嚴重的虧損迫使布萊克隻好出賣子公司來彌補赤字,聯合商標公司的股票則跌到了4美元一股。這家總收入在20億美元以上的公司在公眾的眼裏隻值4000萬美元。這時,行賄洪都拉斯總統的事情又東窗事發。在這所有壓力之下,布萊克垮了,這位因其道德心和事業心無法忍受失敗與醜聞的實業家,終於在1975年2月3日從位於泛美大廈44層樓的辦公室裏,跳樓身亡。
布萊克的失敗原因中有許多偶然因素,所以並不意味著聯合大企業這種實業組織形式的必然失敗。有人在1969年就評論過,“布萊克的才能表現為一個資產管理人,至於他能否區別香蕉樹與盆栽棕櫚,是完全不相幹的”。
他的能力在於發現巨額價值,逐步加以控製,並使其進入運行,再進一步發現更多的資產。在某種程度上,可以說猶太商人總體上都表現出這樣一種能力和素質。從抽象的角度來說,企業的運行無非是資本的增值過程,所以企業的經營可以有多個層次,可以有技術有管理等等的層次,但最高的層次必然要順應資本增值的一般規律,也就是滿足資本自行存在和發展的一般要求的金融或資產經營。這同樣是一個需要靈感、需要直覺,更需要創造力的領域。
如果說像布萊克這樣不能區分香蕉樹與盆栽棕櫚的資產管理者有什麼不足的話,那絕不是他們隻懂金融,而是他們時常忘記自己隻懂金融。
(第十一節)獨特的生意眼
猶太人有個傳統,安息日不能工作,隻能在家好好休息,學習功課。可是有個別商店的老板卻對此置之不理,照常營業,褻瀆了安息日。一次講道時,拉比對這樣的店主大加譴責。可是,禮拜結束後,褻瀆安息日最為嚴重的一個老板,卻送給拉比一大筆錢,這令拉比非常高興。
到第二周禮拜時,拉比對安息日營業的老板指責得就不那麼嚴厲了,因為他希望通過這種方式,讓那個老板給的錢更多一些。誰知結果一個子兒都沒拿到。
拉比猶豫了好一陣子,鼓足勇氣來到這個老板家裏,向他詢問根由。
“事情十分簡單。在你嚴厲譴責我的時候,我的競爭對手都害怕了,在安息日不營業了。”
猶太人以虔誠聞名於世。但在說笑話時,卻總是有些過火,甚至極為出格,不要說道貌岸然的拉比,就是神本人也常被拿來取笑一番。不過,從這則本意是調侃拉比的笑話中,我們也可以發現猶太商人的獨特的“生意眼”。
消除所有競爭對手、徹底壟斷市場,這始終是商人的理想境界。商人之間的相互競爭,爭來爭去,爭的不過是處於不同程度的壟斷。
壟斷的實現手段多種多樣,可以通過政治手段來實現,也可以通過經濟手段來實現,但對猶太商人來說,政治手段顯然是不現實的。因為權力階層與猶太人作對的時間遠遠多於同猶太人和平相處的時間,至於偏袒猶太人的時間更是百年難得一見。而換成經濟手段也不現實,為什麼呢?因為這對經濟實力包括商品的生產技術以及質量等要求過高。在猶太商人看來,別人都局限於種種非理性的成見,或者因為害怕冒險而不肯或不敢介入的時候,是最有利的壟斷時機。這種時候,市場回報很高,能在不需要多大成本的情況下使壟斷局麵得以維持。笑話中的商店老板追求的就是這種有利時機,他付給拉比的一大筆錢,不過是安息日贏利的一小部分而已。比起采取其他吸引顧客的手法,如廣告、惠贈、大削價等,這種方法要省時省力省錢多了。
當年猶太商人之所以能在幾乎無人競爭的情況下從事放債和貿易這些獲利豐厚的行業,就是因為基督教神父講道時對它們進行了嚴厲的譴責。猶太商人沒有義務遵守基督教的教義,而且,隻要合法,他們對神學上或道德上的說教曆來不太在意,隻管大大方方地去賺自己的錢。毫無疑問,猶太商人的這種生意頭腦也是曆史賦予的。
因為猶太商人始終抱有這樣一種態度,使得他們能超脫形形色色的先入之見或刻板模式的束縛,在新興的行業或領域興起之時就最快地發現它。
所以,如表演業、電影業等娛樂行業還被看做不正經行業時,猶太裔人已大批進入這些領域。在美術界還一味保存美學趣味與價值時,猶太美術品商人已主宰了紐約第57大街上的世界美術作品市場。同樣,當其他律師,尤其是華爾街上的那些大法律事務所中的律師,還對人身傷害訴訟不以為然,把接手這類案子的律師稱之為“追救護車的人”的時候,猶太律師正好把它作為自己成功賺取酬金的領地。
化兩難為兩全
猶太商人素以守約守法著稱,這很為人稱道。在實際經營活動中,猶太商人同樣也會遇到種種法律規則與經營目標發生衝突的情境,但同一些喜好偏執於一端的他族商人不同,猶太商人的基本策略是化兩難為兩全。