“第一家，川南油醬店，建築麵積１５．１平方米，起價５萬元。”主拍人聲音一落，競拍牌便此起彼伏：“５萬、６萬、７萬、８萬……”
“２０萬８。”舉８９號競拍牌的人高喊一聲，吸引了會上所有的目光。
“２０萬８……”主拍人重複著這個數字，然而全場沉默。
“當！”一錘定音，“成交”。
第二家浦南油醬店，起價８萬，競拍開始後，競爭更加激烈，足足經過３７輪競爭，最後又是８９號舉牌者競拍成功，以“２３萬８”又奪取了第二家。
人們開始對這個年輕人打量了。不知他為什麼要花這麼大的價錢來爭奪這兩家小店。
原來，這個年輕人就是浙江桐廬皇家實業公司總經理陳金義。
就在拍賣會召開前的幾天，他們得知上海有幾家商店將被拍賣。經過周密分析，陳金義和他的同僚們達成共識：皇家公司雖然已經在國內１３個城市設立了辦事處，並在杭州、廣州等地設有分廠，然而如果能在上海站穩腳跟，設立皇家分公司，建立連鎖店，那麼“打進大上海，跨出國門去”的方針便有了實施的基礎。
經過分析、考證，陳金義斬釘截鐵地說：“我們要不惜任何代價，將拍賣的商店吃進來。”
“若１００萬能拿下來最好，如果有很強的對手，即使花３００萬，也照吃不誤。”他們好像沒有考慮到花那麼多錢是否值得？每平方米的價格是多少？
拍賣會果然按陳金義的預先設想進行，桐廬皇家公司一下子成了上海灘的名人，在上海引起了很大反響。上海商界的朋友認為陳金義這樣太虧，花了１４５．１萬元的代價換來１１２．３５平方米的店麵，太不值了。
但陳金義卻答道：“有的朋友認為我這樣做太虧，其實這筆錢我認為花的值，不僅讓我們擁有這幾家店鋪，為我們皇家公司進軍大上海找到了立足點；從另一個角度看，我們皇家公司剛剛成立，正是需要做廣告、打牌子的時候。這次拍賣會給我們創造了一個極好的機會，競拍一炮打響，不但上海，而且全國也知道了我們皇家公司的實力，這個廣告效應所產生的價值，非三五百萬元廣告費所能達到的。從這個意義上說，我們已經把錢賺回來了。”
在這次競拍活動中，陳金義及其同事們采用的就是苦肉計。在與其它對手競價時，不惜用較高的代價來取得競拍成功，借助他人認為不值而乘機奪取，從表麵看是虧了，但真正內函是一方麵擴大了自己的知名度，一方麵為發展企業找到了立足點。
這正是陳金義的精明、遠見之處。