這樣做了大約半年左右，車站的一家報攤由於生意不太好就不賣了，於是老漢就接下這個地方支起了自己的報攤。但老漢又有不同：買了政府統一製作的報亭，氣派又美觀（有統一的VI，有助於提升形象）。老漢的經營品種也從單一的賣報紙發展到賣一些暢銷雜誌（產品線延伸）。銷量更上一層樓了。老漢還會根據什麼雜誌好賣搞一些優惠，比如說買一本讀者送一份快報什麼的，因為雜誌賺得比較多（促銷策略，用利潤空間較大的產品做買贈促銷，並選擇受歡迎的贈品）。老漢的女兒周末在肯德基打工，經常帶回來一些優惠券，於是，這又成了老漢促銷的獨特武器！買報紙雜誌一份，贈送肯德基優惠券一份（整合資源，創造差異化）。
同時，由於老漢這個報亭良好的地理位置和巨大的銷量，很快就被可口可樂公司發現了，他們安排業務人員上門，在老漢的報亭裏張貼了可口可樂的宣傳畫，安放了小冰箱，於是，老漢的報亭不僅變得更漂亮更醒目，還能收一些宣傳費，而且增加了賣飲料的收入（開發新的盈利項目成功）。
就這樣一直做了兩年，老漢的賣報生意有聲有色。每月的收入都不低於4000元。現在，老漢又有了新的目標，就是附近的有線電廠小區。老漢打算在小區出口的小胡同裏再開一家新的報亭（利用成型的管理和共享的資源，走連鎖經營路線），把女兒將來讀研的錢也掙到手！和老漢的一席談話，收獲頗多。
魅力奇招
賣報賣出這樣的經營哲學，這位老漢可才是真正的實戰派營銷人。
裸體女郎惹風波
1981年9月1日，剛剛結束年假回來，重新開始工作的法國人發現他們所居住的城市街頭，到處張貼著一張3米乘4米的廣告大海報。一位穿著三點式泳衣的漂亮女郎，雙手叉腰，向著來往行人溫柔地微笑，背後兩行法文：“9月2日，我把上邊脫去。”於是，人人都在等待9月2日。
這一夜，好像特別長。
第二天清晨，上班的人經過海報下麵，那位女郎依然叉著腰，依然溫柔地微笑，但是“上邊”真的不見了，露出健美的胸脯。行人咧嘴發出會心的微笑。他們看到背後的兩行字變成：“9月4日，我把下邊脫去。”
屈指一算，還有48小時，漫長的等待開始了。
寫字樓、車間、酒吧、街頭，整個法國都在竊竊私語，到底葫蘆裏在賣什麼藥？新聞記者忙得不可開交，讀者電話響個不停，逼得他們四處打探。法國最大規模的旅行社“地中海俱樂部”收到記者電話：“喂，這是你們的度假廣告吧，脫衣俏女郎，這是你們的三板斧了……”街頭百貨小店的匈牙利移民胖老板，卻一口咬定這是襪子廣告，因為襪子穿在“下邊”，他正好有很多襪子要賣。
9月4日，窗子對著廣告牌的人一早便爬起來，迫不及待地往外張望。映入眼簾的是一個轉過身去的女郎，一絲不掛，修長的身軀在朝陽下閃著健康的光芒。“下邊”沒有了，肌肉結實的臀部炫耀地高高翹起，後麵有四行字：“未來廣告公司，說得到，做得到。”
“騙人啦！”《文學消息》周刊作家赫爾威在他的專欄中故意大驚小怪地嚷道：“什麼說得到，做得到？頭兩幅，這位美胸女郎正麵出現。今早上，人人都等待從巴哈馬海邊冒出一位裸美人兒來，正麵的……大家全上當了！貨不對板！”
他的話講出了許多人的心聲，往來行人在潛意識中，隱約有點不滿足，有點不甘心，既然精光，為何背過身去？
其實，成功的廣告永遠是騙人的，隻有這樣，才能吸引人，刺激人，使人產生欲望，產生反應。
海報贏得商界一片讚美聲，大家異口同聲地說，有十幾二十年沒有見過這麼出色的設計了，一個廣告巨子建議把海報送進博物館。事實上，它使得未來廣告公司家喻戶曉。
魅力奇招
作為營銷手段之一的廣告，能達到廣而告之的目的，便是成功的。
抓住客戶的心
有一個銷售安全玻璃的業務員，他的業績一直都維持整個區域的第一名，在一次頂尖業務員的頒獎大會上，主持人說：“你有什麼獨特的方法來讓你的業績持續第一呢？”
他說：“每當我去拜訪一個客戶的時候，我的皮箱裏麵總是放了許多截成15公分見方的安全玻璃，我隨身也帶著一個鐵錘子，每當我到客戶那裏後我會問他：‘你相不相信安全玻璃？’每當客戶說不相信的時候，我就把玻璃放在他們麵前，拿錘子往桌上一敲，而每當這時候，許多的客戶都會因此而嚇一跳，同時他們會發現玻璃真的沒有碎裂開來。然後客戶就會說：‘天哪，真不敢相信。’這時候我就問他們：‘你想買多少？’直接進行成交的步驟，而整個過程花費的時間還不到1分鍾。”
當他講完這個故事不久，幾乎所有銷售安全玻璃的公司的業務員出去拜訪客戶的時候，都會隨身攜帶安全玻璃樣品以及一個小錘子。
但經過一段時間，他們發現這個業務員的業績仍然維持第一名，他們覺得很奇怪。在第二年的頒獎大會上，主持人又問他：
“我們現在也已經做了同你一樣的事情了，那麼為什麼你的業績仍然維持第一呢？”
他笑一笑說：“我的秘訣很簡單，我早就知道當我上次說完這個點子之後，他們會很快地模仿，所以自那以後我到客戶那裏，惟一所做的事情是我把玻璃放在他們的桌上，問他們：‘你相信安全玻璃嗎？’當他們說不相信的時候，我把玻璃放到他們的麵前，把錘子交給他們，讓他們自己來砸這塊玻璃。”
魅力奇招
這就是吸引客戶的注意力，使風景這邊獨好。每當我們接觸客戶的時候，時常會發現客戶仍在忙著其他的事情，而在這個時候，如果我們不能在最短的時間內，用最有效的方法來突破客戶的這些抗拒，來把他們的注意力轉移到我們身上，那麼我們所做的任何事情都是無效的。惟有當客戶將所有注意力放在我們身上的時候，我們才能夠真正有效地開始我們的銷售過程。
銷售商品前第一個目標就是先將自己銷售出去。“客戶不是購買商品，而是購買銷售商品的人”，這句話，流傳已久，說服力不是靠強而有力的說詞，而是仰仗銷售人員言談舉止散發出來的人性與風格。“接近客戶，不是一味地向客戶低頭行禮，也不是迫不及待地向客戶說明商品，這樣做，反而會引起客戶逃避，因此，在初次接近客戶時，往往都無法迅速打開客戶的心防。在無數次的體驗揣摩下，與其直接說明商品不如談些有關客戶太太、小孩的話題或談些鄉裏鄉間的事情，讓客戶喜歡自己才是真正能關係著銷售業績的成敗，因此，接近客戶的重點是讓客戶對你報有好感。”，和客戶以共同對話的方式，在打開客戶的“心防”後，才自然地進入銷售商品的主題。在接近客戶前先做好準備的工作，這才是銷售成功的要件。