美國康涅狄格州有一家叫奧茲莫比爾的汽車廠，它的生意曾長期不振，使工廠麵臨倒閉的局麵。該廠總裁決定從推銷入手，扭轉危機。
商戰變幻莫測，要善於迅速調整，這種調整根本在於贏利，但有時為了贏利，吃些小虧是完全應該的。
采用什麼樣的推銷方法最好呢？總裁認真反思了該廠的情況，針對存在的問題，對競爭對手以及其它商品的推銷術進行了認真的比較分析，最後博采眾長，大膽設計了“買一送一”的推銷方法。該廠積壓著一批轎車，未能及時脫手，資金不能回籠，倉租利息卻不斷增加。所以廣告中便特別聲明——誰買一輛托羅納多牌轎車，就可以免費得一輛“南方”牌轎車。
買一送一的推銷方法，由來已久，使用麵也已很廣。但一般做法隻是免費贈送一些小額商品。如買電視機，送一個小玩具；買錄像機，送一盒錄像帶，等等。這種給顧客一點恩惠的推銷方式，確能起到很大的促銷作用。但時間一久，使用者多了，消費者也就慢慢不感興趣了。
給顧客送禮給回扣的做法，也是個推銷的老辦法，但同樣，所送禮品的價值或回扣數目一般都較小，不可能起到引起消費者震動的效果。
奧茲莫比爾汽車廠對各種推銷方法的長處兼容並蓄，盡可能克服因方法陳舊使消費者麻木遲鈍的缺點，大膽推出買一輛轎車便送一輛轎車的出眾辦法，果然一鳴驚人，使很多對廣告習以為常的人習之刮目，到處傳告。許多人聞訊後不辭遠途也要來看個究境。該廠的經銷部一下子門庭若市。過去無人問津的積壓轎車果真以２１５００美元一輛被人買走，該廠亦一一兌現廣告中的承諾，免費贈送一輛嶄新的“南方牌”轎車。
奧茲莫比爾汽車廠如此銷售，等於每兩轎車少賣了５０００美元，是不是虧了血本？
不但沒有虧本，而且汽車廠還由此得到了多種好處。因為這些車如果積壓一年賣不出去，每輛車上損失的利息、倉租以及保養費等就已接近了這個數目。而現在，車全賣光了，資金迅速回籠，可以擴大再生產了；“托羅納多”牌轎車使用的人增多，名聲變大了，市場占有率提高了；一個新的牌子“南方”牌被帶出來了，這一低檔轎車以“贈品”問世，最後開始獨立行銷……奧茲莫比爾汽車廠從此起死回生，生意興隆。
我們再來看一個國內的例子。
１９９２年１０月１５日下午２時許，在上海市上海商城劇院內，座無虛席。“上海市黃浦區小型國營集體企業拍賣會”的大型掛幅預示著這裏即將發生的一切。
２時４５分，拍賣會的帷幕拉開了。
在主拍人簡單介紹過有關這次拍賣會的基本情況和注意事項後，拍賣正式開始。