廣州一家公司需要辦理某生產線的引進事宜。經過各方麵的考察比較之後，該公司選擇了英國的A公司。但就在A公司的代表與廣州公司代表磋商價格時，表現出來的態度十分的傲慢，並且為了向我方施加壓力，以最後通牒的形式告訴我方，他們已買好了後天回國的機票。在談判將要陷入僵局的情況下，廣州公司請了一位經驗豐富的談判專家方先生。第二輪談判又開始了。方先生先發製人，拿起一些資料向英國公司代表揚了揚說：“很明確的想和你們講，我們的這個項目目前有幾家外商非常感興趣，他們也給出了他們的報價，其報價和你們的報價相比要優惠的多，你們的價格實在太高了。”其實A公司的報價比其他兩家低9％，A公司代表有些懷疑地問：“你說高，高多少？”方先生問答說：“高11％，比如說C公司的設備。”C公司設備是真的，而11％則是虛的。虛虛實實，方先生始終神態自若，對方也就基本上相信了，便說，降價幅度較大，需要與英國總部聯係一下。方先生擔心對方有什麼疑慮，為了縮短談判的時間盡快簽合同，他又窮追不舍輕聲地對身邊的人說：“他們後天就要回去了，另外那家客商什麼時候到？”被問的陪同職員機智地回答：“A公司走後的第二天。”這個情況其實又是為了讓對方盡快做決定而用的一個虛構的策略。由於A公司代表“偷聽”到我們的內部交談，客觀上起到了以假亂真的作用。他們本來想用後天回國來向我方施壓，而現在廣州代表卻掌握了主動權。A公司代表害怕這筆生意會被別的公司搶去，所以接下來的幾天他們抓緊與英國總部聯係。就這樣，很快雙方簽妥了合同，價格也比較理想，對方讓價10％。
虛張聲勢，虛虛實實是生意場上經常運用的策略，在談判過程中，適當的時候提供給對方的材料可以是有真有假、亦是亦非的、巧妙的利用這些真中有假，假中有真的“事實”去贏得對手的信任，從而打亂對方的判斷和決策，以實現自己的經營目的。以上二例從不同角度，運用不同方法，虛張聲勢，迷惑了對手，占有了交易先機，取得了較好的經營效益。作為領導者和決策者一方麵要具有迷惑對手的策略，另一方麵也要學會在真假難辨的現象麵前，具備一顆平常心，以冷靜的頭腦、機敏的眼光去去偽存真，擺脫對手的圈套和陷阱，取得勝利。
做事絕招：
當以弱示強的時候，虛張聲勢的謀略也大有用場，它可以作為疑兵之計，使對方難以分辨自己的真實情況，從而掌握主動，最大限度地獲取利潤。
四、因勢利導，順著來
因勢利導在詞典裏的解釋是，順著是發展的趨勢去加以引導。
管仲的強齊與致霸，皆采用因勢利導的策略，故其成功能如水之就下，事半而功倍。
齊桓公於周莊王十二年（公元前685年）即位後，任用管仲執掌國政。管仲初見桓公時即提出“君霸王，社稷定”的主張。但桓公無意建立王業，勉強同意圖謀霸業。管仲知道，地大國富，人眾兵強，是霸業的根本。要“計必先定於內，然後兵出乎境；計未定於內而兵出乎境，是則戰之自敗，攻之自毀”。所以當齊桓公即位不久，“欲誅大國之無道者”，管仲阻止說：“不可，甲兵未足。”管仲還認為“諸侯合則強，孤則弱”，主張“尊王攘夷”。由此可以看出，齊桓公、管仲圖霸的戰略方針是：“通貨積財、富國強兵”，尊王攘夷，爭取與國，向外建立霸業。
根據這個方針，管仲因勢利導，采取各種措施，從事改革。首先，他采取重農政策：“凡為國之急者，必先禁末作文巧；末作文巧禁，則民無所遊食；民無所遊食，則必農；民事農，則田墾；田墾則粟多；粟多，則國富；國富，則兵強；兵強者戰勝；戰勝者地廣。”因此，他實行“均地分力”，“相地而衰其政”，以調動奴隸們的積極性，因此農業得到很大發展。
因管仲的思想為一純粹的法治思想，然而其實施時，則仍以齊國的貴族政治為基礎，而滲以法治的精神。所以管仲所實施的是貴族改良政治，而非純粹的法治。
在管仲時代，貴族階層的勢力尚支配一切；又因以前曆史，皆為氏族、部落與封建的曆史，根深蒂固，原非一時所能改易。且中原的混亂與戎狄荊蠻的入侵，時間緊迫，亦無從容改易的餘地。管仲能因勢利導，有所建樹，誠屬時務。
在先秦時代，除了管仲運用“因勢利導”的故事為眾人所知以外，善用“因勢利導”的，還有孫臏。在馬陵之戰中，孫臏因勢利導，減灶誘敵，馬陵伏擊，全殲魏軍，創造了一個伏擊殲敵的光輝範例。馬陵之戰與桂陵之戰的情況有所不同。桂陵之戰，孫臏是在魏軍回救大梁的歸途中設伏，以逸待勞，發揮伏擊的突然。而馬陵之戰，魏軍是由鄭從西向東回救大梁，距離比齊軍近。齊軍從東向西直走大梁，隻能調動魏軍回大梁以解韓國之危，沒有截擊魏軍的可能性。而且魏惠王已經調集十萬之師迎擊，準備在齊軍立足未穩之際，以其“武卒”之優勢痛擊齊軍。在這種情況下，齊軍要戰勝魏軍是沒有條件的。