“你們單位前幾次來的那幾個人，有一個像你這樣的，欠款早就解決了，拿去吧，小夥子。”伍經理把一份銀行彙票遞給了小黃。
小黃硬是厚著臉皮討回了欠款，他是成功地運用了厚黑。
創新開拓
過去，東西方的男人都以娶處女為樂為榮。處女膜一直成了女人幸福的護身符。當今雖風氣大異，但仍有許多男人以“破瓜”為樂事。那初夜權被一次次累加起來，作為戰利品和男人們相互炫耀的本錢，猶如軍人開疆場獲得的勳章。
開拓一個女人，她的身事和芳心便屬於你。
在商場你如有膽色，敢冒險，也能贏得一塊地盤。
在台灣談起超級市場，就使人想起大榮的創始者芮功先生的故事，大榮超級市場的誕生，就是芮功先生向廠商挑戰開始的。
芮先生起初是在父親經營的藥店內工作。但是芮先生對於開個小藥店頗有“大材小用”的感覺。因此他想搞中盤，於是立刻著手實施。
當然芮先生並不是有充足的財力而開始的。起初隻有20平方米的店麵，一麵批發、一麵零售。
他早上去辦貨，到黃昏便用出售的現金付款進貨的廠商。他做生意的原則是努力將資金作有效率的運用。因為他一律以批發價出售，一般消費者也趨之若鶩。這給予他日後開超級市場一個靈感——以便宜的價格服務顧客。由這一點看來，今日芮先生的成功，也是長久地在適當的土壤裏培育出來的。
盡管藥店受到消費者的歡迎，但是卻受到藥廠的製裁。因為他的藥賣得太便宜了，搞亂了藥品價格，引起藥廠的不滿，而決定不再出售藥品給他。
芮先生為了對抗藥廠的反消費者作風，於是立誌於自己開藥廠，並且立刻著手籌備。無奈沒有資金，也沒有技術，更沒有牌照，於是像鬥敗的公雞，芮先生不得不打退堂鼓，自認失敗。
於是他重新回到零售業的陣營。然而盡管對藥廠的挑戰失敗了，他沒有放棄站在消費者的立場。
他的理論是這樣的：“今天所有商品生產過剩的時代。與其站在廠商的立場，不如緊密地和消費者連結在一起來得有利。”由零售業而批發再至廠商，回頭再搞零售業，已經經過了12年的時間。這段曆程奠定了其今日成功的基礎。
芮氏所要搞的零售業和傳統家庭經營的零售業不同。他是采用了大量進貨、大販、薄利多銷的，換言之，減低成本，促進消費的方式向消費者提供了廉價的商品，以此剝奪了廠商支配流通價格的權威。
芮氏的成功，建立在對廠商既成權威的挑戰，他的故事證明了隻知因循故守、墨守成規是不能成大器的。隻有敢於向不合時宜的體製挑戰才能開拓一條道路。
我們現在再回頭看芮氏的超級市場，是不是已經不合時宜了呢？答案是肯定的。一個人有成功決不是單憑個人意誌就行了。超級市場隻有當高度成長經濟、生產過剩，國民消費欲旺盛時才能流行。自從石油危機後，消費者改變了胡亂購買的消費傾向。“廉價”已經失去了吸引力。而“服務”成為最具魅力的東西。大型商店在盛極一時之後，突然衰落下去，經過了流通革命的浩劫之後，脫胎換骨，變成另一個站在消費者立場，為消費者服務的“新興事物”，並受到歡迎。
因此這是做生意的良機，誰能夠從傳統店鋪和大型市場中繼承遺產並加以革新，誰就是成功者。
廣結善緣
當你在商場上碰到一個新麵孔，你想和他做生意，那麼你要去拜訪他，最好是運用人事關係，經過介紹比較適當。這也是人情。人與人之間有個互相認識的人做橋梁，總比硬著頭皮衝下去自我介紹好得多。
即使在這個冷酷無情的拜金主義社會，第一是錢，第二是錢，第三還是錢的想法還是行不通。為了賺錢麵不管人際關係的作法，結果還是做不了生意。因此做生意不得不重視人際關係。
當你委托別人介紹某人認識時，為了尊重介紹人，為了尊重新朋友，無論怎樣忙碌，也要在百忙之中赴約。再怎樣善於和初見麵的客人應對的人，若不去見麵，其口才依然無用武之地。
當你以推銷員的身份要去和一個公司接洽，最多隻能見得秘書或經理、負責人，你很難見到頂尖人物。這時你必須運用人際關係，經由介紹才能見得到。
沒有介紹，盡管見得到總經理的麵，對方也隻是哈哈兩句把你打發下去給經理或秘書。但是如果你有一張名片，上麵寫著：“茲介紹敝友××先生……”字句，那就不太會碰釘子了。
看在介紹者的麵上，總不好意思對你太冷漠，尤其如果介紹才對於對方具有很大影響力，那麼情形更是如此。
那是一股無形的壓力。借了朋友的麵子，你的麵子也大起來了。一見麵，那麼要交涉的事情、談生意的自然順利得多。但很多人不太願意給人寫介紹函，因為介紹函或者自己的名片潦草寫上幾個字，對於介紹對象當然有好處，但是對於介紹者卻變成一種負擔。本來可以不接受的，看在情麵上又不能不接受，實在進退兩難。因此許多人不喜歡替人介紹。為了不太熟的朋友去為難一位熟朋友，是說不過去的。
也有人礙於情麵不好意思拒絕，便在介紹函上寫一些好聽的話，等這位朋友走了，便打電話給受介紹人。並不是拜托他多多照顧介紹對象，而是說：你隻要跟他見見麵就是了，你如果覺得對你有利你就接受，要不然你該怎麼辦就怎麼辦，不必勉強。