談判失敗的最好方法是蠻橫霸道。
——《塔木德》
在猶太人的曆史上，諾亞的第十代孫亞伯拉罕曾與上帝進行過一次談判。
亞伯拉罕原名叫亞伯蘭，亞伯拉罕是上帝為他改的名字，意思是“萬民之父”。猶太人都非常敬仰這位父親。
亞伯拉罕和上帝達成協議，每年要祭祀上帝。祭祀是上帝和猶太人達成的契約。這時既檢查彙報以前的契約執行情況，又建立新的契約。祭祀時，猶太人必須準備三歲的雄牛、雌山羊和山鳩等祭品，並把它們殺成兩半放好，意思是如果上帝的臣民違背了契約，下場將和這些牛羊一樣。
有一天，上帝獲悉有兩個城鎮的人民違反他的教誨，便準備毀滅這兩個城鎮，作為破壞契約的懲罰。
亞伯拉罕聽到這個消息，不忍心人民被殺、城市被毀，於是就代表人民出來和上帝談判。亞伯拉罕表現得足夠機智和勇敢。
他向上帝請教說：“如果城裏有50名正直之人，難道也得跟隨惡人一起遭受毀滅嗎？難道上帝不願看在正直之人的分上寬恕其他人們嗎？”
上帝作了讓步，說：“如果該城有50名正直的人，就看在他們的份上饒恕該城。”
可是，亞伯拉罕進一步請教說：“如果僅僅缺少5人便湊足50人，是不是還得毀滅該城呢？”
上帝又作了讓步，他應允如果有45個正直人，也就饒恕該城。
亞伯拉罕仍不滿意，步步緊逼，說：“如果是有40名正直人呢？”
上帝步步後退也步步為營，雙方談判繼續進行，幾經討價還價，還是爭持不下。亞伯拉罕毫不畏懼，義正辭嚴地問上帝：“把擁有正直的人的城鎮全部毀滅，合乎正義嗎？”
上帝當然不想做不合正義的事情，最後他答應：“如果有10位正直的人，就不毀滅該城。”
亞伯拉罕看到努力已到最大限度，雖然問題隻得到數量上的解決而未達到質量上的解決，但也得同意了。
非常令人遺憾的是，兩個城鎮加起來，居然沒有10名正直的人。原來人人都有缺點，而真正正直的人並不多。亞伯拉罕萬分悲痛地看著自己的努力和希望化為泡影。
上帝堅持契約原則，降大火和硫磺夷滅兩城。這兩個城鎮的名字叫所多瑪和蛾摩拉，永久地淹沒在死海東南邊的海底裏。
雖然結局非常慘，但是，猶太人在談判中不管對手多麼強大、據理力爭的作風卻保留下來了。猶太人常常以自己握有的真理來維護自身的利益。
得理不饒人，這就是猶太人的談判智慧之一。
如果你是對的，就要試著溫和地、技巧地讓對方同意你；如果你錯了，就要迅速而熱誠地承認，這要比為自己爭辯有效和有趣得多。