當然，不是所有的營銷人員都有財力和社會關係能來運用這樣的資源，依靠自己來做宣傳推廣也不失為成功之策。美國雷頓公司總裁金姆曾當過推銷員。在一次定貨會上，規定每人隻有十分鍾登台推銷的時間。金姆先將一隻小猴裝在用布蒙住的籠子裏帶進會場，輪到他上台時，他將小猴帶上講台，讓它坐在自己肩膀上，任其跳竄，一時間場內轟亂。不一會，他收起小猴，場內恢複平靜，金姆隻說了一句話：“我是來推銷白索登牙膏的，謝謝。”說完便飄然離去，結果他的產品風靡全美。金姆采用的陪襯推銷法，獨出心裁，別具一格，短短一句話給人留下極深刻的印象，達到了最佳的廣告宣傳效果。
營銷是一門需要想像力的藝術，你完全可以做得很出格，隻要能被大眾認可，那就算是成功。
相信你的觀察和判斷
在曼徹斯特，大亨以斯曼建造了一所以斯曼音樂學校。他還蓋了一個著名戲院，以紀念自己的母親。當時，紐約高級座椅公司的總裁阿丹斯想得到這兩幢大樓的座椅訂貨生意。於是，他與負責大樓工程的建築師通了電話，約定拜會以斯曼先生。會見以斯曼之前，建築師向阿丹斯提出忠告：“雖然你很想爭取到這筆生意。但我還是要告訴你，要是你占用的時間超過5分鍾，你就不會再有一點希望。他是說到做到的，他很忙，因此，你得抓緊時間把事情講完。”進入以斯曼的辦公室時，阿丹斯看到，以斯曼正伏案處理一堆文件。過了一會兒，以斯曼抬起頭來，說道：“早上好！先生，有事嗎？”建築師為他們彼此作了引見，然後，阿丹斯滿臉誠懇地說：“以斯曼先生，在恭候您的時候，我一直很羨慕您的辦公室，假如我能有這樣一間辦公室，那麼即使工作辛苦一點我也不會在乎的。我從事的業務是房子內部的木建工作，但我之前還沒有見過比這更漂亮的辦公室呢。”以斯曼回答說：“您提醒我記起了一樣差點兒已經遺忘的東西，這間辦公室很漂亮，是吧？當初剛建好的時候我對它也是極為欣賞。可如今，我每來這兒時總是盤算著許多別的事情，有時候甚至一連幾個星期都顧不上好好看看這個房間一眼。”阿丹斯走過去，像撫摸一件心愛之物那樣，用手來回撫摸著一塊鑲板，“這是英國的櫟木做的，對嗎？英國櫟木的纖維和意大利櫟木的纖維有點兒不同。”以斯曼道：“是的，這是從英國進口的櫟木，是一位專門同細木工打交道的朋友為我挑選的。”接下來，以斯曼帶阿丹斯參觀了那間房子的每一個角落，他把自己參與設計與監造的部分一一指給阿丹斯看。他還打開一隻帶鎖的箱子，從裏麵拉出他的第一卷膠片，向阿丹斯講述他早年創業時的奮鬥曆程。以斯曼情真意切地說到了孩提時家中一貧如洗的慘狀，說到了母親的辛勞，說到了那時想掙大錢的願望，講到了怎樣沒日沒夜地在辦公室搞實驗等等。“我最後一次去日本的時候買了幾把椅子運回家中，放在我的玻璃日光室裏。可陽光使之褪了色，所以有一天我進城買了一點漆，回來後自己動手把那幾把椅子重新油漆了一遍。你想看看我漆椅子的活兒幹得怎麼樣嗎？好吧，請上我家去，我們共進午餐，飯後我給你看。”當以斯曼說這話時，他們已經談了兩個多小時。吃罷午飯，以斯曼先生給阿丹斯看了那幾把椅子，每把椅子的價值最多隻有1到5美元，但以斯曼卻為它們感到自豪，因為這是他親自動手油漆的。對以斯曼如此引以為榮的東西，阿丹斯自然是大加讚賞。在離開以斯曼家時，阿丹斯獲得了那兩幢樓的座椅生意。
多麼完美的一個推銷過程！阿丹斯用讚美打破了伊斯曼的壁壘，使之樂於溝通並下了訂單。阿丹斯的能力固然值得欣賞，但是他相信自己觀察力和判斷力的魄力更令人歎服。換了一個普通的推銷者，一定會以最快的速度講完自己的目的和優勢，但是5分鍾可以給人留下什麼印象呢？在這個案例中，勇氣和自信是成功最關鍵的因素。
同樣神奇的事也發生在日本推銷聖人原一平的身上，有一次，原一平坐出租車外出辦事。當到了一個十字路口紅燈亮起來時，他坐的車停在了那兒。當他無意間轉頭向車窗外看時，忽然發現了旁邊停著一輛黑色豪華轎車，車裏坐著一位很氣派的老人。原一平腦袋飛轉，這老人必定大有來頭。於是，當綠燈亮起時，他讓司機跟在了那輛豪華車後麵，自己抄下了車牌號碼。隨後，他打電話去交通監理所查這個車牌號的車主，得到的反饋是，車主乃是一家大型公司的董事長。然後，他打電話到該公司去確認一下。他是這樣問的：“您好，是××公司嗎？今天，我在出租車上，看到了一位老先生坐在貴公司一輛黑色豪華車上，感覺很麵熟，好像從前在哪裏遇到過，但我一時想不起來了，不知道您能幫忙提醒一下嗎？我並沒有其他意思。”電話那頭回答：“別客氣，那是我們公司常務董事的車子。”“您能告訴我這位尊敬的董事貴姓嗎？”原一平要繼續了解詳細點的資料。“可能是山本先生。”“謝謝！”經過核實，原一平知道了那輛車的主人是××公司的董事長山本先生。然後，他又開始調查山本的學曆、出生地、興趣、愛好等等。當一切都調查清楚後，原一平就直接拜訪山本先生。因為他對山本先生和山本的公司了解得都非常全麵和熟悉，因此，很快他與山本先生就成為了好朋友。順理成章地，山本先生成了原一平的大客戶。