周總理搖了搖頭說：“中國的元代離現在已有700來年的曆史，如果700來年都被認為是時間短的話，那麼，美國到現在隻有100多年的曆史，是不是美國不能成為一個國家呢？這顯然是荒謬的。” 印方代表啞口無言。
還有一次，周總理應邀訪問蘇聯。在同赫魯曉夫會晤時，批評他在全麵推行修正主義政策。狡猾的赫魯曉夫卻不正麵回答，而是就當時敏感的階級出身問題對周總理進行刺激，他說：“你批評的很好，但是你應該同意，出身於工人階級的是我，而你卻是出身於資產階級。”言外之意是指總理站在資產階級立場說話。周總理隻是停了一會兒，然後平靜地回答：“是的，赫魯曉夫同誌，但至少我們兩個人有一個共同點，那就是我們都背叛了我們各自的階級。”出其不意地將赫魯曉夫射出的毒箭掉轉方向，朝赫魯曉夫本人射去。據說，此言一出，立即在各共產黨國家傳為美談。
經驗總結：
無論你是否有辯駁的天資，在談判過程中，你一定要學會控製自己的言談舉止，有理、有力、有節地爭取自己的利益，以穩重、成熟的心態，迎接對手熱切而焦急的等待。
如何在談判桌上鬥智鬥勇，這是一個很複雜的問題，需從以下幾個方麵入手。
首先，在談判過程中，“離開談判桌”是最有力的談判技巧之一。在談判桌上，隻有永遠的利益，沒有永遠的敵人，因此一定要保持語調溫和，製造出一種溫馨的氛圍，這樣才能使談判順利進行下去。
其次，讓人屈服不如讓人敬服。想要用武力征服人們的身體是非常容易的，但是用暴力是無法征服人們的思想的，隻有用一種令人佩服的處事風格處事，得到他人的尊敬才能真正收貨人心。使人畏，往往帶有強製的作用，強製措施不在了，對方也就不再約束自己；使人敬，是使對方的心理主動發生變化，以後的行為是自覺的、持久的、穩定的。我們在辦事的時候不妨多從這一方麵進行考慮。
再次，不按常理出牌，可以讓對方措手不及。談判高手常常會使用一種藏心術，讓自己跳出別人的頭腦思維之外，他們往往采取一種出人意料的言語當對方措手不及，從而掌握談判的主動性。在與人交往的過程中，我們應該常常采取這種策略。當我們覺得在交談中處處受製，一直都是按照對方設定的方向在進行的時候，我們內心自然有一種說不出的不舒服，這時我們不妨運用這種戰略。
最後，假裝“無欲無求”，好讓對手放心。在人的內心裏都存在一種貪欲，誰都希望自己在與人相處的過程中多獲得一些利益，基於這點我們不難發現人們都願意和那種“無欲無求”的人相處，並能成為朋友，這是因為在於他們合作和相處的過程中，他們不會刻意地搶占利益，而且還會主動將一些利益給予他人。因此，適時地放棄一些自己的貪欲，把自己偽裝成為一個“無欲無求者”，那樣在與人的交往中，才能讓對手放心，對我們失去戒備，從而我們便可以從容地打敗對手了。
專家點撥：
1.不要以為談判對於普通人來說並不重要，談判並不隻是外交官的事，在日常生活中人們也會時而遇到，而且常常是解決問題的關鍵。
2.無論你是否有辯駁的天資，在談判過程中，你一定要學會控製自己的言談舉止，有理、有力、有節地爭取自己的利益，以穩重、成熟的心態，迎接對手熱切而焦急的等待。
避免爭論，冷卻處理對立情緒
人們在交往過程中，尤其是談判的時候，常常會與別人發生對立。如果將對立的情緒擴大的話，人際關係必然是趨向惡化，不但會妨礙自己的工作，也會給周圍的人帶來不便。你怎麼對別人，別人就怎麼對你。可能因為你的態度不好，而使得對方也不得不與你對立。所以，應冷卻處理對立的情緒，避免爭論，多站在他人的立場，設身處地為他人著想。
案例分享：
在一次宴會中，幾個朋友在互相談論著，傑克講了一段幽默笑話，並引用了一句話，意思是“謀事在人，成事在天”，傑克自信地說，這句話出自聖經。但事實上，這句話出自莎士比亞的著作。坐在一旁的瑪麗知道正確的出處，為了表現出優越感，她立即糾正了傑克。可傑克並不認同，立刻反唇相譏：“不可能，絕對不可能！那句話就是出自聖經。”旁邊的達蒙見狀，在桌下踢了瑪麗一下，然後說：“傑克，你說的沒錯，聖經裏的確有這句話。”
宴會結束後，在回家路上，瑪麗對達蒙說：“你明明知道那句話出自莎士比亞。” 達蒙回答：“當然，出自於《哈姆雷特》第五幕第二場，可是我們是宴會上的客人，為什麼要證明他錯了？那樣會使他喜歡你嗎？為什麼不給他留點麵子？他並沒問你的意見啊！他不需要你的意見，為什麼要跟他抬杠？應該避免這些毫無意義的爭論，否則你們的關係會變得很糟。”
經驗總結：