秘密武器
營銷人員時時刻刻要證明自己，證明自己的能力和智慧。如何證明？“讓曆史說話”，不失為一條好的途徑。我們發現，許多名牌企業都喜歡“標榜”自己是“百年企業”、“老字號”、“曆史悠久”，其道理就在於此。
逐步降價銷商品
法林是美國的著名商人。
他在波士頓市中心的繁華區開了一家商店，並在電視上做廣告，聲稱該店有一套與眾不同的經營方法：商品標出價格的頭12天按全價出售，從第13天起到第18天，降價25％；第19天至24天，降價50％；第25至30天，降價75％；第31到36天，如果仍然沒人要，商品就送給慈善機構。這一商店一開辦立即成了人們議論的話題，幾乎任何一個人都想去這個商店看一看，大部分人預言：“這個笨蛋將傾家蕩產。”因為，如果顧客等到商品價格降到最低時才買，商店豈不吃大虧？
然而，事實上法林商店的商品十分暢銷。
秘密武器
消費心理可分為理性消費和感性消費兩種，在某種氛圍下，人的理性消費意識會被抑製而為感性因素所左右。比如，我們經常可以看到商鋪門口堆滿了琳琅滿目的便宜貨，“本店1折起”、“出血大甩賣”之類的廣告隨處可見，商家的目的就是利用人們的“占小便宜”心理來帶動店內其它商品的銷售。法林采用的也是這一手法，隻是更為巧妙而已。
突破才有創新
哥倫布是15世紀的著名的航海家。他經曆千辛萬苦終於發現了新大陸。
對於他的這個重大的發現，人們給予了很高的評價和很多榮譽，但也有人對此不以為然，認為這沒有什麼了不起，話中常流露出諷刺。
一次，朋友在哥倫布家中做客，談笑中又提起了哥倫布航海的事情，哥倫布聽了，隻是淡淡一笑，並不與大家爭辯。
他起身來到廚房，拿出一個雞蛋對大家說：“誰能把這個雞蛋豎起來？”
大家一哄而上，這個試試，那個試試，結果都失敗了。
“看我的，”哥倫布輕輕把雞蛋的一頭敲破，雞蛋就豎起來了。
“你把雞蛋敲破了，當然能夠豎起來呀！”人們不服氣的說。
“現在你們看到我把雞蛋敲破了，才知道沒有什麼了不起，”哥倫布意味深長地說，“可是在這之前，你們怎麼誰都沒有想到呢？”
過去諷刺哥倫布的人，臉一下子變的通紅。
秘密武器
營銷的創新與哥倫布發現新大陸一樣，結果出來後人們會評頭論足，但是在這之前卻沒有想到這一點，沒有人去突破。所以努力研究營銷規律，創新的方法，其餘的讓別人去說吧，你隻要能打動你的顧客就行！
從商人到副總統之路
1888年，美國銀行家莫爾當選副總統。他曾是一個小布匹商人，從一個小商人到副總統，為什麼會發展得這麼快？
莫爾說：“我做布匹生意真的很成功。可有一天，我讀了一本文學家愛默爾的書，書中的一段話打動了我，書中是這樣寫的：一個人如果擁有一種人家需要的才能和特長，不管他處在什麼環境什麼角落，終會有一天被人發現。這段話讓我怦然驚動，冥冥中我覺得自己應該走向更廣闊的空間去發展。這使我想到了當時最重要的金融業，於是，我不顧別人的反對，放棄布匹生意，改營銀行。在穩妥可靠的條件下進行運作，許多人和企業都願意找我，因此我經營銀行十分成功，最終成為金融巨頭。”
秘密武器
俗話說：“有智吃智，無智吃力”。一個人立足於社會，說到底隻有用智和用力兩種謀生手段，要麼靠一身力氣，要麼靠自身的智慧，智慧往往可以改變一個人的命運。
敵人與朋友
林肯作為美國總統，他對政敵的態度引起了一位官員的不滿。他批評林肯不應該試圖跟那些人做朋友，而應該消滅他們。
“當他們變成我的朋友時，”林肯十分溫和地說，“難道我不是在消滅我的敵人嗎？”
秘密武器
朋友和敵人是相對的，如果一個敵人變成了朋友，不正是少了一個敵人嗎？在銷售市場上，競爭對手是相對的，如果相互之間通過聯盟共同開拓市場，對於企業來說不但節省了大量的銷售成本，而且市場空間會更廣闊。