假如我們改變一下規格，就像這個樣子呢？
假如我們要分期付款呢？
任何一塊“石頭”都能使買主進一步了解賣主的商業習慣和動機。
“投石問路”這個策略似乎有點冷酷，它迫使賣主和他的公司進退兩難。麵對著許多買主提出的看似無害問題，想要拒絕回答是很不容易的，所以許多賣主寧願降低他的價格，也不願意接受這種疲勞轟炸式的詢問。
趁熱打鐵，促成交易
談判時要根據情況，趁熱打鐵，一舉促成交易。
直接請求法
當發現準顧客的購買欲望達到最高峰時，就須趕快開口直接請求，以免前功盡棄。
有句銷售格言說：“許多推銷機會都是因為銷售者沒有請求購買而從眼前溜走。”
假設促成法
這是一種相當有效的成交技巧。簡單的詢問顧客幾個問題，但不可問顧客是否要買，而是假設顧客真的要買。您可以這樣問：“我星期三會再經過這裏，是否一並把您要的貨給帶過來？”要是顧客不拒絕，他便是同意這筆交易了。
選擇詢問法
本法也被經常使用。這是一種提供兩種方案供準顧客選擇的成交技巧，其中也隱含著假設促成的意味。
當您使用選擇詢問法時，顧客隻能在兩種提案中做一選擇，而非就“要”與“不要”中做選擇。如：“您喜歡精裝禮盒，還是平裝禮盒呢？”
次要重點促成法
這個技巧幾乎可以應用到任何產品上。其要領在於避免要求準顧客做重大的購買決定，而是用一連串相關的“小”問題，使對方可以輕易回答。
如：“星期五我把全部的貨品補齊，好嗎？”
試用促成法
當您嚐試過若幹方法還是難打動顧客的芳心，不妨使用本法，或許可以達到成交的目的。這個方法包括請求準顧客試用拆開包裝的產品、免費贈送試用品和暫時借用，滿意再買。
如：“陳先生，您不妨先買小包裝試試效果，滿意的話，請再多惠顧。”
最終機會法
此法對於借詞拖延型的顧客頗具神效。這個方法的重點在於提供給顧客一個趕快買的最好理由，促使他掌握難得的機會，完成交易。部分專家認為此法特別適用於特殊、獨特或高銷路的產品。
如：“你最好趕快買下它，因為明天就取消優待，恢複原價了。”
實例證明法
敘述一些與顧客類似的情況或故事，常能引導準顧客有樣學樣，做出同意購買的決定。您可以拿出顧客的感謝函、照片為證，然後陳述該顧客與產品有關的真實故事。不要忘了，有時候，您本身的使用經驗或故事情節也蠻具說服力的。
如：“您看，這是我三年前病魔纏身時的照片，和現在的我簡直是天壤之別。這種產品效果非常有效，請放心使用。”
【正能量口才要訣】
Point1
談判中說些有技巧性的語言，才能產生最佳效果，搶占上風。
Point2
要想了解談判對手，除了幕後進行大量的調查研究、掌握資料之外，在談判中直接或間接地提出問題，進行谘詢，也是一個行之有效的方法。
Point3
談判中當對方心理防線出現漏洞時，最好是乘勝追擊，一鼓作氣地達成目標。