不過有一點需要小心:如果使用比較奇特的名字,而這些名字是詢問別人得知的,必須確定它們是否正確無誤;必須確實了解自己使用這些名字的原因;例如這個綽號的由來等等。而且是以一種友善的方式來提到它們,當然還得有節製。可不能譏笑對方的小名或不雅的綽號。
其他也還有一個方法,讓聽眾始終保持高度的注意力。在演講中使用第二人稱代詞“你”,而不要使用第三人稱“他,他們”,這可以讓聽眾保持一種親身參與的感覺。在前麵已經就指出,演講者如果想抓住聽眾的注意和興趣,是不能忽視這一點的。下麵摘錄了題為《硫酸》的講演中的數段,來作為一個實例。
“我們大多都是以品脫、誇脫、加侖或桶等單位來計量液體的。比如我們說,幾誇脫的酒,幾加侖的牛奶,或者幾桶蜂蜜。發現新油井之後,我們也會說它的產量是幾桶。不過,有一種液體,由於生產和消耗量都太大了,必須以噸作為計量單位。這種液體就是硫酸。
硫酸和我們的生活緊密相聯。如果沒有硫酸,你的汽車就不能行駛,那你就隻能像古代那樣騎馬或駕駛馬車,因為提煉汽油和製造汽車時,需要使用硫酸。不管是你辦公室裏的電燈,還是餐廳的吊燈,或是在夜晚使你安心入夢的小燈,如果沒有硫酸,就不會出現。
你早上起床後,打開水龍頭想洗澡。那鎳質的水龍頭,在製造的過程中,也少不了要使用硫酸。製造你的搪瓷浴缸時也需要硫酸。你使用的肥皂也可能是用油脂和硫酸製成的…一·在你還沒有和你的毛巾‘打交道’前,毛巾就已經和硫酸‘打過交道’了。你那隻賽璐珞質的梳子,如果沒有硫酸,也製造不出來。還有,你的刮胡刀當初在製造時,也一定曾經在硫酸裏浸過。
你穿上內衣,套上外套,扣好紐扣。布匹的漂白和染色沒有硫酸也不能完成;製造紐扣的人可能感到,要製成你的紐扣,少了它也是不行的。皮革製造者使用硫酸來處理你皮鞋的皮革,當我們把皮鞋擦亮時,硫酸又發揮了它的作用。
接著你下樓吃早餐。如果你使用的杯子與盤子剛好不是純白色的,那更是少不了它。因為硫酸一向被用來製造鍍金和其他裝飾性染料。隻要你的湯匙、刀子、叉子是鍍銀的,也在硫酸中浸過。
製成你的麵包或卷餅的小麥,要使用磷酸鹽肥料,而這種肥料的製造更要大量的硫酸。如果你吃的是蕎麥餅和糖漿,糖漿也少不了它……
如此這般,你在一整天的時間中,在每個生活的層麵,它都能影響你。不管你走到哪兒,都無法逃過它的影子。沒有了它,我們不但打不了仗,也不能鋪造舒適的生活。因此,這種對人類極為重要而又能滿足最基本的需求的硫酸,真的不應該被大家完全忽視……但很不幸,事實上大家真的是忽視了它。”
這是在紐約的一個訓練班的一個學員所講的。他巧妙地使用“你”,把聽眾融入到具體的情景中,保持了聽眾的注意力。不過,也有些時候使用“你”是很危險的,它可能不能在你和聽眾間搭起友誼的橋梁,恐怕反而造成分裂。比如當你似乎以一種充滿智慧的口氣“居高臨下”地對聽眾說教時,這種情形便會發生。這個時候最好的方法是說“我們”,而不是使用“你”了。美國醫藥協會的健康教育組組長包爾博士,在廣播電台和電視上的演講詞多是這樣的:“我們都想知道怎樣去選個好醫生,是不是?”他總是用這樣的口吻說。“那我們既然想從醫生那裏獲得好的醫療服務,我們是不是應該知道怎樣傲個好病人呢?”