程凱心裏咯噔一下，一時拿不準錢峰是真的準備談不攏就放棄，還是虛晃一槍。他大腦迅速運轉著，從市場行情來看，2.5個億明顯低於公平價位，既然德通公司打算購買，肯定有一個基本估算，不會隻給錢峰2.5個億的底線，他覺得錢峰虛晃一槍的可能性更大一些。於是他也把文件夾合上，做出放棄的樣子。他說：“錢總，我一直看重我們之間的合作，如果貴方不能接受我們的底線的話，我們也隻能是放棄。當然，我覺得很遺憾。”
錢峰見程凱不卑不亢，自己先有些慌了。總公司已經幾次電話過來摧問洽談的進展，他都拍著胸脯說近期就能拿下，他知道隻要自己一露出怯意，總公司就有可能立即派人來，這個項目在總公司的位置太重要了。如果總公司派人來，那他在李總那裏欠下的債就無法償還了。這對他將是災難性的。
錢峰臉上略過的一絲慌亂沒有逃過程凱的眼睛，他堅定了自己的判斷。他站起來很平靜地對匡蘭說：“我們啟動第二套方案吧。”
匡蘭說：“已經準備好了。”
錢峰一楞，忙問：“什麼第二套方案？”
程凱說：“噢，這是我們公司為了防止與貴公司洽談失敗準備的。你可能還不清楚，我們現在公司所在位置是在市中心，現在市政府打算擴展市中心商業區，如果與貴公司談不成，我們就打算接受市政府的收購，把公司搬到秦湖基地。當然政府回購隻能給到1.2個億，但解決目前的資金困難也夠了。”
張騏見錢峰一楞，心想不好，看來錢峰沒有接到信息。他昨天一天不在公司，到武漢去辦天訊公司武漢辦事處房產轉讓去了。他是在昨天上班的路上接到對方電話的，對方不知出了什麼情況，他前一天在武漢時還沒有任何能談籠的跡象，這時卻要求他趕快辦手續，他不得不掉轉車頭直奔火車站，到晚上９點多才回到錦江。程凱的第二套方案他是今天在來的車上聽程凱說的，大家在一起他不方便打電話，就發了條短信給李廣森。他覺得李廣森應該立即會通知錢峰，但現在看來錢峰一無所知。怎麼辦？他一時不知如何知會錢峰了，隻好冒著風險，盡量不動聲色地看著錢峰搖搖頭。
錢峰沒有理解張騏的搖頭，愣愣地站在那裏。市政府打算擴展市中心商業區的事他聽說過，報紙上也刊登過，天訊公司在市中心這一點他也是知道的，他隻是從來沒有聯係起來想過。他想，怪不得程凱底氣這麼足，始終不肯讓步，原來他還有第二套方案。怎麼辦？程凱已經站起來了，倉促之中他說：“程總，你等等，讓我再想想。”
程凱站住，又回到談判桌前。
張騏說：“錢總，你如果做不了主，就向總公司請示一下？我們有足夠的耐心等著你。”他的意思是讓錢峰打個電話給李廣森。
這話有點突兀，程凱不由看了張騏一眼。
錢峰再一次理解錯了張騏的意思。他想總公司已經給他足夠的盤子，沒有必要再聯係。他這時倒是自己想到要不要給李廣森打個電話，最後還是自己否定了，他想如果打電話，李總還是讓自己堅守2.5個億，今天肯定談不下來，萬一對方真的放棄了，自己怎麼跟總公司交待，最後畢竟是自己向總公司負責，而不是他媽的李總。
他突然想對方會不會也是以退為進象自己一樣虛晃一槍？可是他又想萬一不是呢？最後他決定不管對方是否是象自己一樣虛晃一槍，這個板必須拍了，自己擔不起洽談失敗的風險。再說就是2.7個億成交，李總他拿4000萬的差額也不少了，占總成交額的一成多了，自己何苦為了增加他的差額而擔這麼大的風險。想到這裏，他對程凱說：“程總，你們不用啟動第二套方案。我作主，就按你們的報價成交。”
錢峰轉的太快了，程凱都有些不適應。他很快明白了錢峰想盡快洽談成功的想法，於是也很配合地說：“錢總，你看我們是今天商定條款還是改天？”
錢峰說：“就今天吧，合同我們不是早就在手裏醞釀了嗎？隻是因為價格拖到現在。我方對條款沒有意見，你們可有補充？”
程凱說：“我有一條補充，匡蘭，你把我們的補充拿給錢總看看。”
匡蘭把自己的文件翻到修改的地方，指給錢峰看：“就這裏，‘如果甲方5年內出讓，乙方有權原價回購。’”
錢峰看後不禁笑起來：“這有實際意義嗎？我們怎麼可能5年內再轉讓？”
程凱說：“這畢竟是父親半生的心血，讓我賣了。寫上這一條我心安一點。”
錢峰表示理解：“好，那就放上吧。”他對自己的助手說：“你把這一條款加上去，立即傳回總部，如果無異議，立即就正式簽定合同。”
程凱微微一笑，向錢峰伸出了手：“合作愉快。”
錢峰握住程凱的手：“合作愉快。”