正文 第10章 任何東西都可以變成商品:猶太人經商智慧(6)(2 / 3)

猶太商人科萊爾敏銳地發現為生產“魔方”創造條件,自己也會有發展機遇。於是靈機一動,致電他的哥哥將生產“魔方”的技術資料從歐洲電傳至巴西聖保羅,而後自己進行大量複製,同時將“魔方”的廣告在聖保羅四家電視台大肆播放,而且說明科萊爾公司將為你提供全套技術資料。一時間,上百家塑料廠爭相搶購,一度蕭條的科萊爾公司,眨眼間轉衰為興,金錢滾滾而來。

隻要有賺錢的機會就上

善於抓住機會,並且敢想敢做,這一點直接關係到猶太人生意的成敗。

韋爾在1981年6月做了一件讓人費解,卻出人意料的大事情,他把自己辛辛苦苦花費了20年時間創建的希爾森公司出售給擁有雄厚資本的美國捷運公司。美國捷運公司是一家大公司,經營著全國的經營賒賬卡,旅遊支票和銀行等業務,但韋爾的希爾森公司在美國捷運公司裏並未引起足夠的重視。因此,許多人認為韋爾這次賠了進去,然而沒過多久,人們就不得不歎服韋爾的英明。現在韋爾在捷運公司的職位隻在董事長和總裁之下,他的股份總額有2700萬美元,個人年收入高達190萬美元。

當然,韋爾為發展捷運公司也是兢兢業業,在他的一手策劃下,捷運公司用5.5億美元買進了南美貿易發展銀行所屬的外國銀行機構,這家銀行機構經營外彙、通貨市場、珠寶貿易、銀行業務等。這樁大生意的成交,不僅是讓韋爾值得自豪的的一件事,而且使韋爾在捷運公司的身價上升了百倍,成為華爾街的熱門人物。

由於公司的董事長常要外出應酬,所以美國捷運公司的實權基本掌握在韋爾手中。在韋爾的領導下,公司各部門齊心協力、互助配合,使捷運公司的利潤不斷增加。韋爾管理公司有方,突出的一點是善於協調上下級的關係。他常說:“領導的責任在於給下級鼓勁兒,當然,辦法很多。但是我善於和下級融洽相處,不時傾聽他們的呼聲。同樣道理,下級有責任發表意見,不讓問題愈積愈多,最終不可收拾。當領導的要當機立斷,不能含含糊糊,使下級無所適從,或讓有些人鑽了空子。”

韋爾的成功之處有許多條,例如好勝心強,非常自信等,然而最重要的一條卻是:他知道在什麼時候做什麼事,能夠抓住機會,敢想敢做。創業之初,對於合並與否,他果斷地拍板,後來,他吃小虧獲大利,與捷運公司合並,現已成為該公司第二號人物。韋爾的未來正如旭日東升,在華爾街上空閃現輝煌!

再舉一個例子:哈默的成功之道——抓住機會,敢想敢做。

哈默在幾經失敗後,鑽探終於成功,這使他非常高興。於是急急忙忙趕到太平洋煤氣與電力公司,心中拿定主意準備同這家公司簽訂為期20年的天然氣出售合同,沒想到卻碰了一鼻子灰,太平洋煤氣與電力公司三言兩語就把哈默打發走了。他們說對不起,他們不需要哈默的天然氣,因為他們最近已經耗費巨資準備從加拿大向舊金山修建一條天然氣管道,大量的天然氣將從加拿大通過管道輸送過來。

這對哈默來說,無疑是當頭潑了一盆涼水,哈默一下子手足無措。等他冷靜下來後,很快就找到了一條釜底抽薪的辦法,以製服太平洋煤氣與電力公司。哈默趕往洛杉磯,因為太平洋煤氣與電力公司經過該市,這裏也是天然氣的直接承受單位。他向該市的議員繪聲繪色地描繪了他計劃從拉思羅普修築一條直到洛杉磯市的天然氣管道的設想,他將以低於太平洋煤氣與電力公司和其他任何公司的價格供應天然氣,以此來滿足洛杉磯市的需要。議員為之心動,準備接受哈默石油公司的計劃。

哈默的招數果然奏效,太平洋煤氣與電力公司得到消息後,一下子六神無主,很快找到哈默,表示願意接受哈默的天然氣。這時的哈默就神氣了,他居高臨下,提出了一係列很苛刻的條件,對方隻好乖乖地接受。

猶太人嗜錢如命,為了賺錢,他們絞盡腦汁,用盡千方百計。

還有一個這樣的故事:

加利曾為一個貧窮的猶太教區寫信給倫貝格市一位有錢的煤商,請他為了慈善事業能夠贈送幾車皮煤來。

商人回信說:“我們不會白送給你們東西,不過我們可以半價賣給你們50車皮煤。”

該教區表示同意,先要25車皮煤。交貨3個月後,他們既沒付錢也不再買了。

不久,煤商寄出一封措詞強硬的催款書,沒過幾天,他收到了加利的回信:

“您的催款書我們無法理解,您答應賣給我們50車皮煤全部半價,25車皮煤正好等於您減去的價錢。這25車皮煤我們要了,那25車皮煤我們就不要了。”

煤商憤怒不已,但又無可奈何。他在高呼上當的同時,卻又不得不佩服加利的聰明。

在這其中,加利既沒耍賴,又沒搞騙術,他們僅僅利用這個口頭協議的不確定性,就氣定神閑地坐在家裏等人“送”來了25車皮煤。