成功沒有捷徑可走,卻可以有多條路徑供你選擇。
——《塔木德》
猶太商人良好的外語能力讓他們可以縱橫世界在各地賺錢,精通外語是他們經商的利器。
猶太人的外語水平都比較好,他們幾乎都能熟練地掌握一種或一種以上的外語,甚至可以自如地與外商接觸而不要翻譯,這成為猶太人經商成功的重要一招。
著名的猶太裔科學家愛因斯坦生於德國,他除了精通猶太民族的希伯來語、德語外,還精通英語,精湛的外語使他能博采眾長,成為20世紀最傑出的科學家之一。
對於現在的社會,外語早已經不僅僅是從事涉外工作人員必備的語言工具了,而是每個人發展所必須掌握的一種知識和技能。商人不需要學習外語,隻有外交工作的人才需要學習外語這一論調,隻是適用於過去封閉的社會環境下,人們很少和外界交流、更少和外國人打交道的時代。在時代飛速發展的今天,做個成功的商人,就要掌握至少一門外語,並且,要做到可以自如地與外國人交談。
因為這個時代是一個世界範圍內知識、資源互相交流的年代,若不能熟練地掌握外語,就意味著將要被排除在世界文化和經濟交流的大門之外。一項調查顯示:如果一個群體、一個國家不能和外界很好地交流,缺乏相應的懂外語的人員,就會與世界隔絕,與人類文明的發展無緣,那麼不但沒有進步而且會逐步衰退。
對於現代社會來說,文化和科技的發展,早已衝破國界、跨越國家、跨越民族而相互溝通和交往。精通外語的猶太人如魚得水,在世界各地自由地來往,其原因就是他們普遍懂得兩門以上的外語。他們與外國人交往時,可以用對方國家文化語言的思維來思考問題,他們對外國知識和文化的理解,往往讓那些國家的人都感到吃驚,他們經常奇怪為什麼猶太人對他們國家的思維方式那麼熟悉,對他們國家的許多問題認識得那麼深刻。而猶太人則是利用這種獨特的優勢,迅速地掌握該國的各種情報和信息,以便很快地作出決策。在與其他國家的人的實際接觸中,猶太人對對方的心理和習慣也幾乎是了如指掌,這樣雙方的溝通自然就很容易。由於他們對對方國家各個部門的習慣也了如指掌,以至於他們的許多事情都能得到對方國家高層的重視和支持。這對於其他商人簡直是想破頭皮也難以達到的,這更讓其他民族和國家的商人感到猶太商人的厲害:他們的能力和水平實在是太高了。
猶太人愛說英語中的“nibbler”這個詞,它是由“nibble”延伸而來,變成了一個名詞。nibble是指釣魚時,魚兒咬吃鉤上餌料的動作。聰明的魚會把鉤上的餌吃光而不被釣著,而笨魚則會被釣起來。猶太商人將奪得魚餌逃走的魚叫做“nibbler”,即做商人要做聰明的魚。學會了外語,自己的經營就會賺錢;如果不會外語,對該國的情況和處事風格不熟悉,就很容易在貿易中被“釣”出來。
語言是人類之間、民族之間和國家之間溝通感情和交流文化技術的橋梁,全世界共有565種語言,其中約有240種已接近消亡或不被承認了。現在仍然保留的各種語言中,使用人口超過100萬的隻有110種左右。使用得最多的僅有10種,它們是漢語、英語、俄語、西班牙語、印地語、日語、德語、阿拉伯語、法語和葡萄牙語。講漢語的人最多,占世界人口的1/5還多,其次是英語,使用人口約有4億。學會這些主要國家的語言,對於一個人事業的成功是很重要的。
聰明的猶太人知道語言的重要,特別是從事商業活動的猶太人,把掌握外語視作自己經營賺錢的資本。
“精通外語是經商的利器”,猶太人很早就發現、重視和領悟這一秘訣了,猶太人在世界上取得舉足輕重的地位,也是猶太人重視外語的結果。如果和猶太商人打交道,你便會驚詫於他們的外語水平,其流利的口頭表達能力,快速的理解力,正是貿易談判中不可缺少的能力。
一個商人,在國際貿易談判時,假如不懂對方的語言,對方也不懂你的語言,而是借助別人的翻譯來理解對方,勢必會影響其判斷的速度及其正確性。而熟知多種外國語言的猶太人,在國際貿易談判中,判斷之迅速確實令人吃驚!
他們除了學習英語外,還要求自己至少再學一門外語。多種外語的掌握,有助於擴展業務,可直接與多國進行貿易合作和商品交易,以便為賺錢提供更多的途徑。
英語是國際上廣泛運用的語言。在國際中的經濟、文化、科技交流或政治活動,多是利用英語進行,可見英語的重要性。能講一口流暢的英語,是賺錢的第一條件。
每個猶太人,都會說一口流利的英語,以至於他們在世界“流浪”時暢通無阻。
猶太人錢包裏的錢,有一大部分應歸功於他們精通英語。在猶太人的眼中,英語和金錢是兩位一體、不可分的。對國際商人來說,也更是如此。