蹺腳長根的轉變也是如此。本來，蹺腳長根決意明降暗叛，並且已經作了周密的布置。胡雪岩對他的用心早已洞察。但是胡雪岩不露聲色，一麵做好各種應急準備，一麵與他巧妙周旋。在打交道的過程中，蹺腳長根發現，胡雪岩處處放交情，得饒人處即饒人，顯見得是個可以信賴的人，跟著這樣的人，不愁沒飯吃。由於有了上述感受，蹺腳長根心思起了變化。尤其是在賭場相見時，胡雪岩故意把贏局做成了和局，硬是把一萬兩銀子的進項白白奉送回去。這一著見出胡雪岩急人之難，使得蹺腳長根有了“反叛胡雪岩就愧作一個男子漢”的想法。心思到了這種地步，一場兵戎相見的災禍也就完全可避免了。蹺腳長根連夜趕往各交通要津，通知自己的手下兄弟歸降，並且親手處死了一意要繼續謀反的兄弟。
胡雪岩的“因人致用”術不僅表現在對不同性格特點的人區別加以使用上，而且表現在敢用有缺點之人，揚其所長，避其所短。
南宋詩人戴複古《寄興》詩雲：“黃金無足赤，白璧有微瑕。求人不求備，妾願老君家！”能否用人之長，避人之短，是檢驗領導者用人藝術高低的重要標誌。
6．識人有術，以忠為本
胡氏用人，不是求全責備，而是人盡其長。對於每個人的性格、脾氣，他都是了然於心。如何發揮部下的才能，他是有選擇的。胡雪岩用人最重的是一個“忠”字。他認為：無才之人最多使企業發展不起來，而不忠之人卻能使事業走上滅亡之路。
俗話說：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”。當我們所做的事情越大，我們麵臨的事務也就越多，由於個人時間和精力的有限性，決定了我們不可能麵麵俱到。“一個人再能幹，就是有三頭六臂，到底也有分不開身的時候。”這時我們就需要有得力的幫手來替我們處理一些事務。選人是一個非常關鍵的問題，選好了省力省事；選差了，反倒增添麻煩，甚至使事業走上滅亡之路。在選用人才上，胡雪岩很有一套經驗和獨到之處，他講究人盡其才，才盡其用。
事業鼎盛時期，胡雪岩的錢莊遍設杭州、寧波、上海、武漢、北京等地，典當行開了二十多家，同時胡雪岩自身還要兼理絲繭、軍火方麵的生意，手下分號的用人自然成了頭號問題。對於這一點，胡雪岩比較得意，也有些自負。他能識人，更能用人，有一套自己的選人觀和用人觀。
胡雪岩用人，不計其短，單看其長，若有一技之長，即使毛病百出，也有用的必要，因為每個人都不可能是十全十美的，都有或多或少的毛病，如果用求全責備的思想來要求，那未免太苛刻了，在現實中也是不可能得以實現的。而胡雪岩更看重的一點是這個人是否有決心、有毅力。人有恒心、意誌，就沒有改不掉的毛病。對於手下每個人的性格脾氣，他都是了然於胸；對於手下每人的才幹，他更是清楚明白。所以在選用人員時，胡雪岩心中自然有譜。
劉不才是一個嗜財如命的賭棍，其不務正業，經常通宵達旦地豪賭，父母遺留給他的殷實家產，也被他的骰子毛沒了。胡雪岩對他並不是深惡痛絕，在收服他時，已經打算讓他充當一名特殊的“清客”角色，專門培養他和達官闊少們打交道。在胡雪岩的督促下，劉不才不僅改掉了許多惡習，而且不負所望，運用自己的應酬技巧，為胡雪岩贏得了很多朋友，為胡雪岩的事業發展打下了基礎。
胡雪岩在絲業方麵的發展雖然是頗為順手，但是由於勢單力薄，很難在絲業行中產生舉足輕重的影響。為了謀求在絲業方麵的更大發展，胡雪岩有意與絲業中的一大巨頭龐二聯手，這樣就可以在上海形成壟斷的局勢，操縱整個上海的絲業行情，到那時豐盈的利潤就可以源源不斷地流進腰包。
然而龐二財多氣傲，一般人很難接近，更難於合作。胡雪岩了解到這一點後，不敢貿然前去和他親自麵商，怕事情沒有談妥，反而在他人麵前暴露了自己的“野心”，這樣在絲業行中就處在了十分被動和尷尬的境地。這時他想到了劉不才，因為劉不才在社會上交際應酬很有一套，通過他來拉攏和龐二的關係，或許是一個好的途徑。主意拿定，胡雪岩對劉不才委以重任。
這日，胡雪岩通過絲業的商會會長張大爺出麵請客，邀約了龐二和另外兩位商界朋友。大家都知道無非是在牌桌上“小會”一次。
三人如約前往，在張大爺的安排下，大家很快登場了。劉不才懷裏揣著胡雪岩給的四萬兩銀票，心裏頗為踏實。他開始並不急於和牌，而是細觀每位牌友的打法與牌路。他發覺龐二的牌打得很老練，但過於謹慎，往往一副好牌都被他在手中捏死了。而另外兩位是見牌就和，有時做起大牌來，又打得很草率，總之顯得經驗不足。
前四圈打下來，成了三“捆”一的局勢，龐二牌風不利，輸了兩萬多銀票，他口裏雖說沒有什麼，但心裏還是頗為心痛，哪個打牌的不想在牌桌上撈一把。
吃了宵夜後，四人又繼續挑燈夜戰。
熟悉了各家的打法後，劉不才是盡量壓住另外兩位，並極力幫助龐二和牌，爭取挽回敗局，並有所贏餘，這也是胡雪岩給他安排的任務。他扣住另外兩位牌路，而極力給龐二喂張。龐二的牌風頓時順了起來，亂吃亂碰都有理，他開始和牌了，並接連和了幾次大牌，打得另外兩位額頭直冒汗。
劉不才見另外兩位也企圖做大牌來換回敗局，他就以和小牌的方式來阻止他們，要不就寧願輸“身”，點給龐二。結果，那兩位是越和不了牌，打得越急躁，越沒有章法，最後慘敗而歸。龐二是大獲全勝，贏了三萬多兩銀票，劉不才也贏餘了一萬多兩。
在兩日後的牌局上，劉不才再次暗中協助龐二，使他再度大獲全勝。趁龐二得意之時，劉不才乘機把胡雪岩準備與他在絲業上聯合的意思向他轉告，龐二慨然應允。
於是江南一帶的絲業形成了壟斷之勢，而龐二是闊少作風，遇事需要拿出果斷時，則全權委托胡雪岩辦理，所以江南一帶的絲業實際上操縱在胡雪岩一人手中。
沒有劉不才在牌桌上的努力，龐二不一定會答應在絲業上與胡雪岩聯手，他這種紈絝子弟僅靠說理，他即使知道，明白這種道理，也未必願意這麼做，關鍵還在於取其歡心，隻要是能投其歡心，他就什麼事情都願意做。而劉不才在牌局中的暗中協助，恰到好處地達到了這種效果。這說來說去，還是在於胡雪岩善於用人，在別人的眼裏，劉不才是個令人鄙夷不屑的賭棍，但被胡雪岩收用以後，劉不才卻成了一個頗有作用的人才。所以俗話說得好“尺有所短，寸有所長。”每個人都有自己的長處和短處，如何充分發揮其長處的作用，盡量抑製其負麵影響，這才是用好人才的關鍵之處。
戰國時期，著名的四公子之一的孟嚐君收養了食客三千，時人對他這種花錢供養這麼多“無用”之士頗有微詞。但是孟嚐君依然故我，照樣繼續收養那些投奔其處的食客。
劉泯王二十五年，秦昭王聽說孟嚐君頗有賢能，立即招他入秦，封為秦國的丞相。這時秦國有人因妒忌孟嚐君的賢能，而在秦昭王麵前說孟嚐君的壞話，“孟嚐君既然賢能，而且又是齊國的王族，現在來輔助秦國，必然要先考慮齊國的利益，再考慮秦國的得失，這樣的話，秦國很是危險。”
秦昭王聽這麼一說，似乎恍然大悟，他隨即取消了孟嚐君的丞相職務，並且軟囚了他，還準備殺他。情況對於孟嚐君來說，是萬分危急。
孟嚐君隻好托人向秦昭王的幸姬求救。幸姬答應了，但她要孟嚐君把狐白裘送給她。而孟嚐君這一天下無雙、價值連城的孤白裘，早已在孟嚐君入秦時獻給了秦昭王。孟嚐君心急如焚，問遍了所有座上之賓，都沒有得到一個好主意。這時在堂前站立的，平時被人不放在眼裏的狗盜之徒毛遂自薦，說：“我能夠為君取得狐白裘。”