談判各部分總和不等於全部。
——《塔木德》
猶太人有很多用真理逼迫對方做最大讓步的技巧，不妨借鑒一下。
第一，準備不充分就不上談判桌。要事先了解對方的境況如何，問題在哪兒，決定者是誰等等。
第二，有所求、有所不求，實現雙贏。如果隻考慮自己，隻會使談判陷入僵局，甚至逼迫對方撤退，使自己一無所獲。
第三，保守秘密，漸露鋒芒。保守住自己的秘密，可以使對方不至於考慮周全對付自己的策略。漸露鋒芒則易使對方樂於接受自己的觀點。
第四，做談判桌上的理性人。對於自己感興趣的東西，隻要表明態度即可，不可流露出非獲取不可的意圖，不然你將為此付出高昂的代價。
第五，把握向對方施壓的分寸。首先，保持競爭的勢頭，可替代方案越多越好。其次，視對方為合夥人而不視為敵人，在溫和中使對方和自己達成共識。再次，使對方感覺到如果不依你的條件，問題將十分嚴重。
第六，想辦法讓對方打破僵局。僵局需要打破，但率先打破僵局的一方一般都要以犧牲自己的利益為代價。
第七，提前談截止時間。談判中單方麵宣布截止時間，這容易被人認為是一種威脅，雙方共商截止時間，會融洽談判的氣氛。這一時間得到確定可以加快談判節奏，振作參與人員的精神。
第八，讓助手與對方糾纏，摸清對方底牌。費了九牛二虎之力，最後亮出底牌，以為大功告成，卻發現對手空有頭銜，並沒有實權來做決定，這令人火冒三丈的遊戲其實符合遊戲規則。
所以應該記住：談判時，喊價要狠，讓步要慢。憑借這種方法，談判一開始便可削弱對方的信心，同時還能趁機考驗對方的實力並確定對方的立常
當然，“得理不饒人”並不意味著可以隨心所欲和不著邊際地喊價。一般說來，對不太精通該項業務或談判經驗不足的對手，或者技術性較強、具有特色、處於賣方市場壟斷性較強的產品或業務，在談判時可運用這個策略。如果談判對手經驗老道，談判的產品或業務不具有壟斷性或特殊性且賣方競爭激烈，則不宜采用此種策略。
猶太人似乎天生就是談判高手，他們把談判視為一種有規則的遊戲，因此他們按規則玩遊戲。他們相信攻心為上，盡可能和有決策權的人坐在談判桌的兩邊進行談判；冷靜地激怒對方，以打探對方的底細；站在對方的立場看問題，給對方留有餘地；注重談判時的衣著，勤記筆記，形成了一套獨特的談判法則。
喊價應盡量合理，不要因為太草率，而毀壞了整個交易。並且采用這一策略時，應針對不同的談判對手和不同的業務或產品而定。