這就是說，赫斯是用個人的錢在為公司業務鋪路。不單如此，他還得為這筆鋪路費交納個人所得稅。美國政府對行賄的有關規定，是作用在企業法人的行為層麵上，對於個人之間的饋贈是完全不適用的，更何況饋贈金本身的稅額已經完全付清。這樣一來，赫斯就幹幹淨淨地避免了涉嫌有爭議的法人行為，更準確地說，行為本身仍然存在，但已不是法人行為，赫斯也沒必要再把付款的去向向股東們說清楚了。不過，隻要賄賂能夠送出去，優惠價的原油就會流進來，公司就能掙大錢，赫斯個人的腰包就會隨之鼓起來，他的個人基金也不會枯竭。最後，美國政府也可以一方麵禁止行賄，另一方麵又分享行賄帶來的利益，而股東也樂得讓赫斯用他自己的錢為他們謀利益。
赫斯沒有宣布政府有關規定無效，但卻以自己的方式使它完全不適用了。
他的這筆個人基金與德裔猶太人在寒夜中顫抖不已地推動車廂，不是有異曲同工之妙嗎？相比之下，倒是布萊克顯得太迂腐了一點。
（第十二節）用信心和恒心賺錢
“如何賺錢呢？”這是一個每個人都在反複自問的問題，但有許多人連“門”都摸不上。猶太商人認為，賺錢並不是一件容易的事，需要靠智力和體力共同去完成。要學會用腦子賺錢、用信息賺錢，依靠掌握人們的心理賺錢。大錢小錢都可以賺，隻要賺到錢，就比沒有賺要好！賺錢這項人生遊戲，需要著重注意兩項：腦子和手腳。
猶太人做生意，他們給自己製訂的目標一定要實際，要有可能實行才行。在一家公司辦公室的牆上，寫有一條標語：“有信心不一定會贏，沒有信心一定會輸；行動並不意味著成功，沒有行動一定會失敗。”
這條標語的意思是：敢想才敢做，想贏就會拚，敢拚才會贏。彼得·尤伯羅斯是一個猶太商人，他因為創辦了一家全美最優秀的旅遊公司，在1985年1月被《時代》雜誌評為當年頭號經濟人物。
對自己的信心和追逐目標的恒心，以及對事業的專心，使尤伯羅斯成為具有領袖風采的企業家。第22屆奧運會，由於他的努力，獲利21500萬美元，在閉幕式上，眾多熱情洋溢的觀眾站起來為尤伯羅斯鼓掌。被稱為商界巨人的哈維如是說：“我參加過許多體育活動，但在我的一生中還是第一次看到84000人站起來為一個賣給他們門票的人歡呼。”
多年以前，紐約州最富的猶太商人是柯特·卡爾森，他白手起家。
大蕭條時期，他主要推銷貼水印花。大蕭條過後，他建立了年銷售額超過10億美元的全球性的大型聯合公司。
柯特既不需要股東，也不需要合夥人。他對自己充滿信心，認為自己的判斷比別人都更為準確，他不想讓別人來打攪他的工作。卡特執政期間，美國遭遇了一段嚴重的經濟衰退。在這個時候，柯特說了一番讓所有美國商人感到震驚的話。他說：
“無論是今年、明年或者更長的時間，社會經濟狀況如何，對我的公司不會產生任何影響。無論有什麼情況發生，隻要進入到1989年，我公司的銷售額一定能從原來的10億多美元增加到40億美元。”
結果，柯特提前12個月就實現了自己的諾言，1987年的銷售額就達到了40億美元，90年代初他的銷售額更是猛增到90億美元。他還說過：
“人的一生都在賽馬，很大程度上是和自己競爭，因為他前麵沒有任何競爭對手。”
信心、目標、專心，使尤伯羅斯、柯特成為最後的贏家。人們隻要像他們一樣，那麼就肯定會成功。沒有不會被打破的世界紀錄，客戶永遠不會隻光顧一家公司，商界總是在生死之中變化和循環，它隻為那些有信心、有目標和專心幹事業的人們提供新的機會。
像尤伯羅斯、柯特這樣優秀的猶太商人，為了能夠達到他們的賺錢目標，他們想到做到，所製訂的計劃由四個實際的重要內容構成：第一，最大限度地投入自己工作的精力；第二，要尊重所有的人，包括所有的顧客、雇員，還有供應商；第三，追求產品質量；第四，出色的售後服務。
猶太商人認為，給自己製訂的目標一定要實際，要有實現的可能性。一家公司所製訂的目標，能夠適應社會的發展和科學技術的進步，所以他們能以最低的成本製造出技術含量高的產品，從而獲得較高的利潤。
在猶太商人看來，樹立目標總離不開三個步驟：第一個步驟，確立自己的目標；第二個步驟，製訂實現目標的計劃；第三個步驟，作出時間安排，確保計劃的實現。
猶太商人的抓錢術表明，人們的需要就是賺錢的門道，需要越迫切，財路越闊綽。
猶太商人認為，追求目標的大前提，是無論如何不能放棄，如果情況許可，也應具備適時擴大戰果的行動力。要做到這一點，必須具備冷靜判斷狀況的能力。
20世紀70年代末，歐洲人創造了“魔方”。
當巴西人從報刊上看到歐洲人玩“魔方”的消息後，許多廠家都捕捉到了仿製“魔方”填補東方市場空白的機遇。於是紛紛行動，派人去歐洲考察，了解“魔方”的生產情況。