你所獲得的從第三十一躍到第一。你租到房子是因為房東相對投下的時間以及他對你的認識，你已完成了“公事私人化”的過程。當然，這隻有在房東有絕對的支配權力之下才能奏效，否則你必須使用別的說服技巧。
謀利而動
“不得了！都是雞口”。
看到今日商場景象多數人會大為驚訝！
站在花園酒店門廳下，遠遠望去，盡是人頭。走上街頭，碰撞頸肩、互道冒犯，交個朋友。他掏名片，原來是總經理；我掏名片，不過才是董事長。大家都是頭頭，久仰久仰。我國工商發達，各型企業林立，站在街頭，極目遠望，但見招牌林立，各式小店密集，比鄰而設，直使人懷疑：“大家都開店，到底誰來買”。除此之外，兩三部機器，員工三四人，就是小工廠一間；桌子數張，電話一兩部，也是個貿易公司。你也老板，我也老板，可惜都是小老板，都是“雞口”。
這是事實！
雞口何以獨多？
自有道理。
“寧為雞口，勿為牛後”的觀念人人心。類似的觀念是堯舜如何人也，予何人也，“有為者亦若是”以及“彼可取而代之”。
12億人就是12億顆散沙，所以產生“一個中國人勝過一個日本人，三個中國人抵不過兩個日本人”的說法。類似的說法是“勇以私鬥，怯以內鬥，懦以禦外”。
我國數千年來家族觀念根深蒂固，家庭陰影籠罩著企業。隻因家族的原因，無論是否適當的人才，通常能盤居高位。中小企業如此，大型公開上市企業也常難免。在家族第一的情況下，非家族員工隻好：“長鋏歸來兮，前途無量”。
我國企業管理，常是人治重以法治，除精神上不受尊重外，待遇、福利、獎金、分紅與入股等製度也常不夠理想。員工在精神上物質上無法得到滿足，隻好“卷一卷衣袖，帶走許多雲彩”，作為資料，再開一家。此外，要開一家相同業務的小企業，也相當不容易。
在經濟發展過程中，新興的工商業機會不斷發生；隻要把握機會創業，就會隨著經濟的成長而成功。機會的增加及成功的實例，更加強了創業者冒險的意誌和堅強的信心，形成了小企業的蓬勃發展。
這有什麼不好？
雞口強過牛後！
牛後不如雞口！
雞口充斥的結果，使我國小企業成為工商業的主力。小企業有其長處，例如靈活機動、艱苦奮鬥、成本較低等等。
應為雞口抑或牛後，鍾鼎山林，各有天性。從企業的性質來說，適合小規模經營，大部分屬於零件業、服務業、專門店等等。如欲從牛後轉為雞口，應選擇適當的行業，作充分的準備，當有成功的把握時，才可一試，這就是孫子兵法所說的：“合於利而動，不合於利而止”。無論是雞口或牛後，隻要努力奉獻，必能“功不唐捐”。
黑字赤字
有些年輕人懷著十分天真的想法，趕快找個女人成家，爾後自己去前麵拚搏，她經營一個家作為自己的大後方。殊不知有後院起火之說？並非同你進洞房的女人都可幫你成就一番事業。這種女人謂之精神消耗型。
還有物質消耗型的：物欲特強，虛榮心強如漏鬥，嘴似美食家，身如廣告模特兒……乘之不得了，男人有多大本事掙，她有多大魄力花。真是娶到了一個“敗家致貧”的高手了。
做生意，當然是出售商品賺利潤的行為，可是如果你以為隻要生意好就能賺錢，那未免天真了一點。
不錯，生意好當然收入增加，可是你可能沒發覺，當你日日陶醉於“賺錢”、“發財”的時候，已經種下了日後關門倒閉的種子。
相反地，有些店鋪看似沒什麼生意，門可羅雀的樣子，可是不多時竟然改裝店麵、擴大生意。
這是怎麼一回事呢？生意好的居然倒閉，生意不好的居然賺錢！一個商店的經營業績，很難單純從生意好壞一個角度去猜度。做生意真是奇妙得不可思議。
新手最常見到像前者那種“黑字倒閉”的例子。剛從薪水階級跳出來自立開業的人，往往改不掉職業時代養成的習慣。他們的做法都是公司職員式的，亦即企業式的，而不是小生意式的。
做公家人時天天花公司的交際費，和客戶到高級餐廳花天酒地，隻要生意有進展就可以領薪水。薪水階級過慣了這種生活，把交際應酬當成“必要的花費”，於是當他們自立開業以後，還是照著經營的方式做小生意。
生意好，為什麼不賺錢？就因為支出太多，把所賺的錢都花光了，無法積蓄，因此黑字也就變成赤字。
這就是薪水階級做生意往往被小商人取笑的原因。小生意雖是“一般發財、至少糊口”的生意，利潤都是頗為可觀，但和大企業那種大量生產、大量銷售、大賺其錢不一樣。企業由於利潤厚，可以容許職員揮霍，如果小生意要東施效顰，那就完了！
所謂“必要的花費”，那是企業的想法，對小生意而言，那些都是不必要的浪費。小生意不能把辛苦賺來的錢任意揮霍。小生意無所謂“必要的花費”。也隻有如此節約儲蓄，才能把小生意做到底。
也許你會說，一個月隻花個2千塊錢，總可以吧？但是我仍然要說：能省則省。花掉和節省起來，有這麼大的差別。好好運用金錢，打算做為下一步進軍的資本，那麼這每月2千塊，可以變成日後的五位數。
好不容易賺來的錢花掉了就花掉了，存下來卻會越滾越多。因此做生意一定要趕緊改掉薪水階級的習性。節約儲蓄、厚植財力，這是門外漢闖關的精髓所在。要知道如何節省金錢，最好跟你的夫人學習，若是單身漢，那麼請教你的母親、姐妹，或者朋友的太太就知道了。這生意賺錢的秘訣就在那兒。