第4篇第6章第6節小人物也是人物
小人物身份低微，卻忽視不得。其實，真正的社交需四麵出擊，結交三教九流，隻有如此，你的社交圈子才有深度和廣度。能夠獲得各種不同類型的社交對象青睞的人，才能達到人際關係的理想境界。相反，許多人由於忽視“小人物”，其社交圈不免存在著嚴重的缺陷，甚至有時會使他們自己大江大海趟得過，小河溝裏卻翻了船。
自古以來，許多有作為的大人物都是由小人物脫穎而出的，自古名人多寒士。而且就所謂“大人物”來說，智者千慮，必有一失；而對地位卑微者說來，愚者千慮，尚有一得。“大人物”在許多方麵都有優秀、都有過人之處，但“金無赤金，人無完人”，“大人物”身上肯定有自己的缺陷和不足；而“小人物”身上也有自己的長處和優勢，或許還是“大人物”所不能及的，由此可以彌補“大人物”的缺陷。
戰國時期的孟嚐君，他手下的三千多門客，大多數是地位卑微而無什麼才幹的“小人物”。那麼，為何孟嚐君要這麼做，他是施舍天下士人嗎？當然不是，他是以自己獨到的眼光為自己儲備人才，包括一些不起眼的“小人物”。他深信，亂世之時，人人皆有所用。
一次，孟嚐君出使秦國被扣留。為了逃生，為了賄賂某權貴，一位擅學狗叫的門客自告奮勇，混進秦宮，偷回了那件給了秦王一位妃子的白貂皮大衣，再把大衣送給了秦國的權貴後，他才得以釋放。接著，他連夜逃走，到函穀關口，看到關門緊閉著。按照秦國的規定：必須待到雞鳴之後，關門才可開啟。正好他的眾位門客中，有一個人擅學雞叫，而他的叫聲又帶動許多雞鳴叫起來。孟嚐君由此得以脫險。
以上的曆史故事說明：孟嚐君能夠脫險，全仗了芸芸門客中的兩位“小人物”。正是這些不起眼的、往往容易被人忽視的人，在關鍵時候成了他得力的助手。
不僅如此，平時多跟那些容易被忽視的小人物打招呼，會使你的工作順利許多。
在你為了業務奔波忙碌時，必然會遇見許多與你業務有關的人。這些人中，有的你連姓名都不知道，你跟他見麵時，也不過說兩三句有關業務的話，甚至於有時你隻是跟他點一點頭。例如，你經常到某大廈去接洽業務，經常遇見那個大廈的電梯司機，或是你到貨倉去提貨，經常遇見那個貨倉的守門人，或是你經常到某銀行存款，經常遇見那個櫃台後麵的出納員等諸如此類人員，你不知他姓甚名誰，何方人氏，但他們或多或少地都與你的業務有點關係。
你怎樣對待這些人呢？你用什麼態度和他們打招呼？這是一個很微妙的也是一個很實際的問題。你是把他們當做陌生人，神氣活現地作威作福，大擺你的架子呢？還是對他們謙恭有禮，和藹親切，把他們當做你的朋友？
有許多人為了謀生出來工作，待遇很少，工作既辛苦，又單調、繁重，平常已經是受累受氣，心煩意亂，如果你對他們神氣活現，或是不理不睬，他們對你也不會有什麼好感，辦起事來，也隻顧他們自己的方便，不考慮你的方便。換句話說，如果你的態度不好，那麼就會到處碰到不方便。但是如果你把他們當做朋友看待，對他們有適當的尊敬與關懷，他們即使不知道你的姓名，但一看見你的麵容、聽到你的聲調就已經有了好感。這時，他們就像吸進一股清風，精神為之一振。既然他們對你印象很好，那麼，他們除了自己的方便之外，也會兼顧到你的方便。電梯司機會多等你幾秒鍾，貨倉的守門人會替你找搬運工，銀行、保險公司、郵局、物業公司的職員們也都會在你需要的時候給你或大或小的方便。
打打招呼，你言談的投入不是很多，但可以收到很多回報。實際上，如果你到處都能結交許多業務上的朋友，就有許多業務可以很迅速、順利地辦妥，不但減省了許多手續上的麻煩，而且可以避免許多不必要的損失。
千裏難逢是朋友，朋友多了路好走。對一個人來說，你生命的質量，很大程度上取決於是否擁有一棵參天的人脈大樹，你的人脈大樹枝繁葉茂，你的人生路途就更加寬廣；你的朋友越多，你分享的幸福快樂就越多。人脈大樹是你生命的支點。
在偌大的社交圈中，我們往往會接觸到一些語不出眾、貌不驚人的人，不要瞧不起這些人，你身邊不起眼的人，將來也許會成為你的朋友，甚至會在關鍵時刻幫你一把，最終決定你的命運。