你可能不會想到“張口結舌”競也是一處奇妙的“口才”技巧。其實，很多時候取長補短全憑你的隨機應變。也曾有人利用這一技巧裝聾作啞，做成了很多的買賣。德比魯克兄弟便是巧妙的一對，已賺了不少錢。
這對兄弟合開了一家衣店，每當顧客來臨，弟弟總是把他哄進店裏，勸顧客試穿衣服，等顧客看上眼，隨便問道：“這衣服賣多少錢？”
弟弟便把手放在耳朵上：“你說什麼？”
“噢，價格嗎？我問一下老板。對不起，我耳朵不好。”
他轉身向坐在寫字台後麵的哥哥大聲叫道：
“老板，這套全毛的服裝價格多少？”
“老板”站起來，看了顧客一眼，答道：
“那套嗎？72元！”
“多少？”
“七……十……二元！”老板喊道。
弟弟回過頭來，微笑著對顧客說：
“先生，42元。”
顧客自覺走運，趕忙掏錢買下，溜之大吉。
這是個天衣無縫的騙局，但幾乎隻能全怨自己——貪小便宜吃大虧。
更有些人為達到各種目的，便創造謠言迷惑，讓你上當。
一次，日本幾個高中女學生在半川信用金庫附近開玩笑地竊竊私語：“那家銀行，好像靠不住喲。”此語傳開，存款人爭先恐後到銀行提款，造成一場搶兌風潮。
人們提倡市場應公平競爭，上述三個故事提醒你要有較敏銳的分析能力，對各種各樣的伎倆一眼識破，隨機應變，才能不吃虧。
軟磨硬泡
厚黑學應用在討債上是再恰當不過了，欠債人本身就是厚黑之極，如果討債用厚黑正是用其人之道還治其人之身。
業務員小黃去某欠款單位討債。
這個單位的債很是難討，去過幾個業務員都沒收回錢來，頂多帶回一紙還款計劃，寫得雖好，到期仍是廢紙一張。
小黃是第一次去這個單位討債。
小黃找到伍經理說明情況，伍經理還是老一套，就是沒錢。
小黃打起了持久戰，這是討債的老戰術。
伍經理不溫不火，你討你的債，我辦我的公，你態度好，我跟你扯幾句；你態度不好，我全當沒聽見；你願意等幾天，盡管坐著；你不願等，沒人攔你回去；中午我吃飯，你自便，本單位沒有招待客人的習慣。
小黃心想，他是守家在地，自己是異地作戰，如果沒有什麼特殊手段根本泡不過他。
小黃行動了。
中午，伍經理吃飯，小黃給他倒開水；下午，伍經理上廁所，小黃給他送手紙，你有我也給你送；下班，伍經理回家，小黃跟在後麵。
“現在是業餘時間，有事明天去單位談。”伍經理說。
“千萬別這麼說，如果我在家裏，現在也是業務時間，我的妻子已經做好飯菜，給我倒啤酒之後，一杯清茶解酷暑，打開電視看歌舞，可我為什麼要在這裏受罪呢？還不是為了工作，您多擔待點吧。”小黃說。
“那是你自己的事。”伍經理說。
“您又錯了，真要是我自己的事，我又何必像狗一樣跟在你的屁股後頭轉呢？我有病？滿大街上的人就看你順眼？您別生氣，說不定哪一天，您瞧著我比您姑爺兒還孝順您，一高興把錢給我了。我總不能就這麼沒良心吧，到時候給你買點兒紀念品，想我的時候看一眼。今天，先去認認門兒，往後的日子慢慢處，一切才開始。”小黃邊走邊說。
“我不回家，隨便遛遛。”伍經理說。
“我陪您遛，也算有個說話的。”小黃說。
“我喜歡一個人遛。”伍經理說。
“我在後邊跟著當保鏢，別大意，這年頭什麼損人都有，也不管你兜裏有沒有錢，上來給你一下子，那多劃不來。”小黃說。
“那我就去看一個老朋友。”伍經理說。
“我陪你去，就說我是您的秘書，咱們還不能白去，多少買點東西，表示慰問。”
“你在跟前影響我們談話。”伍經理說。
“那我就在門外等著您，免得回去晚了有什麼意外，讓老伴跟著傷心。”小黃說。
“我去玩女人！”伍經理差點吼起來。
“那我更得跟著您，您可以不給我欠款，對我不負責。可我卻要對你負責，我決不能容忍恩愛大半生的家庭毀於一旦。”
“我要不和別的女人在一起，老伴就不給我打酒喝。”
“我去公安局。”
“我到家了。”伍經理推門而入。
小黃不請自進。
伍經理的老伴兒準備好飯菜，正等著他回來。
伍經理隻好請小黃就坐。
“你們先吃，我看著就行。”小黃說。
“要麼你就一同吃飯，要麼你就走。”伍經理說。
如此一連3天，伍經理有些受不住了。
3天裏，在辦公室，小黃把伍經理“照顧”得恰到好處，寸步不離；下班後，小黃自己找上門兒，而且還帶著熟食，不白吃你的。