成功畢竟屬於少數人，這些少數人之所以成功是因為他們能獲得多數人的幫助。一般來說成功有兩條路：一是通過他人提拔和栽培；二是得到他人擁戴與推舉。所以既要向成功的人士學習，又要有計劃地結識普通人，跟這些人打交道並建立友誼，目的就是要拓展彼此所擁有的人脈資源，讓每個人有更多的成功機會。
1996年，在台灣總部公司工作的小王被外派到上海工作，他在上海工作了兩年以後提出了辭職。辭職後，他向公司總部提出了自己的一個請求：允許他繼續使用公司以前給他配備的那個手機號碼。
小王說他在大陸工作的這兩年時間裏，人際關係是他唯一的資源。一旦把手機號換了，那麼原來的那些朋友、客戶就很可能找不到他，這樣的話他就可能失去很多重要的人際關係資源。
小王還利用自己的政府關係為地方政府招商引資，從上個世紀90年代起，大陸的招商引資工作便如火如荼地展開。以蘇州、昆山為代表的江浙一帶，更是熱點中的熱點，大批台商前來投資。小王辭了工作以後，又找了另外一份工作：擔任“蘇州工業園區”的高級顧問，這份工作的月薪達到1000美金。這裏所說的顧問，其實就是向那些有興趣到大陸投資的台商宣傳蘇州，為他們介紹適合自己的項目，最終說服外商在工業園區投資設廠，並且為他們爭取到盡可能多的優惠條件。但是做這項工作的前提是必須有豐富的人際關係資源。
這一點小王在很早的時候就做好準備了。在他來上海的第一年裏，小王就到人才聚集的清華大學裏麵念了mba，在學習過程中，他結交了很多企業老總和政府要員。這其中包括蘇州市的一位副市長，兩人的交情也是從這個時候開始的。除此之外，他台灣人的身份也幫了他大忙：他會講台語，所以台灣人聚到一起時，大家都講家鄉話，一下子就親近好多，什麼事都好談一些。慢慢地，小王便成了很有名氣的“熱心腸”，經常有新到的台商“慕名”找上門來，他都很樂意地在這些人身上花費時間和金錢，因為這些人都是他潛在的合作夥伴。由於有了廣泛的人際關係，小王為工業園區陸續引進了幾個大項目的投資。後來，他還同時兼任了昆山等幾個開發區的顧問。他名片上的頭銜每增加一個，他的收入就會增加一倍。這就是人脈關係帶來的財運。
身邊也有好多這樣的例子，隻是有時我們“看”不到罷了。那麼從現在起你也可以實踐一下，你就會相信“人脈決定財脈”的道理。
8.絕不居高臨下
在一切商業行為中，人的因素是至關重要的。能否處理好人與人之間的關係決定著企業的興衰。處理人際關係的最簡單辦法就是平等相待，如果企業的領導者總是擺出一副高高在上的架勢，勢必與員工產生隔閡，而這種隔閡將直接影響到企業的發展。
狼是善於溝通的肉食動物之一，它不像其他動物那樣隻用很單一的溝通方式，它會用多種方式與同類或者其他動物進行溝通，比如嚎叫、碰鼻、舔舐甚至用麵部表情和身體姿態來表達自己的喜怒哀樂。
狼在很小的時候，就會接受溝通與交流的訓練，更重要的一點，狼族很注重溝通的平等性。為了向幼狼表示彼此間的地位平等，成年狼會主動低下頭與幼狼進行溝通，傾聽幼狼的心聲。如此一來，幼狼也不會因成年狼的高傲、冷峻而不敢表達，幼狼在成年狼麵前完全可以勇敢地暢所欲言。
成年狼在與幼狼溝通的過程中，使用了恰當的溝通技巧——低下頭和藹地與小狼交流。幼狼消除膽怯心理，拋開了長幼和等級約束，坦誠地和成年狼傾心交流。這種交流方式促進了狼群中各個年齡段的成員之間的和諧相處，使頭狼了解到眾狼的意願，便於采取適當的方式開展群狼活動，使狼群在井然有序的環境中生存與發展。
狼群之間因為有了平等的溝通，使狼群得以在殘酷的自然環境中長久的存活。商人們應該像狼一樣懂得溝通，恰當地運用平等的溝通技巧，合理地開展各項活動，使公司有條不紊地生存與發展。
現代企業越來越重視人文管理，所謂“人文管理”，其核心是協調人際關係，達到同心協力。它強調管理者與員工的平等溝通，就像狼群中頭狼與其成員的交流溝通，以期達到戰略上的某種默契。
一般情況下，企業的總裁在超越了具體事務管理之後，往往隻考慮企業的發展戰略，很難再與手下的幹部和員工產生共鳴。現代企業“創新型管理”理論提出，總裁不再管理具體事務，要把管理的重點回歸到與員工直接溝通的“人文管理”上，即平等的溝通。
現代社會，市場競爭激烈。世界500強企業中，能堅持興隆10年的企業為數不多。財富的排行榜，年年都要刷新。張瑞敏說：“我每天都是如履薄冰，如臨深淵。”柳傳誌說：“我們一直在設立一個機製，好讓我們的經營者不打盹，你一打盹，對手的機會就來了。”比爾·蓋茨說：“微軟離破產永遠隻有18個月。”危機感迫使企業總裁通過有效的“人文管理”方式與企業的每一個員工交流，用真誠與激情感動員工，用危機和善言警示員工，從而消除員工與管理者之間的隔閡。在一個企業，任何一個成員隻需要承擔自己有限的職位責任，而總裁卻要對所有員工負責，要讓每一個員工意識到他們並不是孤立隔絕的，而是一個利益整體。