“不做存款”是一門資金管理科學。“有錢不置半年閑”是一句很有哲理的生意經:做生意要合理地使用資金,千方百計去加快資金周轉速度,減少利息的支出,增加商品單位利潤和總額利潤。
在猶太人眼裏,衡量一個人是否具有經商智慧,關鍵看其能否靠不斷滾動周轉有限的資金把營業額做大。
猶太人普利策出生於匈牙利,17歲到美國謀生。開始時,在美國軍隊服役,退伍後開始探索創業的路子。經過反複觀察和考慮後,決定從報業著手。對於一個毫無資本和辦報經驗的人來說,想通過報紙賺錢無疑是癡人說夢,但普利策卻堅定不移地按這個奮鬥目標前進。
為了搞到資本,他依靠自行做工積累的資金賺錢;為了從實踐中摸索經驗,他到聖路易斯的一家報社,向該老板謀求一份記者工作。開始老板對他不屑一顧,拒絕了他的請求。但普利策反複自我介紹和請求,言談中老板發覺他機敏聰慧,勉強答應留下他當記者,但有個條件,半薪試用一年後再商定去留。
普利策為了實現自己的目標,忍耐老板的剝削,並全身心地投入到工作之中。他勤於采訪,認真學習和了解報館各個環節的工作,晚間不斷地學習寫作及法律知識。他寫的文章和報道不但生動、真實,而且法律性強,不會引起社會的非議和抨擊,吸引了廣大讀者。麵對普利策創造的巨大利潤,老板高興地吸收他為正式工,第二年還提升他為編輯。普利策也開始有點積蓄。
通過幾年的打工,普利策對報社的運營情況了如指掌。於是他用自己僅有的積蓄買下一間瀕臨倒閉的報館,開始創辦自己的報紙——《聖路易斯郵報快訊報》。
普利策剛開始辦報紙時,資本嚴重不足,但他很快就渡過了難關。19世紀末,美國經濟開始迅速發展,商業開始興旺發達,很多企業為了加強競爭,不惜投入巨資做宣傳廣告。普利策盯著這個焦點,把自己的報紙辦成以經濟信息為主,加強廣告部,承接多種多樣的廣告。就這樣,他利用客戶預交的廣告費使自己有資金正常出版發行報紙,發行量也越來越大。他的報紙發行量越大,廣告也就越多,他的收入進入良性循環。即使在最初幾年,他每年的利潤也超過15萬美元。沒過幾年,他就成為美國報業的巨頭。
普利策初時分文沒有,靠打工掙的半薪,然後用節衣縮食省下的極有限的錢,一刻不置閑地滾動起來,發揮更大的作用,是一位做無本生意而成功的典型。這就是“不做存款”和“有錢不置半年閑”的體現,更是成功經商的訣竅。
商機屬於有準備的人
縱觀猶太民族的發展史可知,猶太人善於根據自己所處的環境、所具備的條件和優勢對自己的人生進行理智的設計和運作。在商場上他們也是如此,他們根據時代的潮流選擇、設計和把握生意,以致他們被稱為撞上運氣的人。
在19世紀50年代,美國的加利福尼亞一帶曾出現過一次淘金熱。年輕的猶太人列瓦伊·施特勞斯聽說這件事趕去的時候,為時已晚,淘金熱已經到了尾聲。他隨身帶了一大卷斜紋布,本想賣給製作帳篷的商人,賺點錢作為立足的資本,誰知到了那裏才發現,人們不需要帳篷,卻需要結實耐穿的褲子,因為人們整天同水和泥打交道,褲子壞得特別快。
於是,列瓦伊·施特勞斯用那卷斜紋布設計了世界上第一條牛仔褲。
後來,列瓦伊·施特勞斯又在褲子的口袋旁裝上銀紐扣,以增強褲子口袋的強度。此後,列瓦伊·施特勞斯開始大批量生產這種新穎的褲子,而且銷路極好。盡管大量服裝商競相模仿,但是列瓦伊·施特勞斯的企業一直獨占鼇頭,每年大約能售出100萬條這樣的褲子,營業額達5000萬美元。
列瓦伊·施特勞斯就是一個被運氣撞上的人,但運氣隻撞那些有準備的人,或者說有準備的人才能抓住偶然撞上門的“運氣”。金融巨頭安德烈·麥耶就是一個有準備的人。
麥耶出生於巴黎一個生活艱辛的家庭。1914年,16歲的邁耶為了生計輟學,成為巴黎證券交易所的一名送信員。同年夏天,他受雇於巴黎的鮑爾父子銀行。這不僅使他從此進入了銀行界,而且由於戰爭造成金融人員大量流失,使他在16歲時就得以自由地學習這個行業所有的東西。不久,麥耶的精明能幹就得到金融界的一致讚揚。
拉紮爾兄弟銀行在法國金融界聲譽不菲,1925年,拉紮爾兄弟銀行的老板韋爾看上了安德烈·麥耶,他認為麥耶是個可造之材。這年麥耶27歲,韋爾問他是否願意加入拉紮爾。麥耶很感興趣,但他有一個問題:我何時才能成為合夥人?韋爾未置可否,麥耶於是婉拒了這個邀請。
1926年,韋爾重提此事,並提出一個建議:麥耶可以有一年的試用期,如果他的表現的確非常出色,那麼一年後麥耶就能成為合夥人,否則,麥耶就得離開拉紮爾。麥耶毫不猶豫地跳槽了。