這種手法看起來不大高明，但是非常合乎現實。一本政治家的回憶錄中提到：一位被委任組閣的人受命伊始，心情很是焦慮。因為一個政府的內閣起碼有七八名閣員（部長級），如何去物色這麼多的人來適合自己？這的確是一件難事，因為被選的人除了有適當的才能、經驗之外，最要緊的一點，就是“和自己有些交情”。要和別人有交情才容易得人賞識，不然的話任你有天大的本事，別人也不知道。
A先生曾擔任某公司總經理，每年年底，禮物、賀卡就像雪片一般飛來。可是當他退職離休之後，所收的禮物隻有一兩件，賀年卡一張也沒有收到。以往訪客往來不絕，而這年卻寥寥無幾，正在他心情寂寞的時候，以前的一位下屬帶著禮物來看他，在他任職期間，並不很重視這位職員，可是來拜訪的竟是這個人，不覺使他感動得熱淚盈眶。
過了二三年後，A先生被原來公司聘為顧問，當然很自然地就重用提拔這位職員。
與貴人沒事也要常聯係，否則，當你哪天需要貴人幫助的時候，再去“臨時抱佛腳”，關鍵時刻找不到人可就後悔晚矣。晴天留人情，雨天才好借傘。對貴人多做一些感情投資你絕對不會吃虧。
主動接近讓貴人動心
結交貴人時，一定要注意方法。要在了解貴人的基礎上，投其所好，主動逢迎，這樣才能得到他的幫助和賞識。
和士開是北齊清河郡臨漳人。他“幼而聰慧，解悟捷疾”，勤於學習而又“傾巧便僻”。
北齊天保初年，高湛得寵，被晉爵為長廣王，拜尚書令，不久又兼司徒，遷太尉。地位顯赫，權勢很大。高湛是齊高祖高歡第九子，雖然在諸子中年紀較小，排序較遠，但由於他“儀表瑰傑”，所以高祖“尤所鍾愛”，因而被委以重權。和士開見高湛未來當皇帝的可能性很大，便想方設法接近巴結高湛，希望將來能借上這貴人之力。
高湛性好“握槊”，類似後來的象棋。恰好和士開也精於此道，於是他便找機會與高湛遊戲。二人棋逢對手，總是鬥得難解難分，越玩越上癮。
高湛還喜歡音樂，恰好和士開又能彈奏琵琶，他經常為高湛彈曲，興致高時，還往往邊彈邊唱，那清歌妙曲，尤使高湛著迷。
高湛性喜談笑，恰好和士開生就一副伶牙俐齒，於是便經常陪高湛胡扯閑說，和士開的甜言蜜語和淫詞穢談，更使高湛開心，二人越談越投機，親狎無比。和士開吹捧高湛說：“殿下非天人也，是天帝也。”高湛也對他說：“卿非世人也，是世神也。”二人相交如此，高湛便辟士開為府行參軍。
北齊皇建二年（561），孝昭帝駕崩，高湛繼承大位，史稱武成帝。和士開長期企盼的日子終於來到了。本來，高湛在即位之前與和士開的關係已經火熱，即位之後，和士開對他更是“奸諂百端”，因而武成帝高湛視之如心腹，倚之如股肱，寵愛一日勝似一日。和士開得寵的程度，簡直是空前絕後的。高湛剛一即位，和士開便“累除侍中，加開府”。後來，高湛簡直到了一刻也離不開和士開的地步，“齊主外朝視事，或在內賞宴，須臾之間，不得不與士開相見，或累日不歸，一日數入；或放還之後，俄頃即追，未至之間，連倚督促。”對和士開的前後賞賜，更是“不可勝數”。
和士開之所以能夠得到高湛的如此寵愛，就是因為他能投其所好，讓對方從情感上徹底接納自己，甚至依賴自己，這也就為自己的升官發財鋪平了道路。
然而，投其所好結交貴人，也是要講究技巧的：
（1）要有分寸，過猶不及
投其所好無外乎兩種方式：以物予之，以情感之。第一種主要是指根據貴人的喜好贈送禮品。送禮品時一定要注意，不能選太過昂貴的，不能送的太頻繁，隻能偶一為之。第二種是指把握貴人的心理，興趣愛好，從情感上接近他。以情感之就要注意把握火候、分清眉高眼低，否則就容易引起他的厭煩，讓他把你歸到諂媚的類別中去。
（2）讓你的討好合情合理
投其所好的最高境界，就是讓你的行為看起來合情合理，不露一絲討好痕跡。比如買的禮品說是別人送的，自家用不上，陪人下棋說是自己有棋癮等，這樣別人既領了你的情，又不會覺得你太急功近利。
貴人不會隨隨便便出手相助，想結交貴人、求助於貴人就要用對方法、投其所好。把握了對方的心理、興趣愛好之後再對症下藥，那就可以大大增加攀靠貴人的成功幾率。
隻有選對貴人才能攀得住，靠得穩
美國有一個書商，手中有一大批滯銷書，這可怎麼辦呢？別急，這位仁兄自有妙招。他把一本書郵寄給美國總統，附上了一封鼓吹總統的信，並請總統看完之後說一下對這本書的觀感。總統接到書以後，客氣地回了封信說這本書不錯，他很喜歡。書商立刻抓住這句話大做文章，在書的封麵上印上“本書是總統最喜歡的書”。大眾都想知道總統為什麼喜歡這本書，就紛紛去購買，這本書很快就被搶購一空。過了一段時間，這個書商手中又滯銷了一批書，書商故伎重演，想再把總統拉來幫幫自己。總統接到書以後，想捉弄一下這個狡猾的商人，就回了封信“這本書讓我厭惡極了”，結果這本書很快就出現了書店的陳列架上，封麵上印著“這是一本讓美國總統深惡痛絕的書”。大眾的好奇心又被提起來了，這本書也同樣被搶購一空。
對於這位書商，我們除了佩服他的機變多智外，也不得不佩服他選擇貴人的眼光。如果他找的是××學者，××總裁的話，那麼所造成的效應絕對不會像美國總統這麼驚人。貴人也有很多種，有的會讓你一步登天，有的隻能幫你個小忙，而有的甚至會幫倒忙。隻有選對了貴人，你才能攀得住，靠得穩，成就一番大事業。
1989年夏，正當健力寶公司的事業發展如日中天時，世界體操王子李寧退役，加盟健力寶集團，這一消息引起了社會的廣泛關注。
健力寶公司的總經理李經緯與體操王子李寧，一個是優秀企業家，一個是世界體育明星，早就有了交往。在李寧告別體壇之前，李經緯和他曾作過一次深談，得知了李寧退役後的最大心願是辦體操學校，培育體操人才。而辦學要錢，必須要靠實業才能實現這個理想。這使李經緯想起外國一個著名足球運動員退役後開辦運動鞋廠的故事，李寧不也可以這樣做嗎？同時他深知，如果李寧的名字與健力寶聯在一起，會給健力寶公司帶來不可估量的精神效應和物質效應。
李經緯決定不惜一切代價拉住李寧這個大貴人。很快他代表集團邀請李寧加盟健力寶，創辦李寧運動服裝廠。李寧也愉快地接受了健力寶的邀請，擔任總經理特別助理，籌建李寧牌運動服裝廠。隨著亞運會的召開，李寧運動服也一炮而紅。
1990年北京亞運會，“健力寶”在全國各企業中捐款名列第一。1992年，中國體育代表團出征巴塞羅那，“健力寶”是唯一的國內讚助單位。這一切都少不了李寧的作用力。
健力寶集團看準了李寧身上所蘊含的巨大的商業價值，他實業辦學的同時宣傳了自己的產品和企業，借李寧的力量樹立了自己的形象，為自己的產品找到了靠山。
不僅中國的商家走銷售的捷徑要借貴人之力，國外的企業為了增加利潤也要尋找靠山。
鞋商菲爾·耐克最成功最典型的例子，就是同NBA巨星喬丹簽訂了推銷合約。作為NBA巨星，邁克爾·喬丹的崇拜者無論在美國還是在世界各地都以成千上萬計，喜愛他的球迷往往以喬丹的穿戴來裝扮自己。對於如此具有影響力的大明星，聰明的菲爾·耐克不會放過，他不惜重金聘請喬丹為自己的產品做廣告。隨著喬丹為耐克鞋做的廣告頻頻出現在電視上，隨著喬丹馳騁在萬人矚目的籃球場上，耐克公司的銷售量更是直線上升。喬丹的一聲讚賞遠遠超過千百句苦口婆心的推銷言辭。
耐克公司很會攀附，它利用眾人對“飛人”的崇拜心理，將自己的產品與喬丹的名字並列，無形中提高了產品的知名度和信任度，吸引了消費者的眼球，也贏得了巨大的經濟利潤。耐克公司借著喬丹這棵大樹，能讓自己立於鞋業的不敗之林，真可謂“慧眼識貴人”。
美國一家公司所生產的天然花粉食品“保靈蜜”銷路不暢，經理絞盡腦汁，如何才能激起消費者對“保靈蜜”的需求熱情呢？如何使消費者相信“保靈蜜”對身體大有益處呢？廣告宣傳，未必奏效，大家見得多了。
正當一籌莫展的情況下，該公司負責公共關係的一位工作人員帶來喜訊：美國總統裏根長期吃此食品。原來，這位公關小姐非常善於結交社會名人，常常從一些名流那裏得到一些非常有價值的信息。這一次她從裏根總統女兒那裏聽到了對本企業十分有利的談話。據裏根的女兒說：“20多年來，我們家冰箱裏的花粉從未間斷過，父親喜歡在每天下午4時吃一次天然花粉食品，長期如此。”後來該公司公關部的另一位工作人員，又從裏根總統的助理那裏得來信息，裏根總統在健身壯體方麵有自己的秘訣，那就是：吃花粉、多運動、睡眠足。
這家公司在得到上述信息並征得裏根總統同意後，馬上發動了一個全方位的宣傳攻勢，讓全美國都知道，美國曆史上年紀最大的總統之所以體格健壯，精力充沛，是因為常服天然花粉的結果。於是“保靈蜜”風行美國市場。
看來，提升企業形象，增加企業利潤，沒有一個堅實的力量為你撐腰是不行的。如何在最短的時間內爭取到最大的效益，有沒有“靠山”至關重要。有一個強大的後台為你造勢，肯定就有更多的人買你的賬，反之可能就是死路一條。
“機遇喜歡光顧有準備的頭腦”，隻要仔細觀察，用心分辨，就能找到助你成功的人。天上不會掉餡餅，貴人也不會主動找上門來，攀龍附鳳，首先要懂得找對龍，找對鳳。出人頭地的願望人人都有，被社會所認可，也是人們正當的追求，不但有利於個人的發展，更有利於社會的進步。在努力上進的同時，給自己創造出一個或者幾個貴人，不但能讓自己早日邁向成功，更能讓自己以一種積極的態度麵對生活，也讓自己的生命變得更加充實。結交權貴，攀龍附鳳這些做法雖有沽名釣譽之嫌，但隻要不損害別人，就是光明正大之舉，尋找貴人、依靠貴人也自然值得世人借鑒。
把你的老板變成貴人
王熙在一家集團公司的公共部門擔任經理助理，他工作的經驗和專業知識都非常豐富。在公司的一次人事變動中，公司調來了一位新老板。新老板在人事部門幹了三年，成績斐然，似乎公司準備重用他。
王熙發現調來的新老板在專業知識上非常欠缺，在與外商進行談判時缺乏應有的知識，在上任的頭幾天，便出了很多洋相。
一天，公司需要接待一位來訪的外商，新老板為了表現出足夠的重視，決定親自布置接待場所。王熙發現老板並不知道應該怎樣布置鮮花和裝飾品，於是，他對新老板說：“老板，這些小事，你根本無需親自來做，由我代勞吧。”新老板同意了王熙的意見。結果，這次接待活動搞得非常成功。
事後，王熙在與新老板的閑聊中，有意無意地讓老板明白各國人的禁忌和偏好，其中還穿插著一些笑話，使這位老板學到了不少專業知識。
一年後，他的老板被提升為集團的副總裁，他指定王熙接替了他經理職務。
王熙可以稱得上是一個智慧型的下屬，他除了做好本職工作外，還主動出謀劃策，向老板提供幫助，成功地把老板變成了提拔他的貴人。與老板的關係，對於每個人來說都是非常重要的。如果你能拉近與老板的關係，把老板變成你的貴人，那麼你就能得到老板更多的幫助和眷顧，這對你的個人發展無疑是非常有益的。
那麼怎樣做才能把老板變成貴人呢？
（1）充分領會老板意圖。為了充分領會老板的意圖，當接受老板的指示或者囑咐的時候，應該問得盡可能清楚一些。不要畏懼，應該以探討式、帶有商量的口吻，把老板意圖真正領悟透徹。不要老板簡單地說了幾句，就以為自己完全理解了。寫一份報告、出席一次會議、完成一項任務，老板總會有一定的意圖和目的。首先，應該明白這項工作在整個工作中處於什麼地位；其次，應該了解老板處於怎樣的需求和心理狀態；最後，應該根據老板一貫作風和思想來加以完整的理解。
（2）要向老板表明你的忠心。每個老板都喜歡對自己忠心耿耿的員工，所以，你要抓住機會，隨時隨地向他表明自己的忠心。
比如，聽到公司有小道消息流傳，不妨悄悄地告訴老板，以表示自己的忠心。要特別注意自己的措辭和表達方式，言語要簡明、直接，比如，可以這樣說：“不知你有沒有聽過這個消息，不過，我想應該跟您說一下……”
（3）所有的言行都為了向老板表明：我是你的朋友，我會極力地支持你。老板會把這份忠心記在心中，對你產生好感。
避免與老板發生正麵衝突。若與老板發生了正麵衝突，最終吃虧的肯定是自己。更加不要當眾與老板爭得麵紅耳赤，因為那樣會使矛盾升級。畢竟對方是老板，當麵頂撞會讓他因丟失麵子而惱羞成怒。應該知道：你隻能試著改變自己，因為要老板改變自己的性格幾乎是不可能的。
（4）關鍵時刻能替上司賣力。正所謂，患難見真情。在關鍵時刻，為老板出力，老板才會更加認識和欣賞你，會認為你是忠誠的。人生的機會可遇不可求，絕對不要錯過千載難逢的、可以表現自己的大好機會。當某項工作陷入困境時，如果你能挺身而出，肯定能贏得老板更多的賞識；尤其當老板深陷泥潭時，你若能妙語安慰，甚至伸手拉他一把，老板一定會滿懷感激。
（5）適時地為老板說好話。對老板的是非千萬不要評論，更不要在背後議論。當別人說老板閑話的時候，應該主動地為其辯護，應該提醒那些批評者：別忘了老板的優點。隻有在相互尊重的氛圍下，建設性的意見才能產生。若自己也是抱怨者中的一員，首先應該檢討一下自己。通過自我反省，紮紮實實地做好工作。
（6）不與老板爭功。美好的東西，大家都喜歡。倘若對自己的事業有相當美好的憧憬，就不要斤斤計較，而應該大大方方地將功勞讓給身邊的人，特別是自己的老板。與老板爭功是不明智的做法。因為這樣做了，即使遇到的是一個非常明智的老板，將功勞歸於你，但是，他的心裏肯定會不舒服，對你的印象當然也好不起來。更何況不是每個老板都是那麼明智的。
（7）努力使自己的言行與老板一致。要求員工的言行應該讓老板滿意，而且能夠竭盡全能地去幫助他。比如，他與某一客戶關係始終處理不好，員工應該盡力將兩者之間的關係緩和。另外，要盡量與老板保持工作習慣上的一致。如果老板習慣一邊吃午飯，一邊看文件，那麼，你也應該將自己午餐的時間縮短。
不必擔心與老板拉關係會惹來非議，這其實是非常正常的人際交往，就像老板需要了解下屬一樣，下屬也同樣需要了解老板，拉近與老板的關係。
遠親近鄰都是貴人
有一位老作家，獨住高層，一天不慎在客廳中摔倒，無法動彈。他急中生智，用手中的茶杯拚命敲擊水管，終於驚動了樓上的一位小夥子。小夥子跑下來一看，連忙叫了救護車把老人送到醫院。老人病愈後和小夥子結成了忘年之交。在這個小夥子的幫助下，老作家在兩年以後又出版了一部著作，而小夥子也在老作家的影響和幫助下發表了很多文章。
誠然，在我們日常生活中，這種特殊的情況並不多，但鄰居往往能在一些緊急情況下向你提供必要的救助。所以我們一定要正確處理鄰裏關係，與鄰居和諧相處，構築良好的人際關係。
俗話說“遠親不如近鄰”。其意如此。在當今實際看來，在單位，與上司、同事接觸；回家後，自然要與鄰居、家人相處。