於是，科爾為自己列出了20個特別客戶的名單，他打算去拜訪這些客戶，而他們都是過去業務員說服失敗的強硬客戶。
在沒有拜訪這些客戶的時候，科爾就把自己關在房間裏，站到鏡子麵前，把名單上的客戶從頭到尾大聲念了10遍，然後自信地說：“我一定會成功說服你們買下廣告版麵！”
科爾滿懷信心的去拜訪這些客戶。第一天，他成功說服了3個客戶；在第一周剩下的幾天，他又成功說服了2個客戶；到第一個月月底的時候，隻有一個人沒有被他說服。
第二個月的時候，科爾再也沒去拜訪別的客戶，他將所有的精力都放在了那個沒有被他說服的客戶身上。每天早晨隻要那個客戶一到辦公室，科爾就會進去跟他交談，而交談的結果總是一樣，那個人總是說：“不！我不會買你們報紙的廣告版麵。”每一次這位客戶說“不”的時候，科爾就會裝作沒有聽到，然後就會繼續拜訪他。
就在那個月的最後一天，拒絕了科爾30次的客戶問他：“你已經浪費了整整一個月的時候來說服我買你們的廣告版麵。現在我想知道，你為什麼一定要堅持這樣做？”
科爾說：“我並不認為我是在浪費時間，我是在學習，而我的老師就是你。我一直在訓練自己的執著和毅力。”那位客戶點了點頭，他說：“事實上，我也一直在向你學習，你給我上了一課，那就是要‘堅持到最後’，對我而言，這遠遠勝於金錢的價值。為了向你表達我的謝意，我打算買你們的廣告版麵，就算是我付給你的學費。”
科爾憑著自己執著的精神達到了自己的目標。如果他沒有堅持下去，那麼他損失的不僅僅是一個客戶，而且還會失去信心。在現實生活中，很多時候正是由於缺少這種精神，才使許多人跟成功失之交臂。
無論一件事情多麼微不足道，隻要一個人肯執著追求，總有一天會取得成功；無論一個人有多麼平凡，隻要執著於自己的信念，總有變得偉大的一天。通往成功的道路漫長而曲折，它需要有執著的精神，還需要有不斷奮進的耐力以及持久的耐心。如果一個人沒有足夠的耐心去等待成功，那麼他就會用一生的耐心來麵對失敗。成功應該從執著做起，積累起更多的堅持之後，一定會有成功的那一天。
成功並不如我們想象的那麼容易，它需要一個過程，在這條道路上，難免會遭遇挫折，隻要不畏挫折，心存目標，不斷堅持，鍥而不舍，就會戰勝挫折，向成功的階梯攀登。
孩子經常會有畏難心理，遇到困難的時候就會選擇逃避或退縮。雖然在這之前他已經作出了許多努力，但是最終他自己打敗了自己。如果他有著執著的精神和堅定的信念，我想再大的困難也會形同虛設。隻要不半途而廢，並堅持走自己想要走的路，就一定會度過黎明前的黑暗，並最終取得成功。
哈佛箴言：
科爾被一個人連續拒絕了30次，可是他並沒有放棄，而選擇了堅持和執著，最後他成功了。如果他沒有執著的精神和堅定的信念，那麼他得到的將是失敗。每當一個人想要退縮的時候，他周圍的人就會鼓勵他“堅持到最後”，可是“最後”是什麼時候？也許是永遠，也許就是下一秒。因此，“堅持到最後”的行為不僅悲壯，而且動人。許多事實證明，隻有那些能夠堅持到最後的人，才會取得成功。
心態是取得成功的重要條件
哈佛大學的一個研究發現，在決定一個人取得成功的因素中，積極的心態占80%左右，技巧因素隻占13%，客觀因素隻占7%，由此可見，心態在很大程度上決定一個人能否取得成功。有一位哲人說：“既然現實無法改變，那麼隻有改變自己。”改變自己其實就是調整自己的心態。怎樣調整自己的心態？有三點十分重要。一是不要有過高的欲望。欲望沒有止境，欲望越高，一旦得不到滿足，就會形成很大的反差，心態也就越容易失衡。二是不能有過重的攀比思想。若是盲目攀比，就會“人比人，氣死人。”跟那些不如自己的人比較，心態就會平衡，怨氣自然也就消了。三是要學會忘記。不要對以前的事情耿耿於懷，過去了的事就算過去了，這樣就會少去很多煩惱，心情才會舒暢。
人們對待事物的態度就是心態。每個人的一生都會有很多欲望，問題在於人們要想事事順心不太可能，當這些欲望得不到滿足的時候，我們應該用怎樣的心態去麵對。如果一個人擁有好的心態，能夠做到：不以物喜，不以己悲，坦然麵對，達觀大度，知足常樂。所以，這樣的人的生活過得快樂幸福，輕鬆愜意。
添·高威是一個美國人，一次偶然的機會他將企業管理和體育教練聯係在一起。
添·高威曾經是一名海軍軍官。因為特別喜歡打網球，他當上了網球教練，並且聲稱：“在20分鍾內，我可以讓一個對網球一竅不通的人能夠熟練地打網球。”
美國ABC電視台對此非常感興趣，他們打算派一名記者現場采訪，當場揭穿這個人的謊言。的確很像謊言，20分鍾就讓一個不會打網球的人學會，根本就不可能。
他們找了20個人，簽了法律文件，並以此證明他們真的不會打網球。添·高威從這些人中選了一個人來當自己的學生。令人驚訝的是，他選的這個人是瑪麗。
瑪麗是一名55歲，重170磅的女士，她穿的長裙就像水桶一樣。可以說，她的身體條件十分糟糕。更加糟糕的是，在這20年間，她什麼體育活動也沒有參加過。當時在場的許多人都為添·高威捏了一把汗，但是添·高威還是創造了奇跡。20分鍾過去以後，這名糟糕的學生竟然真的學會了打網球。
可能很多人會問，為什麼瑪麗這麼糟糕竟然可以做到？添·高威究竟是怎麼教的呢？
實際上，在整個過程中，瑪麗收到的指示與打網球的技巧基本無關，添·高威隻是要求她注意球是以怎麼樣的弧線飛過來，或者認真聽球的聲音。
添·高威向大家解釋說：“我並沒有告訴瑪麗打網球有什麼技巧，我做的隻是幫她調整心態，讓她忘記她不會打網球的意識。”
整個過程中，添·高威一直在對瑪麗說這樣的話：
“集中注意力，認真聽飛過來的球的聲音，放鬆！”
“不要管你的手在哪裏，頭在哪裏，手臂如何揮舞。”
“隻是閉上眼睛，隨著音樂去做，不要擔心，快做！”
“就像剛才那樣做運動就行了！”
“最後三分鍾的時候學發球，就像跳舞一樣，不要多想！”
“……”
瑪麗照著教練的要求做了，而且完成得相當不錯。事後她說：“如果總是想著如何打，反而不能打好。”
由此可以看出，在整個訓練的過程中，添？高威所做的隻是鼓勵瑪麗全神貫注去做一件事情，讓她忘記恐懼，擺正心態，將自己的潛能激發出來，最後她成功了。這就是心態的力量！
因此，父母要讓孩子學會調整心態，凡事往好的方麵想。許多人在遇到一些事情的時候，常常會急得像熱鍋上的螞蟻，本來可以輕鬆解決的問題，正是因為沒有一個好的心態，讓簡單的事情變得複雜，讓複雜的事情更加難做。實際上，隻要把握好事情的關鍵，處理好每一個細節就會遊刃有餘。遇到棘手的事情，冷靜下來，然後想怎樣才能把它做好，越是往好處想，心就越寬，越往壞的方麵，心就會越窄！
所有人都有一套屬於自己的生活理念，有的人對生活充滿希望，有的人卻生活的並不快樂，歸根結底是心態的問題。生活中難免會出一些突如其來的災難，會使我們突然陷入一種狂躁、焦急、茫然的情緒之中，更有甚者失去了生的希望。
積極的心態會讓一個人從懦夫變成一個勇士，讓一個心誌柔弱的人變成一個意誌堅強的人。如果父母想讓孩子自信地麵對生活，勇敢地麵對未來的社會競爭，就一定要從小培養孩子良好的心態。成才，不僅需要聰明才智和健康的體魄，一個良好的心態更加重要。我們所有人都有兩種心態，一種是積極的心態，另-種是消極的心態。當一個人擁有積極心態時，往往會從容地麵對人生中的每一次困難和挫折，-切艱難險阻總能化解，以愉悅的態度走出困境，從而迎向光明。
哈佛箴言：
在許多人看來，要想取得成功就一定要有技巧和方法。但是許多情況下，讓一個人實現自己目標的，不是技巧和方法，而是良好的心態。所以，父母要從小培養孩子寬容豁達和積極樂觀的良好心態，這樣孩子才會獲得人生的快樂和心靈的寧靜，從而帶來生活上的美滿幸福和事業上的成就。
成功離不開良好的性格
即使是在哈佛大學，也有一個這樣的現象，那就是學校中成績最出色最優秀的學生並不一定是靈活性最高、智商最高或思維速度最快的學生。成績最優秀的學生，他們的個人愛好、智力狀況、思維速度都不盡相同，但相同的是他們都具有自信而堅定、自律而冷靜的性格特征，責任心極強且善於自我安排。反之，有的孩子從小很聰明可是卻因為智力以外的原因而成為落伍者。雖然具體原因各有不同，但是他們都具有無責任心，情緒不穩定，缺乏自製力，缺乏恒心和耐心等不良性格特征，以至於從不能自控發展到學業落後，行為不端，甚至自暴自棄。
如果一個人的性格有缺陷，其情緒就會經常處於不穩定的狀態，時常做出出格的行為，與周遭環境不能協調，人際關係緊張，心理壓力大，對學習、生活及以後的工作影響甚大。所以，培養良好性格對孩子的一生具有決定性的影響。
孩子的氣質是先天的，但是他們的性格還沒有定型，從小就注重培養孩子良好的性格。因此，父母應該對孩子的性格特征進行分析，對過去家庭教育的成功之處與不足之處做一個回顧，找出孩子性格的優點、不足與家庭教育方式間的關係，找出孩子性格上的薄弱環節，並有針對性地調整教育孩子的方法。隻要父母用一種保護的、民主的、合理的、寬厚的和鼓勵的態度來對待孩子，用自己的期望和熱情對孩子良好的性格進行塑造，一定會收到良好的效果。
J·P·摩根是投資銀行的一代宗師，在他晚年的時候，美國一家著名媒體曾經對他進行了采訪。
記者問他：“您取得這樣的成就，主要是由什麼決定的？”
老摩根想都沒有就回答說：“性格。”
記者又問：“在您看來，資金和資本哪一個更加重要呢？”
老摩根毫不猶豫地說：“資本更加重要一些，不過最重要的還是性格。”
那麼，一個成功者應該具備什麼樣的性格呢？翻開摩根的奮鬥史你就會知道。
老摩根是美國近代金融史上最著名的金融巨頭，他一生中做了許多影響巨大的事情。他在1837年4月17日的時候在康涅狄格州哈特福德城出生，他的家庭是一個商人家庭，非常富有。摩根過人的經商才能在他很小的時候就顯現了出來，特別是在投機方麵他的判斷力非常人能比，可以說他之所以發跡主要靠的就是投機本領。在後來的發展中，無論是他力排眾議推行全國鐵路聯合，還是在歐洲發行美國公債，采用無名小卒的建議，大搞鋼鐵托拉斯計劃，都源於他敢於創新和倔強的性格，如果沒有這些，即使是他的資本再多，恐怕他也無法開創投資銀行。
並不是隻有摩根一人認同性格決定命運這一觀點。1998年5月，世界巨富沃倫·巴菲特和蓋茨在華盛頓大學為300多名學生進行了演講，學生們問：“為什麼你們會這麼富有？”
麵對這樣一個有趣的提問，沃倫·巴菲特說：“這個問題很簡單，原因並不在於智商。為什麼聰明人會做一些事情來阻礙自己發揮所有的能力呢？原因在於性格、習慣和脾氣。”
蓋茨對此非常讚同，他說：“我覺得沃倫關於性格的話非常正確。”
在此，兩位不謀而合的好朋友說出了他們取得成功的方法，比摩根的要更加詳細，也就是性格中還包含習慣和脾氣。當然，好的脾氣應該從小就培養，習慣也需要後天的訓練，它們在性格形成的過程中起著關鍵性的作用。
一個人能否取得成功，性格往往起著非常重要的作用。孩子的氣質不同，他們的性格也會有所差別。但是，先天因素並不會對性格產生決定性的影響。孩子不同的生活經曆，不同的家庭環境，不同的朋友，受到的家庭、學校及社會的影響也不一樣，這些後天的因素對孩子形成的不同性格產生巨大的影響。
父母如果想讓孩子在學業上取得成就，隻是讓他做大量的題目，灌輸給他大量的書本知識遠遠不夠，更重要的是要培養他不達目的決不罷休、自信、堅定的性格。研究表明，對孩子進行自負強度和自我概念的測定，對以後學業成績的相關性要大於對智商的測定。自信而堅定的孩子在進行學習活動的時候總是會很愉快，很少出現因為一點差錯而泄氣的情況。但是，一個孩子如果缺乏自信，認為自己即使在學習上做出再多的努力也不會起到多大的作用，這種念頭往往會變為一種強大的力量，不利於他在學業上以及在未來事業上的發展。
哈佛箴言：
良好的性格不僅僅是一種力量，更是一個人的資本，它會促使一個人取得成功；而不良的性格，則會毀掉一個人的前程，有時甚至還會帶來巨大的災難。一個人的修養與品質如何，決定他的成就如何。父母作風、家庭氣氛以及家庭環境對孩子的性格特征往往有著很大的影響。而性格作為非智力因素對一個人的一生起著決定性的作用，因此，父母一定要培養孩子良好的性格。
不要隻顧眼前，要放眼長遠
我們常常會在“做出有利於將來的長遠計劃”和“一時衝動選擇眼前利益”之間艱難的徘徊著。哈佛大學和National Bureau of Economic Research的研究人員對人們大腦的抉擇過程進行了研究，研究表明，人們的情感大腦想要做出長遠的打算很難，即使他的大腦清楚地知道自己目前所造成的後果。
鷹的眼光很銳利，因此它們能夠迅速捕獲食物；壁虎有著長遠的眼光，因此他們才會自斷其尾；人類有著智慧的眼光，所以在人生的征途上才會收獲果實。日常生活中，生活看起來是無形的，可能隻有具備眼光的人才會意識到生活其實就在我們自己的手中，自己就是自己的領航人。
追求利益是人類的天性，可是利益有長遠和大小之分，許多情況下，眼前的利益不一定就是最好的和最大的。遺憾的是，許多人為了眼前小小的利益寧願花費許多的精力和時間，也不舍得放棄。實際上，為了得到更多的東西，有時候我們一定要放棄一些東西。一個人如果隻顧眼前的利益，那麼他得到的也隻是短暫的歡愉；一個人如果目標高遠，依然要麵對現實的生活。隻有將現實跟理想結合起來，才會取得成功。
一個海島上有許多大顆的珍珠，它們已經生長多年，因此十分昂貴，可是沒有人能夠找到它們。這是因為人們根本就沒有辦法接近這個島，而能接近它的隻是棲息在海岸附近的海鳥。
於是，許多人就帶著槍支彈藥，打算捕殺這些海鳥，因為這些海鳥在白天的時候就會飛到那個海島上，吃那些昂貴的珍珠。
時間一長，海鳥越來越少，剩下的那些海鳥總擔心自己會成為他們槍下的亡魂，所以，每當她們看到人類的身影就會馬上逃走。
後來，一個聰明的商人出現了，他把海岸線附近大片的樹林都買了下來，並把柵欄圍在了樹林的四周，任何人在沒有得到他允許的情況下都不準進到林子裏。同時，他嚴厲告誡自己的仆人，不準在林子裏驅趕或捕捉海鳥，更不允許放槍使海鳥受到驚嚇。
於是，當海岸別的地方有槍聲的時候，有的海鳥就會飛到他的林子裏。久而久之，海鳥都喜歡在他的林子裏棲息。
當這些海鳥在他的林子裏慢慢安定下來時，聰明的商人就開始用許多果實和糧食做成的美味的食物來喂養這些海鳥。海鳥十分喜歡吃美味的食物，於是她們就會排泄出肚子裏的珍珠。
如此一來，商人在不捕殺海鳥的情況下就得了許多珍珠，並成為了一名百萬富翁。
想要得到珍珠的人很多，可是他們采取的方式不一樣，大部分人都選擇獵殺海鳥的方式，他們雖然也得到了一點的利益，可是隨著海鳥越來越少，他們的行動也就終止了。可是聰明的商人卻選擇了跟他們不一樣的方式，他有著長遠的眼光，因此，他取得了成功。如果一個人永不知足、貪求厚利，無異於愚弄自己。一切罪惡之源就是貪婪，貪婪會使人忘卻一切，甚至還會喪失自己的人格。貪婪會使人失去理智，做出愚昧不堪的行為。如果想要取得成功，就一定要學會放棄，隻有學會放棄眼前的利益，才會得到長遠的利益，這就是成功之道。