第4篇第6章第12節不要過度突出自我
不要過度突出自我也就是“不要留給別人過度深刻的印象”。
一天晚上，在舉行豐富人性大集會上，有一位參加者，衝出來這樣說道：“真的令人很驚喜呢！我目前所學到說服人的規則，果真很有效果呢！在這禮拜，我以時速四十五英裏，過時速三十英裏的限製區時，我往後視鏡一看，我看到一閃一閃的紅色燈——是巡邏車！我確知超速已被警察發現了，於是我將車子停靠在停車線上，然後從車裏走出來，往巡邏車的方向走去，此時警官正想要開始開罰單的當兒，我使用在此學習的說服規則，僅花上十五分鍾的時間，成功地說服警官，沒有開罰單呢！”
他這種為了想要讓別人對自己懷有過度深刻印象的言行是極其愚笨的。他也許真的說服了警官，然而他卻無法說服別人與他交往，沒有人會喜歡跟賣弄的人打交道，做朋友就更別提了。
在日常生活中與朋友交往，尤其是和一些地位與處境不如你的人交往，你內心是否會滋生一種居高臨下的感覺？如果有，你應該及時鏟除人際交往中的這種有害病症。
輕狂傲慢的人在任何時間、任何地點都不願放下架子，自高自大，不願和人主動親近，對人冷淡、清高，習慣性地在人們麵前賣弄自己的特長和優點，時刻對他人居高臨下。然而，曆史上許多偉大的人物往往是謙虛平等，自信而低調的人。
“二戰”時美國總統羅斯福就是一個謙虛平等、深受人們擁戴和歡迎的人。
有一次，羅斯福和一些獵人去打獵，當他看見了一群野雞，便毫不猶豫地追著去打。其中一個叫麥利的朋友就大聲喊著，讓他別打了。羅斯福對這一勸告毫不理會，繼續幹他的事。可當他聚精會神盯著野雞的時候，一隻獅子從林子裏跑出，這時候，羅斯福想拿出他的手槍，但已經來不及了。
事後，麥利大聲責罵羅斯福是個大傻瓜，並以命令的口吻嚷嚷道：“我每次叫你不要打的時候，你就要站著不動，懂嗎？”羅斯福坦然地聽著麥利的責罵，因為他心裏明白，麥利是個行家，他說的是完全正確的。從此以後，他多次跟麥利外出打獵，虛心聽從他的指揮和教導，服從獵人的命令，因為他知道麥利在打獵方麵具有豐富的經驗，對自己的幫助是真誠的。
這就是羅斯福總統為人的智慧，即在打獵時他會去請教一個獵人，而不以政治家自居。正如他有政治問題的時候，會去請教一個政治家，而不是一個獵人一樣。唯有這樣，他才能交結良友，深得人心。
有位小雜誌社社長不管是什麼場合他總喜歡裝腔作勢，並且故意以降低自己的音調來表現莊重的樣子。不僅如此，他還總是一副無所不知的樣子，這種姿態讓人覺得他好像在做自我宣傳。然而，不論他怎麼裝腔作勢，他出版的雜誌或周刊永遠上不了台麵，他所出版的刊物總是被人批評為現學現賣、膚淺的雜學之流，這是因為他對任何事都喜歡插進一腳來評論。當他一要開口說話，旁邊的人就說：“天啊！又要開始了。”然後便咬著牙、萬分痛苦的忍著。這和說大話、吹牛並無不同：自己本來沒有高人一等的智慧，卻裝出一副什麼都知道的樣子，這樣會被人看做是虛張聲勢的偽君子。這樣的人，很難想像他身邊會有幾個知心朋友，估計身邊的人都唯恐靠他太近，要不停忍受他的誇耀，而急於避之。