日本經濟實力排名世界第二。日本最輝煌的時期是20世紀80年代，那時候全世界尤其是美國市場上充斥著日本貨，為日本賺了不少美元外彙。日本的豐田、本田、三菱、鬆下、索尼等都是世界知名企業。日本經濟騰飛，國民迅速富裕起來，東京土地價格也隨之飛漲。如果按土地價格計算，有人曾戲言：日本人可以把整個美國買下來。日本的科技實力也是世界一流的，他們努力研製機器人，企圖用全機器人代替人工，至今日本也是世界上在這一領域最先進的國家。日本民族的創新能力很強，工作效率、能源利用效率都很高。作為一個島國，資源並不很豐富，地質災害又頻繁，能取得這樣的成績，是值得世界學習和尊敬的。
日本人把生意做到全世界。他們利用世界各地的資源發展經濟。曾經數十年，中國的最大貿易夥伴都是日本，它與中國是近鄰，文化上又有同源，所以它對中國經濟的影響曾經要遠遠大於美國。學會如何與日本人打交道當然就顯得很重要。
日本人的談判風格，主要表現在以下幾點。
(一)看重集體，群體作戰
日本文化塑造了日本人的集體主義。日本鼓勵創新，但創新絕不能是為了出風頭、鶴立雞群。日本人和其他東方人一樣，認為自己有才能和個性不一定要表現出來，如果過於表現則被認為是膚淺。絕大部分人很推崇謙虛的品質，而認為壓抑自己的個性是一種美德，如果讓眾人覺得突兀就是自己的錯。日本人也講究和諧，人們之間的和諧、建築的和諧、飲食的和諧。雖然日本曆史上曾經對一些國家犯下過侵略的大罪，但日本人心目中還是推崇和諧的，尤其是內部的和諧。日本的文化教化人們將個人的意願融於和服從於集體的意願。也可以勒緊褲帶為祖國複興作出巨大的貢獻，也可以自己不賺錢，讓一些很重要的經濟部門由三菱、三井、住友等六大財團控製，任由他們剝削國民財富。而這些企業正因為有了巨額資本，為日本的工業、教育、軍事作出了巨大的貢獻。
在日本，任何決策都不太可能是一個人做出來的。日本人總是有一幫人提出方案，交其他部門和成員不停地討論和修正。正因為如此，日本人的決策時間經常比較長。特別是如果在談判過程中出現的情況與他們的預想有出入的話，這種長期決定又要重複一次。這種情況與歐美人的果敢和時間觀念相衝突，往往令他們在生意交往中頭痛。需要指出的是，日本人做決策費時較長，但一旦決定下來，行動起來卻十分迅速。
(二)關係是交往中最重要的
由於共同置身於東方文化中，日本人和中國人、韓國人一樣，不論是在日常生活中，還是在生意交往中，都很注意建立人際關係，在日本又尤為明顯。日本人是真正的“友誼第一，生意第二”。在日本人到達時去接他，再安排住宿、共進晚餐等都是很重要的步驟。在談判之前，與日本人多交往幾次，多出去一起玩玩，往往比談判桌上的針尖對麥芒更有事半功倍的效果。諸多商界人事提到，隻要能和日本人建立相互信任的夥伴朋友關係，以後的生意就會很好做，隻要繼續維持好這個關係就行了。當雙方相互信任時，日本人就不會拘泥於細節，也不會討價還價，當談判陷入困境時他們很容易做出讓步。所以，要與日本人做生意，就首先要有耐心，有耐心去先做與生意無關的事情。
歐美人則習慣就事論事，每次都把合同條款寫得很詳細，以備後麵出現的糾紛。歐美人一旦在對方出現了違約情況，即使是不可控的，他們也會追究懲罰，這讓日本人經常感到極為不滿。這兩種文化在這一點上都極不適應對方。