事先確定多種不同的談判方案，它們很有可能是一種可以預期的利益。
Point3
事前設想不同的情況，靈活地掌握談判的態度，準備好不同的談判策略，談判時就能做到胸有成竹、從容自若。
語含機智，達成目的
談判具有極強的實踐性與功利性。要使自己的談判水平高超，既要有豐富的書本知識，又要有熟練的實踐能力，更要具備良好的談判口才。惟其如此，才能在生活這個大談判桌前立於不敗之地。
攻防奇招，搶占上風
談判的技巧不在於回答對方的“對”或“錯”，而在於應該說什麼、不應該說什麼和如何說，怎樣處理才得當，才能產生最佳效果。
營造良好氣氛
日常談判中一個小小的細節都有可能改變對方對你的看法。因此，參加商業談判時一定要注意自己言談舉止應與會場主題氣氛相一致，應時刻提醒自己：任何一個不恰當的行為都會帶來負作用，都會使自己失去一次成功的機會。過去我國曾有過這方麵的教訓，如一個外商要與一家鄉鎮企業的廠長簽訂一筆大宗交易的合同，在走向談判室的走廊裏，這位廠長向牆角吐了一口痰，隨即用腳去擦，這位外商看見後，拂袖而去。
絕不能取笑對手
談判中寧可取笑自己，絕不取笑對方。這是在商業會談中使用幽默的一項重要原則。這充分說明在交往中，尊重對方的重要性。它包括如下幾個方麵的內容：
與顧客見麵時要態度友好，表情自然，麵帶微笑，給顧客一種和藹可親的感覺，消除其陌生感，禁忌過分親熱；握手時第一次目光接觸，宜表現出堅定和自信，使顧客覺得和此人打交道可靠；在和對方握手和目光接觸時，禁忌猶豫和躲閃；行動和說話要輕鬆自如，落落大方，禁忌慌慌張張、吞吞吐吐及縮手縮腳。
在會談之前宜適當談些非業務性話題或寒暄幾句，這樣易使會談氣氛變得融洽，禁忌生硬地切入話題。
商談時一定要衣著得體，整齊幹淨，禁忌蓬頭垢麵；應注意禮節，不要冒犯顧客，或用左手握手或戴手套握手、以“喂”稱呼對方、顧客未坐下自己先坐下；自己坐在惟一的皮椅上，卻把木椅留給對方等等。
盡量采取主動
在商業談判中不是東風壓倒西風就是西風壓倒東風，誰占據主動就意味著獲得更多的利益，因此，談判中應采取下列措施在心理上壓倒對方：
要充分暴露對方商品的缺點。對賣主的商品所有缺點加以揭露，藉以達到殺價的目的。如果對方為賣主而急欲脫手時，要采取拖延戰術，不妨提出同類商品廉價出售的材料，使賣主對自己所開高價失去信心。應讓賣主充分認識到，如能早日賣出，先得現金，數月後即得利息，即可抵償商品價格差額。
盡量利用第三者出麵與賣主洽商，采取迂回戰術，或讓多人分別殺價，將所殺價結果進行比較，得出賣主願售價格的答案。可偽稱代為遠方親朋購買商品，這樣即使你提出的殺價理由雖不充分，也不會使賣方生厭。應該欲擒故縱，對於所看的商品，明明中意，仍要表示出不喜歡的種種理由，藉此殺價。
可采用合夥戰術，告訴賣主你有合夥人要共同投資，你須與合夥人協商，而且你所出價格需經合夥人同意，才能成交。盡量采用拖拉戰術，為了使對方售價降低，你可提出很多理由，予以拖延。例如你可佯稱需一定時間彙集資金，刻意拖延時間，直至賣主急得像熱鍋上的螞蟻，或等到待售期限的最後一個階段，再予以殺價。