第五輪談判的地點還是在國際飯店。時間是9點，程凱帶著張騏、匡蘭提前10分鍾到達國際飯店。
這個地點當初是德通公司定的，以此來顯示自己的實力。程凱沒有提出異議，所以幾輪洽談，都是在這裏進行。
電梯在八樓，等電梯的時候，程凱接到楊柳的電話：“程總，二建的李總來了，要見你。”
程凱說：“你告訴他，我正在洽談，結束後立即回去。”
張騏在旁邊故意問道：“誰的電話？”
程凱說：“是楊柳的。二建的李總到公司要債了。”
張騏長長歎了口氣說：“程總，不能再拖了，不行就讓點步。”
程凱態度堅決地說：“我們的價格並不高，他們不能欺人太甚。”
張騏嘴張了張把要說的話又咽了回去。
在電梯裏，程凱想二建的李總消息一向是很靈通的，他難道不知道自己今天要跟德通公司談判？如果他知道自己今天要跟德通公司談判，還去天訊公司要債是不是太急迫了？是為了盡快收回工程款給自己施加壓力？但倒更象是在配合談判。張騏也說讓步？是真的覺得2.7個億高了，還是怕談崩了對公司不利？
錢峰和他的助手已經到了，程凱上前跟錢峰握握手：“錢總，早上好。”又跟他的助手也握過手後，在自己這方的座位上坐下。
錢峰征求程凱意見：“程總。我們開始吧？”
程凱點點頭說：“好。”
雙方把資料打開。服務員退了出去。
錢峰說：“程總，我們德通公司是非常有誠意的，所以再次與貴方商洽，我希望大家能本著互惠互利的原則，盡快達成一致。”
程凱說：“這也是我們所希望的。而且也是自洽談以來我們一直堅持的原則。”
錢峰說：“言歸正傳，我們認為2.5個億的價格是很合理的，你們當初拿地時不過4000多萬，加上建築成本及各種費用也就2個億出頭，已經有很多賺頭了，希望貴公司能慎重考慮。”
程凱說：“錢總，現在是2007年，你讓我們以2004年的地價賣給你嗎？”
錢峰淡淡地一笑：“我不是這個意思，但價格組成離不開成本核算。”
程凱說：“我想錢總對市場評估總不陌生吧？如果進行評估，我想應該在3個億之上，最低不會低於2.9個億。我們報2.7個億，是在充分考慮到目前隻有貴方一個買家，而我們又急需資金的前提下，提出來的底線價位。而貴公司如果以自己方麵的優勢，不顧最起碼的公平原則，那就太讓人遺憾了。”
錢峰說：“我方提出的2.5個億也不是平空而來的，也是有依據的。是根據總成本加上合理的漲幅計算出來的，這也是我方能接受的最高價位。”
程凱說：“錢總，你知道現在錦江的地價是多少嗎？”
錢峰驚疑了一下說：“我不清楚。”
程凱：“我告訴你，這塊土地目前的價格就值1個億以上，再加上建築成本和各項費用1.4個億，直接成本就是2.4個億，還有管理成本、時間成本，你自己可以好好算算，我們報價2.7個億究竟是高還是低？”
錢峰轉著手中的筆，說：“就按你所說的，我們出價2.5個億不是還多出1000萬，彌補管理成本和時間成本也差不多，你們也不虧啊。”
程凱嘴角泛起一點笑意：“你不覺得你們賺得太多了嗎？錢總，我再幫你算一筆賬。你如果現在買同樣的地，你至少要花1個億以上，現在建築成本已經增加了2成，也就是說現在你要建設同樣的廠區就要1.4個億，再加上各種費用至少也要2000萬，這就差不多2.7個億，這還沒有考慮其他不定因素。我可以很負責地說，如果貴公司現在買地建，3個億也打不下來，何況工期還至少要2年。以2.7個億買一個現成的基地，立即就能投入生產，對貴公司來說是一個優中選優的方案。”
錢峰說：“程總，你應該清楚什麼叫隨行就市。現在在錦江，能買得起的就是德通，而且也隻有我們德通公司能承諾簽定合同後一周內全款到賬，這種承諾也是價格的一部分。”
程凱說：“正是因為隻有貴公司一家，並且能承諾在簽定合同後一周內全款到賬，我們才把價格壓到2.7個億，而沒有報2.8個億或3個億。”
錢峰有些詞窮了，他口不擇言地說：“程總，說句不好聽的話，德通出多少錢，你們的廠區就值多少錢，沒有人買，它就一分不值。”
程凱沉著地說：“錢總，話不能這麼說，一個物體的價格是由它的價值決定的，市場可以對價格產生一定的影響，但最終決定價格的還是價值。這是經濟學的基本原理。“
錢峰覺得自己再說下去會更被動，他使出了李廣森以退為進的法寶，他把文件夾一合，說：“我們公司能接收的價格隻能是2.5個億，如果貴公司不能接受，我們公司就要放棄了。請貴公司三思。”