當你想說服與你意見相左的人，使他們聽從你的想法，讚成你的意見時，怎麼辦呢？有些什麼好的方法呢？請記住下麵兩點：
——使自己成為他們的朋友
有這麼句格言：“一滴蜂蜜所能引誘的蒼蠅，比一加侖的毒汁還多。”這句話同樣適用於人。假如你想使某人讚同你的意思，首先要使他相信你是他忠實的朋友，這便是可以抓住他心裏的“一滴蜂蜜”；隻要你一旦做到了，便可毫無困難地使他對你的意見表示讚同——當然你的意見必須是合理的才行。
林肯的某次成功演說，就是一個很好的例證。當他1858年競選美國參議院議員時，要到當時未完全開發的伊利諾州南部演講。那一帶人當時的行為極為野蠻，在公共場所也攜帶利刃和手槍。他們是南方反對奴隸製度的民眾。
於是，這些南方的民眾和從肯塔基與密蘇裏兩地渡河而來的奴隸主人們，都準備要“興風作浪”。他們揚言：如果林肯要在當地演講，他們便立刻把他這位主張解放黑奴的人趕出城外，並置於死地。
在這種緊張、危險的局勢下，林肯卻說：“隻要他們能給我一個說幾句話的機會，我就可以說服他們。”憑著這股信心，他還是前往南方，親自去和當地的首領見麵，並熱烈地和他們握手。然後在演講時，又極其和善、懇切地說：“南伊利諾州的民眾們，肯塔基州的民眾們，密蘇裏州的民眾們——我聽說在場的民眾當中，有些人打算為難我。我不明白他們為什麼要那樣做，我和他們一樣，也是個性很直爽的人，那麼為什麼我不能有與你們一樣的權利來發表我的意見呢？好朋友們，我也是你們當中的一個，我不是來幹涉你們的人。我生在肯塔基州，長於伊利諾州，也正和你們大多數人一樣，是生長在艱苦的環境中。我認識南伊利諾州的人，我也認識肯塔基州的人，我想我應該還認識不少密蘇裏州的人，我是你們其中的一個，你們應該知道我並沒有要做一些不利於你們的事情。那麼，為什麼你們要做出對我不利的事情呢？各位民眾，不要做這種愚蠢的事情，讓我們成為朋友，讓我們彼此像朋友一樣地真心相待。我是世界上最謙虛、最愛好和平的人之一，不會傷害任何人，不會幹涉任何人的權利。我之所以要求於你們，隻是因為我要說幾句話，希望你們能平心靜氣地聽。而你們這些勇敢的、豪爽的伊利諾人、肯塔基人或密蘇裏人，我相信你們能做到的，讓我們現在一起來討論我們所遇到的問題。”
這誠懇的開場白止息了將起的“波濤”，撫慰了他的仇敵，實際上還把大部分的人都變為他的朋友，他們對他的演說加以喝彩，後來那些粗魯的人們，竟是最熱情幫助他當選總統的群眾。
——找出共同點
有些想勸告別人的演講者容易犯這個錯誤，就是並不去想別人的意見和欲望，不去尋找共同點，隻顧發表自己的見解。
例如，在一次演說主題是關於人們所激烈爭議的禁酒問題，幾乎每位演說者都是莽撞地一開始就指出別人見解的錯誤，堅定地聲明他的立場，說明他的主張，以此希望別人拋棄他們原來的見解，而讚成他的主張。結果呢？卻是沒有任何一個人被他說服，因為他那魯莽激烈的開場白，一下子就引起了聽眾的反感，使他們更加堅持他們自己原來的見解。