迷1次路，不如問10次路。
——《塔木德》
無論是商業談判還是外交談判，猶太人特別注重搜集情報。在談判前，多一份對方的情報，也就多了一些主動權。因為情報可以使自己多了解對手的情況，抓住對手的真實意圖，避免落入他們設計的陷阱；還可以估摸對方的要價條件，揣測對方的讓步底線，從而在談判中占據主動地位，提高獲利機率。
基辛格當年是哈佛大學的教授和內閣顧問，但這並不能滿足基辛格的願望，他要加入政界，而不是有名無實的顧問。
基辛格尋找的機會終於來臨了。
新一輪的總統競選即將開始。而當時美國正陷在越戰的泥沼之中。為了擺脫困境，美國政府已與越南在巴黎進行秘密和談。而談判的內容是高度機密的。但和談對下屆總統競選至關重要。許多人都想知道其中秘密，而總統競選者尼克鬆對此更是望眼欲穿。
基辛格猜準了尼克鬆的心意，想到自己有位朋友可以獲得和談的內幕消息，他藉此便與尼克鬆進行了秘密接觸。情報很快到手了。
第一份情報，巴黎剛發生重大事件。基辛格勸尼克鬆不要對大眾發表關於越戰的新策略。
第二份情報，現總統可能短期內下令停止轟炸北越。
第三份情報，巴黎方麵已協議停止轟炸北越。
令尼克鬆頭疼的情報輕而易舉地弄到手了。
憑著這些準確情報，尼克鬆大選前幾日所發表的談話沒有犯下任何錯誤。基辛格提供情報的內容和時機，均使尼克鬆獲得極佳的群眾反應和喝彩。
尼克鬆競選成功，當選總統，自然對這位猶太人青睞有加。考慮到基辛格能力極強而又是親信，便委以國務卿的重任。
基辛格終於如願以償，但基辛格實際上是以情報作為條件和尼克鬆談判的。
盡量去了解別人而不要用責罵的方式，盡量設身處地去想——他們為什麼要這樣做。這比起批評責怪要有益、有趣得多。