這就是猶太人的賺錢高招。
猶太人愛錢，但從來不隱瞞自己愛錢的天性。所以世人在指責其嗜錢如命、貪婪成性的同時，又深深折服於猶太人在金錢麵前的坦蕩無邪。隻要認為可行，猶太人就一定要賺，賺錢自然而合理，賺回錢才算真聰明。這就是猶太人經商智慧的高超之處。
（第十三節）本店價格最貴
眾所周知，物美價廉、薄利多銷是一種有效的競爭手段，也是與一般消費者普遍心理特點相符的定價策略。但這種定價方法不一定都能奏效。
在猶太商人的眼裏，奇貨可居，采取高額定價必須以此為基本原則。奇貨包括新產品、稀有品，更包括名牌產品。名牌產品，著重於名氣，換句話說，名氣就是本錢。而這些名氣，都是在價格的基礎上。就像皇帝有皇帝的氣派，大臣有大臣的架子。單不說皇帝，大臣外出就需八抬大轎，鳴鑼開道，後邊還有一大批狗腿子前呼後擁，以示不同於一般人。
名牌產品在營銷中一般以高額定價法為主，來鞏固名牌的高貴地位，保持特優的身價，維護其至高無上的優勢和超額利潤。
以下的故事可能會給人們一些啟示：
美國亞利桑那州大峽穀沙漠中有一家麥當勞的分店，遊人都對此很感興趣，他們總喜歡在此解決飲食問題，其實這兒的價格要遠遠高於其他地方麥當勞連鎖店的價格。正如店家自認不諱的“本店價格最貴”，但人們似乎就根本不在乎，因為“貴”與“貴”是不一樣的，其貴在有理，且店堂裏有醒目的“誠告顧客”
由於本地經常性缺水，所需用水是從60英裏以外運來的，其費用要高出常規價格的25倍，因為雇員緊缺，我們需支付較其他地方更高的工資，為了在旅遊淡季也維持營業，本店還得隨季節性虧損。又由於遠離城市，地處偏僻，本店的原料運輸昂貴，所有這些因素使本店的價格昂貴，但我們為的是向您提供更優質的服務，相信您會理解這一點。
話說到這個份上，理由再明白不過了。遊人盡管吃著“最貴”的漢堡包、熱咖啡、土豆條，但沒人有被“宰”的感覺，反覺得錢花得“值”。
1996年美國十大商標中，麥當勞超過了可口可樂得到第一位。本來以麥當勞“世界各地一模一樣”的宗旨，它不應該在地理位置較差的地方提供同樣服務時收取更高的價格，這個例外最根本之處是自本身的聲譽，這體現了美國人的精明之處，也是麥當勞之所以敢於宣稱“有教堂的地方就有麥當勞”的原因。
威望聲譽定價的另一種形式是有意把某些商品價格定高，目的並非銷售這種商品，而是帶動其他商品的銷售，如瑞士生產價格幾十萬美元的“勞力士”手表，其實銷量很低，生產者並不關心此種手表的銷售情況，而是借對這種昂貴手表聲望的興趣，來增加其他手表的銷量與信譽。
美國紐約的第四十二大街上，有個生產經營服裝的猶太商人叫做魯爾，他開設的經銷店門麵不大，生意也不怎麼興隆，魯爾專門聘請高級設計師，經過精心設計的世界最新流行款式牛仔服首次上市銷售。他對這一產品寄托了很大的希望，企盼一舉改變自己經營不景氣的狀況。為此，他投入了6萬美元的資金，首批生產了1000件，每件成本為56美元，基於打開市場的需要，他采取了低額訂價策略，把每件定為80美元，這在服裝產品定價中算是比較低的了。魯爾心想，憑著新穎的款式和低廉的價格，一定會開門大吉，發個利市。
他親自出陣指揮，大張旗鼓地叫賣了半個月，購買者卻寥寥無幾。
急昏了頭的魯爾鐵下一條心來，每件下降10元銷售，又呼天喊地叫賣了半個月，購買者卻仍不見多。魯爾估摸著低價之下，必有勇夫，於是又降低了10元錢價格，這可等於接近跳樓價了，但銷售狀況仍是“外甥打燈籠——照舊”。向來不服輸的他，這時也顧不得那麼多了，幹脆大甩賣，每件50元，工本費都不要了，實行賠本清倉，可除了吸引了不少看客外，顧客變得更少了，購買者“落花流水春去也”，不再光顧。
徹底絕望的魯爾認命該自己倒黴，索性也不再降低和叫賣了，他讓人在店前掛出“本店銷售世界最新款式牛仔服，每件40元”的廣告牌，至於能否銷售出去，隻好聽天由命了。在繁華的紐約大街上，有這麼便宜的東西，也真少見，希望顧客們可憐一把。誰知，廣告牌一掛出，陸陸續續來了不少購買者，興致盎然地挑選起來。站在一旁的魯爾這回可傻了，呆若木雞地立在一旁。
原來，他的店員一時粗心大意，在40元後多加了個0，這樣每件40美元就變成了400美元了，價格一下子高出10倍，購買者反倒一擁而上，不一會兒的工夫，倒還真賣出了七八件，並且隨後的銷售狀況是越來越好，生意變得空前的興隆。一個月過去了，雖然魯爾仍然是“丈二和尚摸不著頭腦”，糊裏糊塗他的1000件牛仔服已經銷售一空。差點血本全無的魯爾，轉瞬之間發了橫財，高興得他不亦樂乎。