做中國中國作為禮儀之邦，尤其講究禮尚往來、人情冷暖。人們對於人情非常看重，不僅在日常生活中要欠情還情，在生意場上更要注重人情往來。在人情世界中能夠縱橫捭闔的人，在生意場上也一定能夠迎來送往，左右逢源。因此，聰明的生意人應當懂得利用中國是人情來打通人脈生意圈。
中國式的人情買賣
友情一旦和利益有了牽連，就難免會帶有一絲異樣，但對於生意人而言，其人際交往又免不了會有利益方麵的考慮。即便如此，其中的人情因素依然要重視。
很多時候，生意人的人際交往需要靠人情來維係，一旦人情消失了，雙方之間的關係就很可能會淡漠，最後甚至消失，所以人情便成了身為生意人用來維係自己人脈圈子的最佳手段。從這個角度講，人情不僅要送，而且要送足。
另外，做事最怕半途而廢，幫忙最怕隻幫一半。若既想送人情但又隻幫到一半，會讓對方感覺騎虎難下，進退兩難。這樣你不但不能在朋友那裏落得人情，反而會遭朋友抱怨，認為你說話不算數，從而遠離你。所以，若隻能幫人一半忙，這份人情還不如不送，以免出力不討好。
還有一些生意人在幫別人忙的時候自己很不情願，但又不願意拒絕對方，於是心情不悅地答應對方之後，嘴上還要嘮嘮叨叨，以至於為對方幫忙之後還讓對方耿耿於懷，這樣的結果和幫人隻幫一半沒有什麼兩樣。所以，你要明白，人情要送就送得大方豪爽，否則就幹脆別送。
不過，我們提倡要送人情就送足，並不是說要不分對象地送人情。有時候，好心不一定都有好報的。所以送人情之前一定要權衡利弊，分清是非輕重方可。
關經理前段時間認識了一個生意上的朋友。這個朋友在當地商界很有名氣，但樹再大也有需要避風的時候，這個朋友最近遇到了一點麻煩，他的公司有一批貨積壓在了倉庫中，公司又急需資金，於是就托關經理通過他的銷售渠道把這批貨處理掉。關經理想想反正這事與自己又沒有什麼損害，就當送個人情好了，因此沒有深究根底。沒過多久，這位朋友順利拿到了他想要的那筆款子。但沒想到，貨處理掉之後不久，就有消費者把關經理告上了法庭，原因是他推銷假冒偽劣產品，給消費者造成了人身傷害。關先生這才知道，這個朋友的貨之所以壓在倉庫中就是因為質量上存在問題，他對自己不加辨別就答應了對方的做法感到十分後悔。
可見，送人情也是一門學問，既要幫人幫到底，讓對方認可你，也要看清對象，讓自己的人情送得理直氣壯。這樣，你利用人情拓展人脈的目的方可達到。
給別人麵子就是給自己麵子
作為一個公司的生意人，一般占有絕對的權威地位，而別人更多的時候則是負責執行，在必要的時候，生意人還要強化自己的權威地位，才能保證令行禁止。但這並不意味著生意人任何時候做什麼事情都是對的，更不意味著就可以口無遮攔，不把別人的自尊心放在眼裏。
要知道，生意人隻有給別人麵子，別人才會給你麵子。如果為所欲為，毫不考慮別人的自尊心，受到傷害的別人就會產生強烈的反抗之心，而這樣的生意人是無論如何也無法被稱為成功者的。所以，要想讓別人心甘情願地接受你的批評、建言和管理，無論在什麼場合都要盡量照顧別人的麵子。
很多年前，通用電氣公司雇用了當時國內著名的電器專家查爾斯·史坦恩梅茨，並讓他擔任了計算部門主管。但隨後，公司就發現他並不適合這個職務。不過公司不能解雇這位電器方麵一流的專家，因為他名聲很響，而且對公司有很大的貢獻。通用電氣公司既不敢解雇他，又舍不得解雇他，最後終於想出了解決的辦法——管理人員特意在公司裏設置了“通用電氣公司顧問工程師”的職位，工作內容和查爾斯·史坦恩梅茨以前做的一樣，同時讓他手下的人也擔任了原來的職位。