斯大林說：“每一個民族不論其大小，都有它自己本質上的特點，都有隻屬於該民族而為其他民族所沒有的特征。”世界上有眾多的民族，民族與民族之間的文化習俗禮儀有著千差萬別，而由於文化差異的存在造成了不同國家不同民族之間談判的習慣、態度和行為的差異，從而形成了不同風格的談判和各具特色的談判禁忌，尤其是東西方文化的差異更是對國際談判禁忌有著重要的影響。尊重對方的文化禮儀，避免觸犯對方的禁忌，將推動談判的順利進行。
（一）東方文化談判禁忌
東方文化受中國儒家文化的影響比較大，一般比較注重和對方建立和諧的人際關係，在談判的過程中應該注意以下幾點。
1．忌不經中間人介紹，就貿然前來談判
和西方人談判不同，初次和東方人進行談判你不能靠著一張名片，直接找到公司，向他們提出談判申請。與東方人談判，一般需經過中間人這一關。東方人對直截了當、上門推銷的做法不是很認同。
所謂的中間人就是隻既非甲方又非乙方的第三方，而且是雙方均熟悉並且有一定的權威，得到對方認可的人或機構，由中間人介紹的談判活動氣氛會比較融洽。
東方人還有一個特點就是不喜歡在辦公室裏談和約，飯店等一些中立的場所或是一些休閑娛樂場所往往更適合。因此，在安排雙方初次見麵的時候，中間人應該選擇一個合適的場所會麵。
2．忌談判人員中大多為年輕人，或是女性
儒家文化是東方文化中的一個主流文化。儒家思想文化、道德意識已深深積澱於東方人的內心，並在其行為方式中處處體現出來。
雖然現在社會提倡“男女平等”，但由於傳統的“重男輕女”的思想在東方人的心裏根深蒂固，一時很難改變。特別是在日本，日本的公司是男性占統治地位的機構，男性在日本占據著絕對的領導地位。所以談判人員中不要大多數為女性，雖然當今社會女性的地位不斷得到提高，能力得到肯定，但是正式談判時也忌全是女性談判人員。另外，東方文化認為，隨著年齡的增長，人的經驗越來越豐富，個性也越來越成熟，年齡也是一個人的重要資本，所以談判人員中不要全是年輕人。
一次，美日兩家公司準備進行一次比較重要的貿易談判，美國派出了自認為最高效、精幹的談判小組，大多是30歲左右的年輕人，還有一名細心能幹的女性。但到日本後，卻受到冷遇，不僅總公司經理不肯出麵，就連分部的負責人也不肯出麵接待。一開始美國公司不知道對方態度突然轉變的原因，以為日本人在耍什麼手段，後來才知道，在日本人看來，年輕人，尤其是女性，不適宜主持如此重要的會談。結果，美方不得不重新組織了一個談判團隊同日本人進行溝通和洽談。
因此，在與東方人談判時，談判人員中盡可能地避免過多的年輕人和女性。
3．忌缺乏耐心，倉促行事
小心謹慎、彬彬有禮是東方文化影響下東方人談判的一個重要的特點。一旦你向日本人發出了談判邀請，他們不會立刻地作出反應。“知己知彼，百戰不殆”，他們會通過各種途徑來了解你的情況。他們要對你的介紹信和委托書進行核查，還要了解你公司的情況，與哪些公司有過往來，直到滿意為止。在這個過程中，你唯一能做的事就是耐心地等待，你不要指望他們會跳過這一階段，也不要指望他們會草草了事。你最好的辦法是讓日本人相信你時間非常寬裕。因為及早和沒有耐心在日本人看來是軟弱的表現，中國人、韓國人也是如此。
4．佛教禁忌
亞洲國家大多數都是信仰佛教的國家，特別是東南亞的一些國家，如泰國、越南等。在泰國，進入任何寺廟之前，必須先整理著裝，袒胸露背的不允許進入，所有的神像都是神聖的，不允許拍照。在這些國家，不管你是否信仰佛教，但對佛教的尊敬，是與他們相處的前提條件。因此，在談判中不能涉及關於宗教的任何信息，不能作出任何對其信仰不尊敬的行為。
5．忌辦事不給“麵子”、不留“情麵”
“麵子”問題是東方人在傳統中國文化影響下的特有現象。無論是中國人、日本人還是韓國人都特別好麵子，你不能公開批評一個人，也不能直接批評他們的工作，如果你讓他們覺得自己在同事和對手麵前丟了臉，他們會感到羞辱和不安，談判也就因此終結。
同時，也不要當麵直接拒絕東方人，即使你對這個合作案非常的不滿意，你隻能說還需要時間作進一步的考慮。如果真到了不得不拒絕的時候，你也應該盡可能地選擇一些委婉的態度來陳訴理由，而不能直接地說“不”。同時，“己不所欲，勿施於人”，東方人也不會當麵直截了當地拒絕你、否定你的提議。當他們覺得對你的提議不滿意的時候，他們不會直接說“不”，而是借口說還需要時間商議。此時，你就應該意識到自己的提議受到了否決，可能某些地方還不能滿足對方的需求，如果你真想做成這筆生意，就得考慮回去修改自己的方案了。
6．傳統習俗禁忌
東方文化源遠流長，幾千年的文化積累下來，有著很多約定俗成的習俗和規定。入鄉隨俗，在東方人的地盤上和東方人談判就要尊重當地的習俗。
東方人有個特點就是喜歡在餐桌上談生意，因此，想和東方人談判，還要了解東方人的飲食文化和禁忌。中國、日本、韓國一些亞洲國家用餐時都使用筷子，這對從小拿刀叉吃飯的西方人來說有一定的困難，而且東方人對筷子的使用還有很多的禁忌。中國人禁忌的十二種筷子的使用方法：①三長兩短：這意思就是說在用餐前或用餐過程中，將筷子長短不齊地放在桌子上。②仙人指路：這種拿筷子的方法是用大拇指、中指、無名指和小指捏住筷子，而食指伸出。③品箸留聲：這種做法也是不行的，其做法是把筷子的一端含在嘴裏，用嘴來回去嘬,並不時地發出噝噝聲響。④擊盞敲盅：其做法是在用餐時用筷子敲擊盤碗。⑤執箸巡城：這種做法是手裏拿著筷子，做旁若無人狀，用筷子來回在桌子上的菜盤裏尋找，不知從哪裏下筷為好。⑥迷箸刨墳：這是指手裏拿著筷子在菜盤裏不停地扒拉，以求尋找獵物，就像盜墓刨墳的一般。⑦淚箸遺珠：用筷子往自己盤子裏夾菜時，手裏不利落,將菜湯流落到其他菜裏或桌子上。⑧顛倒乾坤：這就是說用餐時將筷子顛倒使用。⑨定海神針：在用餐時用一隻筷子去插盤子裏的菜品。⑩當眾上香：往往是出於好心幫別人盛飯時，為了方便省事把一副筷子插在飯中遞給對方。交叉十字：這一點往往不被人們所注意，在用餐時將筷子隨便交叉放在桌上。落地驚神：所謂“落地驚神”的意思是指失手將筷子掉落在地上，這是嚴重失禮的一種表現。
東方人普遍禁忌“4”這個數字，因為“４”的發音與“死”相似，在與他們進行交易時，價格、數量上最好避開“４”。日本還禁忌“9”，因為他們“9”的發音與“苦”相似。曾經有一位高爾夫球生產商在對日貿易中，將4個球作為一個包裝單位，結果導致貿易失敗。在商品上，日本人忌用荷花（喪花）、狐狸（貪婪）、獾（狡詐）等圖案。
（二）西方文化談判禁忌
1．語言的禁忌
初次和西方人見麵時，應該有禮貌地說聲“您好”，稱呼時要用“先生”、“夫人”、“小姐”等詞彙，隻有對方請你稱呼其名時，你才能直呼其名。還有要注意“夫人”、“小姐”這兩個詞彙的使用，當你不能確定一位女士是否結婚的情況下，最好還是用“小姐”，而不用“夫人”。在英國，遇到有爵位的人需要介紹時，一般是將有爵位的人引見給無爵位的人。
在和西方人進行談論時，還要注意選擇的話題。美國人喜歡談論有關商業、旅行方麵的內容及當今潮流和世界大事，喜歡談論政治但不喜歡聽到他人對美國的批評，不喜歡談論個人的隱私。