隻要真理在手，就堅決地用真理來保護自己的利益。
——《塔木德》
猶太人在劣勢中與上帝談判，與敵人談判，與商場上的對手談判，他們談判的武器是“得理不饒人”。
保持理智的情緒
猶太商人認為，談判桌上絕不是發泄情緒的地方，即使發生意外，或者對方故意激怒你，你也要強行以理智控製情緒，冷靜對待。
在商業談判中，猶太商人很懂得用理智來控製自己的情緒，明白理智的第一要務是如何獲取經濟利益。同時他們又善於用情緒左右對方，使對方感情用事。
猶太人因其曆史原因和生存環境的艱苦，對人處事一般都很溫和。寧可以理服人，也不恐嚇和威脅別人。他們常采用的是機智、果斷而圓滑的方式，談判時幽默而態度溫和。萬一吵起來，也會用計謀讓你上當。猶太人一坐到談判桌上，總是擺出一副笑臉。無論是風和日麗的晴天，還是電閃雷鳴的雨天，都是如此。
CBS是全美三大電視網中曆史最悠久的一家電視公司，而當時日本隻有NHK擁有衛星轉播係統，所以CBS若想把福特總統訪日的活動直接傳送美國，就必須與NHK進行合作。
在總統預定訪日的前兩周，CBS從紐約派了一個談判小組，小組的負責人是一位青年人，他大模大樣，以直言不諱的態度向比他年長許多的NHK主管提出種種不合情理的要求，其中包括超出實際需要近兩倍的人員、車輛及通訊設備等等。NHK的主管心驚膽戰地暗想，這哪裏是請別人幫忙的態度！簡直就像我們欠了對方什麼似的。真是豈有此理！於是這次會談也就含含糊糊地沒有取得任何結果。
一向以播送新聞全麵迅速為傲的CBS這下可急壞了，眼看總統訪日期限將近，但轉播權問題仍未解決，無奈隻得由最高主管親自出馬，到東京重新與NHK會談。他們認真分析了上次失敗的原因，向NHK提出道歉並以誠懇的語氣提出了轉播的請求，終於達成所願。
時代在不斷地變化和發展，人類進入了和平共處的時代，與猶太人的溫和談判法相比，美國人那種咄咄逼人的蠻橫談判方式顯然是過時了。