（一）德國
德國全稱德意誌聯邦共和國，現在的經濟實力全球第三，僅次於美國和日本，歐洲第一。德國是世界工廠，也是世界出口商品最多的國家和地區之一。德國的工業實力雄厚，產品質量領先，其汽車工業、機械製造、化學工業、電工電子業、食品工業是德國五大經濟支柱，在世界上也占有舉足輕重的地位。德國是世界第二大貿易國（僅次於美國），其與中國的經濟聯係也越來越密切。德國技術的磁懸浮列車首先在中國上海修建並成功運營，德國的大眾公司與中國多家汽車廠商展開了廣泛的合作，北京奧運體育場館的建設用到了大量的德國高新技術材料，等等，這一切都預示著中國與德國的相互交往將會變得更頻繁。與德國商人談判時，了解他們的風格才能達到知己知彼，才能為國家和自己爭取更多合理的利益。德國人有以下四個特征。
1．嚴謹
德國人無論是對人還是對事都很嚴謹，這也是所有外國人對德國人性格的評價。
中國學生在德國留學。在課餘時間，中國學生就隨便做了幾個菜，和幾個德國朋友一起晚餐。德國學生在嚐過這幾個中國菜之後大為感慨中國留學生的廚藝，然後虛心地向中國朋友請教菜譜。中國人開始還以為是在恭維他，後來想想平時在德國吃的飯菜也覺得可能是中國菜要好吃很多。於是，一師二徒就忙碌了起來。
中國人邊做邊分解：
中國人：先加一小勺鹽，再放一些味精，再加幾滴醬油……
德國人：等等，你剛剛說的一點是指多少？
中國人：就是一點點，差不多就行了。
德國人：一點點是多少？是幾克？
反倒中國人被這個問題給難住了，估算了一下。
中國人：十一二克吧。
德國人：到底是十一克還是十二克？
中國人：那就十二克吧。
結果德國人還是拿來了天秤稱了剛剛好十二克才肯罷休。還要把這些東西一一記在筆記本上，這就是所謂的菜譜。如果進入德國人的廚房，大致可以看到三樣東西是中國廚房沒有的，量杯、天秤和鬧鍾。鬧鍾是用來計時的，到底幾十分鍾就該停了，在德國人心目中都是一成不變不得馬虎的。
德國人就是這樣嚴謹的，他不會用模糊的詞句，也不希望產生誤會。在社交場合，一般不直接稱呼對方的名字，也不會一見麵就稱兄道弟，而用“您”以及姓氏之前冠以“先生”或“女士”（也作“夫人”講）作為尊稱。
德國人在任何談判之前都會對談判進行細心的準備，他們對於談判目標、談判過程和結果都考慮得比較具體，要求精確具體，並擬訂一個詳細的計劃。在談判桌上，他們會按照自己的計劃一步一步去實現。
如果在談判桌上出現了任何疑問，比如涉及技術方麵的，在座的行政人員就會說這個事情他不清楚，必須回去詢問技術總監。即不是他負責的事情他權力再大、時間再緊迫，他也不會插手，他們尊重專業。
2．嚴格執行標準，看重質量
德國是以質量立國的國家，而德國商品也被譽為世界標杆。正因為世界一流的質量，所以德國人在購買其他國家的商品時，往往以本國商品作為參照標準。德國人更偏向於本國商品並不是因為民族主義，而是本國商品質量更好，執行標準更嚴格。如果出口方能夠證明自己的商品比德國商品具有更優良的品質，那就能輕鬆地獲得德國人的好感，取得大筆訂單的機會也就增加了。