正文 第6章 任何東西都可以變成商品:猶太人經商智慧(2)(3 / 3)

1927年,麥耶如願以償的成為拉紮爾的合夥人。但是,麥耶並沒有滿足於這個成就,他的目標是想成為一名真正意義上的銀行家:為公司出謀劃策、安排交易、籌措款項,同時為銀行尋找有利可圖的投資機會。麥耶認為這種意義上的銀行業務才是拉紮爾的主要活動所在。

1928年,拉紮爾成為雪鐵龍汽車公司的主要股份持有者。當時,雪鐵龍公司首次向法國汽車工業引進了賒銷汽車的辦法,這種辦法是通過雪鐵龍的一家子公司——“賒銷汽車公司”,法文簡稱為“索瓦克”來實施的。但是,雪鐵龍的老板隻把“索瓦克”當做他的汽車促銷工具。而麥耶馬上想到了“索瓦克”更多的用途,比如賒銷家用器具,甚至房產等等,他建議由拉紮爾聯合另外兩家銀行買下“索瓦克”,把它變成一個麵向範圍寬廣的消費品賒銷公司。

雪鐵龍的老板認為麥耶的建議對他沒有壞處:索瓦克將繼續銷售雪鐵龍汽車,不銷售其他汽車,隻是也能夠從事其他領域的業務。此外,“索瓦克”的轉手,使雪鐵龍不必再為開辦這家相當於銀行的公司提供資金,這對於資金來源相對吃緊的雪鐵龍來說,是備受歡迎的。

為了成功地策劃這筆大買賣,麥耶四處活動。他眼界非常高,最後找到兩家最強有力的合夥者,一家是“商業投資托拉斯”,當時美國最大的消費品賒銷公司之一,另一家是J·P·摩根公司,世界上最負盛名的私人銀行。

合作夥伴找到了,接下來開始尋求使用“索瓦克”作為其銷售機構的商業客戶,他不費口舌就與著名的美國電器製造公司凱爾文·耐特簽訂了合同。這樣“索瓦克”開始運轉,它給投資者帶來了持續不斷的利潤,即使在經濟大蕭條時期依然如此。時至今日,它仍財源不斷,勢力強大。

“索瓦克”的成功讓金融界知道,麥耶是一個成熟的銀行家。他不僅能想出一個宏大的構想,而且還表現出了使這個構想得以實現的決心和能力。

麥耶的成功說明這樣一個道理:運氣隻青睞那些有準備、有抱負、有超常耐力的人;運氣是偶然的,但抓住撞上門的運氣絕非偶然;運氣屬於有準備的人。

(第七節)“女人”與“嘴巴”的商品奇效

現代社會,什麼東西都可以成為商品,可謂“商機無限”,但做生意總有個利潤厚薄之分,也有個“長短線”的問題,有的商品可能很好銷,但利潤率卻很低,而有的商品可能銷路不是很廣,但其利潤率很高。同樣,有的東西隻在特定的環境和時間才有得賺,而有的東西無論什麼時候都賺錢。我們總想知道究竟什麼東西最能賺到錢,當大多數商人還在摸索總結的時候,猶太人卻早已把商品分了類,他們認為:不管過去,現在還是將來,“女人”和“嘴巴”是最能賺錢的商品。“女人”生意和“嘴巴”生意無疑是猶太生意經中最耀眼的部分。

猶太人的經驗告訴我們:男人工作賺錢,女人使用男人所賺的錢。如果想賺錢,就必須先攻擊女人,奪取女人所持有的錢,那就等於男人工作所掙的錢都流入了商人的腰包。因此,女人首先是賺錢的商品。

人類生活中,最重要的莫過於吃,隻有吃進去,人體吸收營養,才能得以生存,從而使社會得到繁榮,這是很簡單的道理,猶太人就是抓住了這個人人都懂、十分簡單的道理來尋找賺錢的機會。

人類自從有曆史以來,世界就分為兩半,一半是屬於男人的,另一半是屬於女人的。開始時,男女同工同酬,人類經曆了這樣一段曆史後,社會開始慢慢進化,工作成了男人的主要任務,而女人則逐漸與工作脫離來主持家務,自由分配男人所賺的錢。這樣世界上的金錢,幾乎都集中到女人手中,眼明手快的猶太商人很快洞察到了這一點,提出了“瞄準女人”的口號,用他們的話來說,“瞄準女人”,奪取女人所持有的金錢,就等於賺取了男人工作所賺的錢。“女人”不僅是賺錢的商品,而且是賺錢的“第一商品”。

那些精通經商的人,如果瞄準了“女人”這個第一商品,財源必定會滾滾而來,反之,如果經商者想席卷男人的錢,拚命“瞄準男人”,這筆生意則注定會失敗。因為男人的任務是賺錢,能賺錢並不意味持有錢,擁有錢、消費金錢的權限還在於“女人”。

因此,猶太人告訴我們,做“女人”的生意,絕對沒錯。

不管是閃光奪目的鑽石,豪華的女用禮服、戒指、別針及項鏈、耳環等服飾用品,還是女式高級日用皮包等商品,都擁有相當的利潤,等待著商人去親近它。商人隻要稍稍運用聰明的頭腦,抓住時機,以“女人”為對象來賺錢,大遝大遝的鈔票必定會自動進入商人的皮包。

世界最有名的高級百貨公司——“梅西”公司,是猶太人施特勞斯親手創辦起來的。施特勞斯最開始隻是個童工,後來當了小商店的店員,他在打工生涯中注意到,顧客中多為女性,即使有男士陪著女性來購物,決定購買權都在女性。