正文 第7章 任何東西都可以變成商品:猶太人經商智慧(3)(1 / 3)

施特勞斯根據自己的觀察和分析,認為做生意盯著女性市場前景更光明。當他積累了一點資本來自己經營小商店“梅西”時,就是以經營女性時裝、手袋、化妝品開始的。經過幾年經營後,果然生意興旺,利潤甚豐。他繼續沿著這個方向加大力度、擴大規模,使公司的營業額迅速增長。施特勞斯總結了自己的經營經驗,接著開展鑽石、金銀首飾等名貴產品的經營。他在紐約的“梅西”百貨公司,總共6層展銷鋪麵,展賣時裝的(絕大都是女性時裝)占兩層,展賣鑽石、金銀首飾的占一層,展賣化妝品的占一層,其他兩層是展賣綜合類商品。可見,女性商品在“梅西”公司占了絕對多數。施特勞斯經過30多年的經營,把一間小商店辦成世界一流的大公司,顯然與其選擇的女性目標市場有很大關係。

另外,讓我們再看看鑽石市場。人們都知道,南非是世界最主要的鑽石原料產地,而世界最大的鑽石產品加工市場卻在以色列。以色列沒有出產鑽石,卻成為世界最大的鑽石加工地,這是很值人們深思的。在以色列的猶太商人慧眼獨到,他們知道鑽石經過加工後顯得華麗名貴,能博取世界女性的歡心和喜愛。而當今世界大多數國家和地區的民族,雖然是由男性掌權掌家,但他們中有很多人把自己賺來的錢交由妻子管理,有的男士雖然自己掌握財權,但為了顯示自己對妻子或女友的愛,不惜代價讓她們隨意花錢,以討個她們歡心。以色列的猶太商人因此不惜投資大辦鑽石加工工業,從南非等地進口原料。

以色列鑽石交易有限公司經過40多年的經營,從無到有,從小到大,從國內經營到跨國經營,今天已成為世界最大最著名的鑽石加工企業,年營業額40多億美元。

猶太商人發跡的另一個財源,就是人類的嘴巴。可以說,嘴巴的消耗是個無底洞,地球上當今有50多億個“無底洞”,其市場潛力非常的大。為此,猶太商人設法經營凡是能夠經過嘴巴的商品,如糧店、食品店、魚店、肉店、水果店、蔬菜店、餐廳、咖啡館、酒吧、俱樂部等等,舉不勝舉。

猶太人認為,吃完的東西要消化和排泄,一美元一隻冰淇淋,10美元一份牛排,進入人的口中幾小時後,都會化做廢物排泄掉。如此不斷地循環消耗,新的需求不斷產生,商人可以從經營中不斷賺到錢。當然,經營食品不如經營女性用品見利快,為此猶太生意經中把女性商品列為“第一商品”,而把食品列為“第二商品”。而從事“第一商品”經營的猶太人比經營“第二商品”的猶太人多得多。猶太人自詡比華人更具有經商才幹,依據就是華人經營“第二商品”者居多。

當然,任何一種生意,要想做好它,生搬硬套是不夠的,它還需要具有聰明的頭腦和深邃的洞察力,“嘴巴”生意也不例外。下麵的一個日本人經營肉餡麵包生意取得成功的例子剛好證明了這一點。

這個日本人是大阪人,現今有名的大富翁,也是日本肉餡麵包店的創始人。20世紀70年代初,他與美國麥當勞公司合作,向日本人提供價廉物美的肉餡麵包。

初開始經營的時候,日本的商人都笑話他,認為在日本推銷肉餡麵包,無疑是自找死路,絕不可能有市場。但他不這麼認為,他看到日本人體質弱、身材矮小,這可能同食用大米有關,同時他又看到,美國的肉餡麵包店的效應正向全世界發展。基於這兩點,這位日本商認為,同樣是“嘴巴”的商品,在美國能暢銷,在日本為什麼不可能?再說,按照猶太人的觀點,“嘴巴”生意絕對賺錢,他隻要經營得當,為什麼不可以獲取利潤?

憑著這種信念,這位日本商人的肉餡麵包店開業了。不出所料,開業的第一天,顧客暴滿,利潤遠遠超過這位日本商原本的預想。以後利潤日日升高,甚至一連用壞了幾台世界最先進的麵包機器,但還是滿足不了顧客的消費要求,這位日本商利用肉餡麵包,即利用“嘴巴”生意發了大財!

女人和嘴巴作為消費者,作為顧客,也就是賺女人手裏的錢和賺人們花在吃上的錢。而另有一些人,卻直接將女人作為賺錢的手段,這或許有道德上的爭議,但猶太人不拘於賺錢的方式,認為凡能賺錢者即為真智慧。況且,在現代市場經濟下,經濟學鐵的規律就是有需求必有供給。上帝把人分為男女各一半,女人對男人,當然有莫大的吸引力,這就蘊含著商機。

美國《花花公子》雜誌社的創始人赫夫納的發跡便是靠的“女人”這一商品。

赫夫納生於美國芝加哥的一個猶太小康之家。他從小聰明頑皮,不喜歡學習,是一個功課較差的學生。

1944年,赫夫納中學畢業。時值二戰,便響應政府號召欣然應征入伍。

1945年二戰結束,赫夫納複員回家。由於他持有軍方的推薦信,按照政府的規定,他有權優先進入大學。大學期間,他讀到了一篇當時轟動美國的關於女性性行為的文章,使他對該領域發生了濃厚的研究興趣。這成為他日後創辦《花花公子》雜誌的推動力之一。

大學畢業後,赫夫納先後在芝加哥的一家漫畫雜誌和暢銷雜誌社工作。但他總覺得自己做一名小小的記者未免有點大材小用,而且薪水很低,因此他來到總編輯的辦公室,提出自己的要求:

“請總編每月給我增加40美元的薪水。”