為二、三十個人，如果僅憑個人力量，一定無法照顧這麼多人，所以要靠領導人、其他直銷員的幫助。但是想得到他人的幫助，應先主動幫助別人。例如其他直銷員的顧客來了電話，正巧他不在公司，你可以主動配合接聽。相對的，如果你不在，他也會幫你接電話，也許有一天陌生的客戶打電話到公司，你不會因此失去了一條線。又如看到其他直銷員在與顧客溝通時，幫助他倒杯茶水，隻要隨時隨地地注意這些小動作，人際關係無形中就會建立。
5．具備教育、組織管理的概念
行動永遠是最好的教育，如果你告訴合作夥伴，“你要趕快行動，趕快去開發陌生市場啊！”
他聽了可能隻隨便繞了一圈就回來了。要求別人如何做之時，最好是從自身做起，合作夥伴不動的原因，是因為你自己不動，所以一旦進入直銷界，就要不斷地開線，組織網才會不斷擴展，因為不斷開線的結果，合作夥伴也會跟著開線，組織的生命力才得以持續發展。在發展組織的同時，領導人要帶著合作夥伴一起行動，如此，才能達到上行下效的教育目的。
其實，領導人本身就要具備事業的知識，無論是產品、製度、獎金計算……都要非常地了解，尤其對公司產品的特色更要侃侃而談，如此才能令人信服。
直銷員，本來就是由各式各樣的人組合成，根據經驗法則，一般的直銷員可以分為三類。
第一種直銷員：衝勁十足，告訴自己一定要衝上高峰，但是沒多久就沒有消息了，打電話問他，他會說我最近很忙，上班很累，讓我休息一下。再過一陣子打去，他就會說不要再打來了，我真的沒有時間做，我知道這事業很好，你們先去做好了，等我有時間再做。像這種人虎頭蛇尾，沒有耐心，業績於是慢慢往下滑，當然不可能成功。
第二種直銷員：業績線一直維持平平的水準，行動不很積極，也不多開線，最後結果總是被合作夥伴超越，被超越之後，也沒興致往前衝了。
第三種也是最好的直銷員是：一路衝上去。盡管剛開始做時，經驗不夠，業績難免有好有壞，但是隨著技巧、經驗的熟練累積，業績也會不斷成長。遇到問題時，可能剛開始不知所措：要一兩個星期才能學會解決方法，例如：被人“放鴿子”了，整整難過好幾天，挫折感很深，但是隨著經曆增多，慢慢習以為常，最後就能調整過來。任何事業都有顛簸，如果一帆風順的話，根本體會不出成功的可貴，更不用用談珍惜得來不易的成就了。
直銷事業有如一場馬拉鬆的長跑，需要持續不斷的耐力，絕不是靠爆發力的一百公尺短跑，如果拚命跑了一段時間之後，停下來休息再跑，沒有多久體力就被拖垮了，永遠也跑不到終點！作為直銷界的新秀，必須要有正確的認知！